400w爆款视频背后的一思维！这名设计师的案例凭什么全国第一？｜案例

2022-09-27 12:09

一场混沌史无前例的超长周期比赛——“2022混沌一思维视频号创新大赛”终于落下帷幕：

234个战队，持续4周的集中学习和组队，发布4000多条视频作品，提交300多份“一思维”方案，历经8周的血战，终于决出了最终的冠军、王者——“未完成”战队。

“未完成”战队的案主是一个深耕“植物染”的手工设计师，她叫祝樱。

一名普通的手工设计师，凭什么能在万千个比赛选手中脱颖而出呢？

这一切都缘于“了不起的一思维”。

祝樱说：

“在2009年，注册‘未完成’这个名字的时候，当时我说不出来为什么会起这个名字，很多人都不理解。直到后来，我听善友教授讲乔布斯的理念，说人生像一条奔流不息的河，追求完美永远是不可能完成的事情。这时，我才恍然大悟，原来我的使命一直都在这里。”

“我听混沌的课已经有三年了，混沌对我的影响很大。在比赛的过程当中，我一直在思考善友教授在“一思维”课程中的灵魂拷问。之前，在他讲的《第一性原理》中，对事物的本质认知，也让我一直在思考为什么要做植物染。”

未完成战队成员：祝樱、来艳、雷丽莉、李妙

指导老师：李想金玮荆宇航梁海龙

点评评委：李云龙

为什么我选择做植物染？

大家好，我是未完成战队的案主祝樱。在这次大赛期间，我收获了21890个粉丝，视频浏览430万，直接带动了GMV25.6万的增长。

我做了13年的独立服装设计师，创立了“未完成”植物染手工坊。从去年开始，我们转型做手工美学，聚焦植物染文化传承与手工创新。今天我想讲一下为什么我会转型做植物染，这是我的缘起。

曾经13年的服装业之旅，让我非常深刻地认识到服装业的内卷有多严重，尤其是服装产量过剩所造成的资源浪费，化工染对地球环境的破坏有多严重。例如，据美国《福布斯》杂志网站统计，每年全球有超过1500亿件服装被抛弃，足够地球上每一个人每年换20件新衣服。而纺织品和化工染料中的重金属可以通过呼吸和皮肤接触进入人的体内，引起各种疾病甚至致癌。

直到我从《诗经》《本草纲目》《天工开物》《齐民要术》等很多古籍文献中发现有植物染的记载，原来中国有上千年的植物染历史。曾经的古人做植物染是取材自然、回归自然，植物染对地球环境是非常友好的。

我想生而为人，我们应该有一颗惜物之心。我相信是植物染选择了我，接下来我投入了300多天去研究学习植物染，这里，只有我和植物。

理想很美好，然而现实有很多问题没法解决。色素不稳定导致无法量产，我带着200万投身到植物染持续3年不变现。工作室巨大的成本，同行的抨击，亲人的不理解，我已经在崩溃的边缘，而这时候疫情又来了。

疫情下，我拍摄了第一条短视频

疫情居家的时候，我想做一个能够水洗、环保的口罩，于是拍了一条短视频，意外收获了4万的播放量。虽然产品研发不尽如人意，但是通过短视频我收获了坚定做下去的信心。

这时候，我开始我的第一次“一”思维，我对自己提出了灵魂三问：为什么用户要关注我？他们是什么样的人？我想做什么样的内容？

植物染手工可以让人慢下来，于是我开始了植物染布料的短视频创作之旅。慢慢地，我收获了越来越多粉丝的好评，他们说很治愈，是他们向往的美好的样子。

这时候，我继续思考什么是我的“一”。我发现我是为热爱生活的人制作手工创意短视频，去治愈现代人焦虑的内心，通过输出创意短视频使流量驱动增长。然后通过评论反馈优质内容、转评赞完播率来实现迭代反馈。

启程：再次寻找我做“植物染”的“一”

今年9月份我参加了混沌一思维大赛，在实战期间，我创作了一条爆款短视频：

虽然收获了很多的流量，但是也收到了很多谩骂讽刺。他们说我做的东西是垃圾，他们说我做的这件事情没有意义。经过彻夜的思考，我深知我在做一件难而正确的事，就如同植物染的不确定性一样，我们应该接纳自己的不完美，对完美再定义。

当流量越来越大的时候，我发现用流量来驱动增长并非是我的初心，我希望大家能够一起来动手做植物布料手工这件事。

这条爆款背后，在评论和谩骂中，我找到了很多创作灵感。于是，我也去做了一些市场调研，越来越多的人提倡使用环保材料，他们喜欢做DIY手工，顾客的个性化需求越来越强，为了让大家一起来做植物染手工，我们做了一些布料的组合创新，是为了让用户更好地来一起创作。

从短视频的内容方面，虽然现在有很多短视频是嘈杂喧闹的，充斥着荷尔蒙和多巴胺。但是也有很多人喜欢安静、有思考、有创意的内容。他们大都向往美好的生活，也愿意自己动手去尝试。但是缺少方式方法。于是，我决定开始做治愈式的植物染手工视频教程。

通过这样的手工视频教程，去激发用户的创作欲，产生更多的ugc（买家秀），然后让更多的用户通过植物染布料来跟我们一起创作。于是，我再一次思考什么是我的“一”，这是我们为热爱手工和环保的顾客提供的简单有趣的灵感来源。

我们通过输出创意短视频去激发用户的创作，然后让用户跟我们产生更多互动。慢慢地，我收获了越来越多的买家秀，晒图的反馈。我们的买家秀都做得非常棒，已经是精彩纷呈。

虽然我开始变现了，短短的两个月时间，销售额从3万多涨到了12万多，但是我想让更多的人经由视频理解我为什么要去做植物染，我相信人性是物性的绽放。

我一直在思考最终的“一”到底是什么，以前是“用创意视频去激发用户创意”；现在，我的“一”是从“用创意视频去激发用户创意”变成了“惜物之心，治愈自己”。

我的迭代反馈也从“评论反馈优质内容、转评赞完播率”变成了“用心的创作者、有温度的作品”。我要击穿的单点是“围绕初心，持续输出创意”。

我的“一”背后还有一个更大的“一”是“从物质到精神的回归”。

我们未完成手工坊，在线下也为很多残障孩子们提供学习植物染手作的机会，我希望能帮到更多人。将来我们会从业务层去打造一个社交层，让更多人一起来做手工，然后提升认知层，传递植物染的环保理念，让爱流动。

取之自然，回归自然

以手传心，顺时应物

我曾经去日本考察，日本的植物染产业链是非常完整的，他们有专门的染料店。日本的植物染大师说日本的植物染源自中国，在中国台湾也有大师工坊，在中国大陆是以百年老字号和非遗染坊的形式在传承。我们的国家级大师现在停留在实验室，在教学阶段，我希望把植物染这件事更好地商业化，真正融入到现在人的生活当中。我拜访了多位植物染大师，并师从国家级植物染大师黄荣华先生学习植物染。

王东岳老师曾经说过：“一个民族真正崛起的标志是文化崛起，中国原始文化是未来文明的重要参考系。”我相信植物染就是中国原始文化之一。植物染的传承创新之路任重而道远。这条路我会一条道走到黑，在“未完成”的路上，我希望有更多志同道合的朋友参与进来。

我的前半生一直在寻找初心和我的使命，直到做植物染这件事。它更加坚定了我未完成的心愿：取之自然，回归自然，以手传心，顺时应物，物尽其用，天得以清，地得以宁，水得以静，谷得以盈，万物得以生。

后记

3年前，经一个朋友介绍，我开始听混沌的课。每次遇到问题，我内心纠结、矛盾、焦虑、疑惑的时候，我就会去听善友教授的课，听完之后，内心就会更加笃定，没那么焦虑了。

还有东岳先生的课。有一次，东岳先生讲《道德经》的时候，我听到了凌晨3点多。东岳先生讲到了《道德经》里的一段话：“昔之得一者，天得一以清；地得一以宁；神得一以灵；谷得一以盈，万物得一以生。”

当时我一边哭，一边写下了我的未完成心愿。前五句是我之前自己写的，后五句是我当时加的：

“取之自然，回归自然，以手传心，顺时应物，物尽其用，天得以清，地得以宁，水得以静，谷得以盈，万物得以生。”

这10句话我把它染在了布上，挂在我的工作室里。现在，我们所有的产品包装上都会印上这些字，传达我们“未完成”的理念。

比赛，让我收获了许多朋友，他们认可我的内容，认可我做的事情，他们愿意参与到美好的作品中来，一起互动交流，打磨拍视频，我很珍惜这份友谊，它非常宝贵。通过大赛，我希望能够传递惜物之心，让更多人治愈自己，创作更多美好作品。

大赛直播间观众评论集锦：

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评委李云龙领教点评：

我们到底应该怎么做视频号，大致有三个脉络：第一，是把视频号当成自己成为大V的一个路径；第二，是把视频号当成日常记录的工具，像朋友圈一样，随时记一记，发一发，没有就暂停；第三，是把视频号当成一个标准动作。

很多同学是从商业视角来思考这个问题，把视频号当成商业的工具。那么，什么才是一个比较好的预期呢？我个人认为，不是第一个，也不是第二个，而是第三个。因为真正的大V，其实是很多天时地利人和，自己的禀赋加上红利，各种机缘巧合的产物。不是所有人都能够变成大V的。如果我们做短视频的目标是朝着大V去的话，我相信会非常容易失望。但如果我们躺平，把视频号当成朋友圈日常记录的一个工具，那可能跟商业场景就不相关了。所以，我认为第三个是最合适的，把它当成我们日常经营的一部分，不期望它成为一个大V，那我们做很多事的时候就轻松一点了。

“未完成”这个案例很打动人，直播间里很多同学都被感动得默默哭泣，我也被深深地打动了。我想，“未完成”的案例就属于第三种。

当我们做一件事情的时候，到底从什么出发？混沌有一个模型可以判断一件事情要不要做，有三个标准，叫做我擅长，我喜欢和被需要。从一般的商业来讲，被需要往往被当成出发点，我们满足对方的需求。但是我们混沌对这件事情的理解有一点不一样，我们认为创业的时候，第一个出发点是我喜欢。我喜欢，是指这件事情先滋养我，能够打动我，在我在做这件事的时候不拧巴、不消耗。

这其中是两种逻辑的转换：

一种是从自己出发，去满足需求，然后不断调整满足需求的方式；一种是从满足需求出发，然后不断改变自己的定位。

从自己的禀赋，自己的天赋，自己喜欢的东西出发，再去满足用户不同的需求，我在“未完成”这个案例里边深刻地感受到了这一点：我喜欢植物染，它打动我，只不过我的表达方式有时候被人喜欢，有时不被人喜欢，有些人还谩骂我。这时候我来调整自己的表达的形式和形态，来满足大家不同的诉求。但是我自己喜欢这件事情是不变的，所以从自己出发它是滋养我的，做这件事情我每一刻都处在欢乐当中。

我们终其一生，其实都在跟自己的情绪相处，我们很多时候感觉自己不太开心，原因就在于我们太过于关注外在，太过于关注别人想要什么，满足别人，而不是这件事情本身是否滋养我。

当我们从这一点出发的时候就会发现，是不是做了一个爆款的短视频，已经没那么重要了。我周围有很多同学做过爆款短视频，但大多数都没什么用，因为他们往往是把一些热点的东西随便凑在一起，做成了爆款短视频。其实，这个热点跟他完全没有关系，价值观也不一样，社会的领域也不一样。用户看到这样的爆款短视频，有可能转发出去，但是不可能记住她，因为从这个视频号里，用户体会不到他传递了什么价值主张，无法识别他，只是情绪在某一刹那被打动了。沿着这条路走，最后只会变得面目模糊，得不偿失。

我是一个坚定的长期主义者，我认为只有坚持自己，再去适配用户的需求，长期才能穿越周期。不仅是用户的周期，甚至可以是媒介的周期，从公众号时代穿越到微博时代，微博时代穿越到抖音时代，抖音时代穿越到视频号时代……未来还会有其他媒介，能够穿越过去的，肯定是从你自己出发的。

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来源: qq

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