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银行员工的苦日子,还要过多久?

银行员工的苦日子,还要过多久?

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以后银行员工的任务,不仅仅是要拉存款,而且需要是成本很低的活期。除此之外,全员营销贷款也将成为常态。不要说什么贷款有专人负责,以后所有的人都是贷款专员,也都会有贷款任务。

作者丨卡卡同行者
来源丨卡卡很行(IDkakahenxing


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“可以预见的是,未来银行的考核将会越来越细,要求也会越来越严格。”
 
1 /

最近应该有不少小伙伴都在忙着拉存款吧。与此同时,应该也有不少人在忙着营销贷款。
没错,现在银行员工的工作就是这么“多元化”。不仅要拉存款、卖产品,还要营销贷款。
估计很多人都没有预料到会有这么一天。作为一名普通的基层员工,居然要存款、贷款、各类产品一肩挑,俨然一副业务“大拿”的样子。
可这就是现实情况。
更加让人感到不安的是,就算是把这些业务做好了,也并不意味着日子就会好过。
前几天看到一条新闻。
大致的内容是说,现在银行的息差已经降到了近20年的最低点。而有些地方的小银行,为了业务发展,甚至出现了存贷款利率倒挂的情况。
这就意味着,占据银行利润半壁江山以上的息差将会越来越少。
再加上现在各家银行所面对的不良贷款的压力,想要维持以前那样的利润增长,将会越来越困难。
 
2 /

那这些对基层员工的工作有什么影响呢?
最明显的肯定还是存贷款的任务。
既然息差缩窄,那最直接的办法就是把量做上去。
这就像是商品的利润率变薄,如果想要维持同样的利润,那就需要走量。把量搞上去,利润自然也就上去了。
这也就解释了,为什么客户的存款都已经屡创新高了,银行却还在拼命拉存款。
当然了,为了维持正常的息差,除了降息之外,银行还可能会对存款的种类做一定的限制。
前一段时间,有小伙伴和我说,在他们银行,如果客户存了3年定期,需要扣他们的工资。
原因就是因为这样的资金成本太高,行里亏钱。
可以预见的是,为了维持业务健康发展,这样的考核方式肯定会越来越普遍。
这也就是说,以后银行员工的任务,不仅仅是要拉存款,而且需要是成本很低的活期。
除此之外,全员营销贷款也将成为常态。不要说什么贷款有专人负责,以后所有的人都是贷款专员,也都会有贷款任务。
否则员工辛辛苦苦拉来的存款放给谁?放不出去又怎么能挣到利润呢?没有利润,又怎么给员工发工资呢?
 
3 /

当然,员工要承担的远远不止上面这些,还有越来越重的产品销售任务。
原因也和上面一样。既然存贷款挣到的利润比较少,那总得找个地方来弥补。
放眼望去,各家银行利润贡献中,除了息差之外,最大的应该就是中间业务收入了吧。
而中间业务的来源中,很大一块都是源自各种产品的销售。什么基金理财贵金属,保险信托和私募等等。
前一段时间,还有小伙伴和我吐槽说,原本以为“报行合一”,就不需要卖保险了,可没想到现在的任务好像比以前更重了。
这其实也不难理解。
虽然代销保险的费率降低了,但瘦死的骆驼比马大。掰着手指头算算,还有哪些产品给银行带来的收益率会比保险还高?
基金也就几个点吧,黄金更不用多说了吧?那些代销的贵金属或者收藏品虽然费率也不低,但是不好卖呀。一套才几个钱,哪有保险来得快。
所以,保险肯定是银行员工此生无法绕开的坎。
至于其他产品,也是一样的道理。对银行来说,苍蝇再小也是肉。而这些任务除了比较费员工之外,也并没有什么成本。
所以该有的任务,一样也不会少。
不管怎么说,未来的活,肯定会越来越不好干。而作为基层员工,能做的可能也只有慢慢适应了。
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