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上海八个娃,“创业”卖出1000根雪糕

上海八个娃,“创业”卖出1000根雪糕

育儿



孩子们摆好摊后,雨从淅沥小雨转为倾盆大雨。男孩子还是冒着雨招揽顾客,女孩子们守在摊边吆喝。


雨水顺着他们的脸庞流下来,衣服湿哒哒地贴在身上。


他们正在为完成最后的目标而全力冲刺,可谁又会在这湿漉漉的雨夜里买雪糕呢?


我默默地观望着,却不忍心叫停:雨夜中的他们是那么努力,又那么快乐!

“还有最后50多根,战绩就能突破1000了!”


他们是怎样一步步走到今天的?还要从八月那个悠闲的夜晚说起。


卖雪糕,

那我不就有很多雪糕吃了吗?


八月的晚上,我和儿子南瓜吃完饭,一人一根雪糕闲聊。


“儿子,你已经在家呆了5个月了(上海3月疫情开始停课),感觉咋样啊?”


“感觉非常好!希望可以永远这样!!”南瓜舔着雪糕说。


“呃……在家呆着是舒服,但人总是要做点事情的,要不就很容易废掉……想想接下来一个月咱们干点啥?”


南瓜继续认真地舔雪糕。


雪糕已经被舔得只剩下四分之一,一个专注地舔雪糕的小孩和一支快要融化的雪糕构成的画面,显得格外动人。


“要不…你去卖雪糕得了。”我随口一说。


南瓜停顿两秒钟后眼睛一亮,“可以呀!那样我就有很多雪糕吃了!”


南瓜把卖雪糕的想法告诉朋友们之后,八个小朋友一拍即合,决定要成立雪糕创业小组,一起做“伟大”的事情——卖雪糕


创业小组里有两个女孩,六个男孩,最小的7岁,最大的11岁。


“卖什么雪糕呢?”


“当然是卖最好吃的了!”萱萱说,“这样大家才愿意买嘛!”


但怎么确定哪种雪糕“最好吃”呢?


他们决定先搞一个“雪糕试吃会”,投票选出最好吃的雪糕。


所谓“试吃”,重点在第二个字“吃”上,时间定在了8月16号。小朋友们都兴高采烈地来到了我家。


我们准备了六种试吃的雪糕,每人吃完一种就打一个分数。


打分的标准简单又主观,非常好吃打5分,一点也不好吃打1分。评分加总后再平均,得分最高的就是要卖的


👆专心(试)吃

👆评分表格


👆最后的评分

经过了试吃和评分后,生巧巧克力、美怡乐蛋筒和美怡乐脆宝名列前三名,分数分别是31.8、31和29.6。


但是三种都卖,还是只卖一种呢?


考虑到这是大家第一次卖雪糕,还是越简单越好。孩子们最后决定只卖“冠军”生巧巧克力雪糕。


这款雪糕包装朴素、口味香醇,吃起来颇有童年的味道。


👆孩子们最终决定要卖的雪糕

孩子们算了算买100根所需的钱,263元,又确定了启动资金数是280元。决定每人投资34元,都从自己的零花钱里出。


接着大家选出了“财务总监”浩浩,浩浩负责用微信收集好大家的资金,认真记录好账单,当天就下单进货了


👆孩子们制定的下一步行动

下单后,新问题就来了:该怎么卖这100根雪糕呀?


“你们准备卖多少钱?在哪里卖?要准备什么样的宣传?怎么让别人买?…”


当我抛出这些一连串问题时,一心想着收货后就能尽情吃雪糕的孩子们都愣住了


刚好小组中悠悠的爸爸是一位资深创业者。于是孩子们邀请了他,给大家做了一场“创业指导”讲座。


悠悠爸爸给孩子们说了三个关键点:


一、创业要帮别人解决问题

二、在解决问题的同时顺便赚钱

三、要有执行力


👆悠悠爸爸给画的模型

第三点是最重要的。


“什么是执行力?”悠悠爸爸说,“客户下单了,就算是刮风下雨,也要把货送到,这就是执行力。说白了,就是要不怕苦不怕累,付出实际的行动。”


小组里豆豆的博士老爸最近在学习经济学,他自告奋勇教孩子们定价。


豆豆爸上来就给孩子们画了一个模型图,可把孩子们镇住了


在供给和需求曲线之间,有一个交叉点,找到这个点,就可以得到收益的最大化,这就是“供需平衡曲线”。


“原来不是越贵越好啊,比如如果卖10块钱一根,但只有10个人买,那我们只能收回100块,但是成本是263元,这可就亏了。”乐乐说。


“如果只卖5毛钱,就算100根都卖出去,只有50元,也同样是亏钱。”南瓜说。


“所以我们要高于两块六,又不能比一般的雪糕价格高很多。”悠悠说。


最后,大家一致决定把价格定在每支雪糕3.5元。



既是投资人,也是小工


100根雪糕来了,分别存放在八个“投资人”家中的冰箱里。大家约定好谁也不许嘴馋偷吃,接下来就要真刀真枪开始卖了


“100根感觉好多呀!”浩浩感叹道,“卖不出去咱们就自己吃了吧!”


“咱们可以去小区摆摊或者去地铁口推销,那儿人多。”悠悠开始想主意。


这时晨晨提了一个想法;“疫情时候爸爸妈妈不都是在群里买东西吗?咱们也可以在那里卖,让邻居们在群里买。”


晨晨平时就善于动脑筋,这个想法简单容易操作,得到了大家的一致认可


“那是不是还要做个海报?再来个视频广告!”一向脑洞超大的程程建议。


于是八个孩子分成三组:链接组、海报组、视频组。


南瓜和悠悠很细心,对技术感兴趣,分在链接组。乐乐、晨晨、豆豆喜欢画画,负责搞海报。程程、萱萱、浩浩喜欢表演,就分到了视频组。


我的团购经验极为丰富,充当链接组顾问。南瓜和悠悠在我的指导下,制作了快团团的购买链接。


👆快团团链接

晨晨手绘了诚意十足的海报,乐乐和豆豆选了和主题般配的海报模板,制作了活泼醒目的海报。


👆手绘海报


👆电子海报


视频组成员们自导自演,生动演绎了一个中暑的孩子在吃了一口生巧雪糕后立马活过来的搞笑故事


👆后来获得邻居们一致好评的视频广告

雪糕创业小组的效率之快、质量之高,是我始料未及的。


我发现孩子们一旦确立了目标,每个人都能立刻快速而专注地行动


而且,每个人都很快乐,这种快乐是在大人的团队里很难看到的


这种单纯的快乐,及它所带来的行动力,在接下来的过程中一再出现,让我这个大人看到并感到纳闷:


这种快乐到底是怎么来的


如果是人生来就有的,那我们成年人是从什么时候开始把这些快乐丢掉的

孩子们把宣传材料发到了小区的微信群里。


链接发送出去的那一秒钟,孩子们心里七上八下,会有人买吗?


可是下一秒钟,微信群里就出现了这样的积极留言。


“有订单啦!”孩子们一起欢呼起来。


100根雪糕在半天内就被群内邻居们抢购一空。


雪糕卖出去了,下一步就是送货。


其实在到货之前,孩子们已经开始着手准备送货分工了。


他们画了一张表,从周一到周日,每天谁能在哪个时间段送货,清清楚楚地写了出来


👆孩子们制作的送货时间表

马上开始送货!


大一些的孩子们背上了保温箱,骑上自行车,穿梭在楼宇之间,很有专业快递员的风范


👆您的快递员已上线

八月的上海,丝毫不见初秋的凉意,只有阵阵热浪。


孩子们每送一趟货回来,都是满头满脸的汗,全身衣服都湿透了。但奇怪的是,每个人都是乐呵呵的,甚至都抢着送货,没有谁抱怨或推脱


真是些个傻孩子啊。


但就是这些“傻孩子”,为团队赢得了“极速送货”的名声


有邻居在群里说“刚下了单,五分钟后就给送来了,还问我要不要顺便把垃圾带下去!不仅雪糕好吃,收货的体验也是极好的呀!”



就这样,雪糕创业小组赢了个开门红,孩子们开心极了。


“卖出去了100根,要不要再进一批货?”孩子们给自己提出了这个问题。

“进!”


进货量定在了1020根


啊?!!我在一旁暗暗着急:不做可行性分析的吗?至少来个SWOT分析下嘛…..一千根卖得出去吗?….再说我们小区一共也就1000多人,再说天气预报里说天儿马上要变凉了…….真的行吗


但我还是憋住了建议,面带微笑给他们鼓掌



创业路上,没有坦途

新一轮的挑战开始了,1020根


创业小组沿用之前的成功经验,再次做好了链接发到微信群里


但出乎所有人意料,链接发出之后,零零星星只卖出了十几单。


孩子们皱起了眉头,凑到一起开始讨论。


分析可能的原因如下:


第一,之前已有很多人买过了,这次就不会买了。

第二,大多数邻居其实是为了支持才买的,并不一定真想吃。

第三,群里还有很多人没时间看微信,没看到宣传。


小脑袋瓜们也想出了不少对策:


——可以再做新的海报和视频,让大家有新鲜感。

——直接去小区发传单和摆摊,正好今天小区里有核酸,人多。

——明天去地铁口和对面公司,走出小区卖!


这让我有点吃惊——


原本想的就是几个孩子在小区随便卖几根冰棍,打发难熬的暑假,没想到他们真敢从线上走到线下,从小区走到外面。


我们大人都在说要“走出舒适区”。但是对小孩儿来说,好像没什么“舒适不舒适区”,想到就做,没有大人们那么多“我要做”“怎么做”“我到底行不行”的脑回路



天降大客户


走出舒适区发传单,面对的是一次次拒绝。


但他们还是继续干,卖出了二十几根!



大热天,他们又拉着小车去了地铁摆摊,一边说自己“社恐”,一边面对着来往的人群大声吆喝。


可惜刚刚卖出两根,就被城管大爷“温柔”地赶走了


地铁摆摊不行,孩子们又把眼光瞄准了小区对面的公司园区。一群傻孩子在中午最热的12点半,把小车拉到了公司楼下,开始吆喝起来


此时正是大家吃完饭回来上班的时间,天气炎热,需要一支冷饮。来往的人们看到孩子们满头大汗地叫卖,都停下来顺便买上一支雪糕。


“你们可真棒!”孩子们听到这样的善意鼓励,干劲更足了。


一位女士路过,孩子们上前询问要不要雪糕,她没有理会,径直走开了。


过了一会,这位女士办完事又原路返回,再次路过。


孩子们又上前询问要不要雪糕,这次她直接停下来问:“你们这是在做什么呀?”


“我们在做暑期实践活动,卖雪糕!”


女士笑眯眯道:“哇,那可真棒啊!…..你们负责送货吗?”


“送的!”几个壮小伙儿踮起脚举起手。


“好,那来60根吧!”女士豪迈地说。


送货的小伙儿们跟着女士颠颠地去了公司送货。回来兴奋地告诉我,原来这位阿姨是一个公司的大领导,她把这60根雪糕分给了她的员工


孩子们就这样不知不觉地做成了一笔To B的大客户生意


大客户临走时和孩子们说了一段话:“知道我为什么买你们的雪糕吗?你们第一次问的时候,我并不想买;但你们又问了我第二次,我就是被你们的坚持感动的!所以做任何事情都要坚持,不要轻易放弃!”


👆孩子们和“大客户”合影


库存里只剩下了最后55根雪糕了。


那天正是小区做核酸的日子,孩子们一致决定:“晚上在小区摆摊,卖掉这最后的55根!”谁知傍晚,竟开始下起了淅淅沥沥的雨。


我心里嘀咕,要不就算了,改天再卖。


正想着,收到了萱萱的通知:“阿姨,我们现在出去吧!”


小分队举着雨伞、拉着小车又出发了。然而天公不作美,小雨转成大雨,于是就有了开头那一幕,尽管举着伞,孩子们也被淋成了落汤鸡。


但测完核酸的邻居们纷纷过来支持:“我买一根!”“你们这个雪糕太好吃了,我再买两盒!”


孩子们忙得不亦乐乎,那天晚上他们在雨中的笑脸,我想即使过了很多年,我都会记得。


1020根雪糕销售任务,在五天之内终于完成。



故事到这儿就接近尾声了,我有点舍不得结束。在最后的总结仪式上,孩子们说:“创业要为别人服务,对别人有价值,自然会有报酬。”


“想要做成一件事,必须要坚持和努力。”


“本来以为自己是社恐的,原来也可以是个‘社牛’呀!”


我由衷钦佩这些孩子,大人们每天忙着计算、衡量,想迈出去又缩回来,想要走进广阔的天地,却只是待在狭小的窝棚里


有时候我们努力,但不快乐。我们往往不敢做没把握的事,不敢全情投入到一件看不到结果的事情中,不敢单纯地拥抱生活

或许很多时候,我们只需要像孩子们一样,说:“走!干起来!”

“这个雪糕真好吃。”南瓜舔着自己挣得的雪糕说。


八月已过,来年可期。


作者丨周育楠,清华化工系妈妈;ICF认证个人成长教练;专注于儿童教育研究。

编辑丨曲安   排版丨康康


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