小杨哥的切片生意翻车了

公众号新闻

2024-02-04 16:02

来源：字母榜

作者：薛亚萍

大主播的“卖水”生意，越来越难干了。

“账号授权”模式，在帮助大主播扩大IP影响力之余，也开始逐步产生反噬效应。

针对近期职业打假人王海举报疯狂小杨哥带货90万单假五常大米的消息，疯狂小杨哥第一时间在直播间予以否认，“没卖过的。三只羊整个集团，包括达人和主播，压根就没有卖过这个品。”

除了直播间否认，小杨哥还跑到王海视频底下留言：又一个蹭的，都说了没卖过，能不能专业一点。

不过，王海进一步放出新的证据称，假的五常大米是在三只羊MCN认证的官方授权账号“疯狂小杨弟”橱窗里购买的，该账号简介中显示归属MCN机构为三只羊，并且标明“产品售后客服@三只羊网络全程保驾护航”，三只羊客服也确认过“疯狂小杨弟”就是它们的授权店铺。

对于被官方授权的账号，小杨哥曾在直播间说过，只要显示“MCN三只羊”的都是三只羊工会的，“只要是认证为三只羊网络的，有我的授权号，我授权号底下挂的都能买，你可以在橱窗里边随便买，他卖的都是我卖过的。”

在王海放出新的证据后，小杨哥删除了王海视频下那句“都说了没卖过”的留言，“疯狂小杨弟”橱窗的涉事大米也做了下架处理。

即使小杨哥予以否认，但是疯狂小杨弟售卖了，责任也是属于小杨哥和三只羊的吗？对于这个问题，王海表示“是”，王海解释说，最高人民法院《关于审理网络消费纠纷案件适用法律若干问题的规定（一）》第十一条规定，平台内经营者开设网络直播间销售商品，其工作人员在网络直播中因虚假宣传等给消费者造成损害，消费者主张平台内经营者承担赔偿责任的，人民法院应予支持。

小杨哥的翻车，也让大主播的账号授权模式再次引起关注。所谓“官方授权账号”，就是达人在通过头部网红/主播的直播切片来带货时，需要向网红/主播申请授权，才能合规合法剪辑网红/主播的直播片段，并上传到社交平台进行带货。这些通过授权的账号，则会被认证为该网红/主播的官方授权账号。

小杨哥曾发视频称，自己每周虽然只直播一场，但通过切片账号每日浏览量能有三四亿。根据三只羊官方披露数据，2022年共有11000多人获得三只羊网络的切片授权，人均收入17000元。即便按照5:5的最低佣金分成比例计算，小杨哥靠直播切片的年分成收益也已破亿元。

不过，随着此次小杨哥授权账号带货翻车，大主播直播切片生意的弊端和风险也被暴露出来。

对于直播间的上架产品，三只羊网络在授权账号时有明确规定。曾经成为三只羊官方授权账号达人的刘安（化名）表示，直播间不能随意上架产品，只能卖他们（三只羊）让你推广且授权达人直播过的产品，会有专门的链接通过众小二APP上架到橱窗。如果上架了其他产品链接，他们稽查员发现或者被其他人举报，会有处罚，比如扣信用分或者直接终止合作。

这一点得到了同样是三只羊网络授权账号达人的陈初（化名）证实，且授权成功后，直播间需要在24小时内将抖音账号里无关的作品和商品链接全部删除，逾期未删除的，系统将自动解除授权绑定。

在大主播遭遇反噬危险之际，那些想靠直播切片赚钱的达人，也正迎来财富神话破灭的现实。

在网络上看到“做小杨哥切片视频月入过万”“小杨哥一条视频赚100万元”的宣传语后，陈初成为三只羊官方授权账号中的一员。和陈初一样，在合肥工作的刘安也是抱着挣钱的想法加入了三只羊大家庭。

去年8月申请成为三只羊官方授权账号的刘安，在坚持一个月后便选择了放弃。刘安表示，只要初步审核通过，账号主页就会显示“MCN三只羊”的认证，为了避免发布剪辑视频违规，视频播放量达标后，才能在众小二APP里找到产品链接。

不过，刘安花费几个小时剪辑的视频播放量，有时候还不过百，有时候会遭遇投诉下架扣信用分。同行过多导致的内容同质化严重，使得刘安几乎每天都在申诉的过程中度过。

在刘安加入的授权群里，也有许多同行分享数据惨淡的经历。做了一个月后，刘安下定决心不再做了，主动申请解绑，这样做的后果之一还包括其再也无法申请三只羊的切片授权。刘安发现，两个月的时间，她所在的授权群里，授权成功的人有一半都退了群，留下来的人，一个月能赚几千就已经很了不起了。

运营三个直播切片账号的陈力（化名），做的都是三只羊的直播切片，但做号三个月来，陈力并不怎么赚钱。最近，陈力想把自己的切片账号转让掉。

陈力是听到一些大主播说做小杨哥的直播切片，赚钱跟捡钱一样容易才入局的，但是真做起来后，陈力发现想赚钱还要靠一些运气。比如去年双十一，他做的一条视频成了小爆款，一个视频带货10万元，最终到手佣金能有五千左右。在没有爆款支撑下，去年12月，陈力一个2000多粉丝的账号，一个月才卖了近一万元的货，加上超过20%的退货率，最终陈力到手佣金只有1200多元。

在陈力看来，现在做直播切片生意，一个月赚一两千比较轻松，四五千需要努力，但是再多一些，就需要能力上有所提升，比如好的编故事能力。他发现，如果单纯的带货，销量不会很好，但是如果穿插一些故事，比如小杨哥背后的故事、小杨哥的五大徒弟等，带货效果就好很多，这考验的是剪辑者的创意。

小杨哥的直播切片是不少从业者公认的难做，“小杨哥不缺流量，但是竞争的人实在是太多了”，况且作为素材来源的小杨哥直播有限，每周仅直播一次，但是却有一万人抢素材，避免内容同质化也是一个难题。

这使得给小杨哥做直播切片，衍变成了一项考验时效性的工作，“一个视频能不能爆，要看时效性、结构完整和流畅性、故事性，缺一不可，能满足这些因素大概率会爆，但是如果时效性没了，大概率不会爆。首发的话，全网可能只有少数人，但是等到很多人更新出来了，就不会再给你推流了。”陈力说道。

除了小杨哥不好做，在抖音申请成为三只羊网络旗下卓仕琳的账号授权的小敏（化名）称，自己现在有1900粉丝，但是做了三个月后，流量一般，赚了几百块钱，和她一样入局的人，有不少都选择了退出。

领悟时代数字研究院首席研究员唐树源称，获得切片直播授权的门槛通常不高，但是难点在于切片直播并非无门槛的躺赚生意。成功的带货主播需要具备强大的内容力和带货力，同时带货KOC（关键意见消费者，粉丝量小的KOL）需具备良好的剪辑能力和对主播IP的理解能力。此外，切片账号之间的竞争激烈，且需要规避各种平台政策风险，如视频抄袭、内容质量低下等问题。

往往入局者都是听到一些大主播的宣传，或者贩卖相关课程机构的诱惑。在微信公众号、小红书、淘宝等平台上都可以看到“直播切片账号教程”“0基础教你直播切片”等课程销售，他们会将直播切片的工作形容得非常简单，自己从中赚取培训费。

盒饭财经在某电商平台用28元获取一份教程，其中提到如若授权达人有粉丝和播放量的要求，则可以找人刷量。对于新人来说，还可以怼量，也就是一个视频发几十遍以及用虚拟直播来快速出单。

正是陈初和刘安这样怀揣着赚钱梦的人，支撑了小杨哥年入过亿的直播切片生意。据自媒体“老胡地盘”爆料，小杨哥每月可以靠授权切片赚取佣金收益1600万元以上。按此计算，2022年三只羊网络的切片带货收入约为1.9亿元。小杨哥也曾说，预计2023年授权账号和人均收入有望翻一番。

在抖音搜索“疯狂小杨哥”，会出现数不清的“疯狂xxx”账号，如“疯狂小杨羊”“疯狂小杨弟”“疯狂大小杨。”“疯狂小羊哥”等等，这些账号并没有抖音官方认证的蓝V或橙V，乍看起来像疯狂小杨哥的山寨版本，他们有的不到一千粉丝，有的只有几千粉丝，有的有几万粉丝。

不过，它们并非碰瓷疯狂小杨哥的山寨账号，而是被三只羊网络“收编”的官方授权账号，账号主页上都有“MCN三只羊”的标志，以及三只羊网络官方授权账号的提示语，和售后@三只羊网络的简介。

这些都是通过三只羊网络的官方申请，成为三只羊网络的直播切片官方授权账号，它们不仅可以剪辑三只羊网络主播的直播片段，也可以挂上相应主播直播间的商品链接来带货，和三只羊按照一定的比例来分成佣金。

三只羊官方授权条款显示，获得授权后，切片账号与小杨哥按销售业绩分成为3∶7，但可基于销售业绩阶梯分成，最高可达5∶5分成。通过直播切片的账号授权，小杨哥将自己的IP影响力和带货生意辐射到更大范围和更广人群。

想要获取小杨哥账号授权并非难事。陈初表示，最基础的条件就是开通抖音橱窗，然后在众小二APP中看完累计不到半个小时的课程，通过考试就可以申请主播授权，但是前提是主播开通了授权。之后就是等待MCN的授权，中间还需要签订一份合同。也有不少申请三只羊授权的达人表示，只要开通橱窗，0粉丝就可以申请。

小杨哥之外，越来越多大主播布局账号授权生意。多余和毛毛姐、广东夫妇、黄圣依等大主播以及蝉选、交个朋友、无忧传媒、遥望网络等MCN机构，都曾涉足切片直播。

唐树源称，大主播布局切片直播是一种适应当前市场趋势的做法。通过这种方式，主播可以将直播内容二次利用，扩大其IP影响力和观众基础。

一些加入直播切片生意的带货达人，通过批量发布视频，利用热点事件赚取到数万元收益，甚至在爆款视频加持下拿到过百万利润。“但是这并不是普遍现象，且存在较大不确定性。”唐树源表示。

对于主播和MCN来说，切片授权尽管省去了自己下场带货的环节，但也给一些李鬼账号留下了碰瓷空间，需要大主播引导受众辨别真假李逵，变相增加维护成本，且一众被收编的正规军也在增加大主播的运营和管理成本。稍不注意，大主播就可能遭遇直播切片生意的反噬，从而对自身信誉和商家形象造成负面影响。

正如疯狂小杨哥的授权账号翻车这般，直播切片的账号授权生意构建起小杨哥庞大的销售矩阵，但是一旦出现消费纠纷，风险也直接和大主播挂钩。

北京汇祥律师事务所合伙人律师刘涛分析称，消费者如果从授权分销者处买到有质量问题的商品，第一责任人是销售商。切片视频中主播是否承担责任，分两种情况看。如果分销者没有拿到切片授权，主播就不需要承担责任；如果有授权，主播应当在其承诺范围内承担责任。承诺范围是指其直播带货时对商品和服务所作的有关价格、产品质量、生产商的承诺。