“周董概念股”卖咖啡赚了三个亿！巨星传奇三战港交所

“周董概念股”卖咖啡赚了三个亿！巨星传奇三战港交所

作者：齐俊杰团队·豆子

你有听说过“周董概念股”吗？近日啊，巨星传奇集团有限公司，再次向港交所递交招股书，如果上市成功这将是第一个“周董概念股”。也是巨星传奇继2021年9月和今年3月后，第三次冲击港交所。

虽然周董本人的并未直接持股这家公司，但招股书中周董的名字出现了四百多次，除此之外，公司的高管董事大多在“周董的亲友团”里。比如，周董的母亲、经纪人、多年商业合作伙伴、老搭档等。那么打着周董的概念，巨星传奇究竟是一家怎样的公司？

公司手握多个IP，咖啡竟是财富密码

资料显示，巨星传奇的业务分为新零售和IP创造及营运两大板块，新零售主要是开发及销售健康管理产品及护肤品，包括魔胴咖啡、魔力通、益生元软糖等。以独有的明星IP为中心通过社交电子商务渠道运营私域流量，并通过分销商及经销商来推广产品。IP创造和营运主要是担任大型明星演唱会及其他活动的策划服务，设计、授权专有明星IP，为媒体内容提供策划及其他项目管理服务。目前主要负责周董世界巡回演唱会、真人秀节目《周游记》、“周同学”等IP项目的专属授权。

简单来说，巨星传奇既不是传统的围绕明星做包装策划及衍生业务，也不是一般的微商新零售，而是将两者深度绑定。一方面开发及提升明星及其IP的流量，另一方面通过销售产品来变现。

其中，新零售板块最吸引人注意的是魔胴咖啡，其销售额成为公司主要收入来源。数据显示，在2019年至 2021年上半年，魔胴防弹咖啡销售额分别占总收入比重的83%、72.8%、72.4%。随着真人秀综艺《周游记》的开播，魔酮咖啡迅速提升了销量。在节目中，周董和嘉宾们通过口播和广告植入的方式来宣传魔酮咖啡，2020年，魔胴咖啡总销量达到331万盒，实现收入3.32亿元。

如此吸金的魔胴咖啡和普通咖啡有什么不同？

魔胴咖啡属于防弹咖啡的一种。防弹咖啡的概念最早于2004年在美国提出，自2016年起在中国商业化，是现下流行的一种“生酮饮食方式”，宣传称它是一种高脂肪、高蛋白，但是低碳水的饮食配方，通过脂肪产生饱腹感，并代替碳水来维持人体日常的需求，从而达到减肥的目的。

根据巨星行动官网显示，魔胴防弹咖啡一盒共有7条，三盒的售价为999元，平均一条咖啡的售价为47元，接近星巴克的单价。与常规的咖啡品牌相比，魔胴咖啡目前并无实体店，品牌主要通过微信等社交电子商务平台推广及销售有关产品。

靠着“周董概念”和魔胴咖啡这一次上市还会被搁浅吗？

首先，根据产品本身来说，魔胴咖啡更多是一种概念营销，实际所谓健康减肥的效果缺乏权威性科学证实，销量主要还是需要依靠流量及曝光，消费者的关注一旦减弱，业绩就会快速回落。从《周游记》的完播以及因为口罩原因周董演唱会大幅减少而导致魔胴咖啡的销售额下降31.6%就能看出。其次，巨星传奇产品单一并且完全采用贴牌代工模式进行产品生产，这意味着其不具备产品快速迭代的能力，虽然明星个人的影响力向来具备商业变现的能力，但是由于近年来不少明星“塌房”的消息频出，对于资本市场来说，依靠明星流量的企业往往风险越大。当企业经营高度捆绑明星IP，将产品销售和公司经营业绩寄托于个人，这也就很难让监管机构和投资者对其未来发展抱有信心。

对巨星传奇来说，与明星绑定过于深入也过于依赖咖啡。从长远来看，在周董等一众明星的IP赋能之下，能否持续培育出多元化产品，增加自身核心竞争力，渠道开拓的加强，才是巨星传奇破局的关键。 

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