引来欧美同行猛夸：月收入破6亿，深度剖析《菇勇者传说》优缺点

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今年3月份的时候，4399发行的《菇勇者传说（国服名：冒险大作战）》实现了超过6亿元人民币的流水，该游戏的繁体版、日韩版本表现更是出色，就在4月15日，还拿到了日本iOS畅销榜冠军。

最近，该游戏在欧美市场排名迅速提升，引发了欧美同行的关注，让Gamelook不禁想起了当年莉莉丝的《刀塔传奇》以及《AFK Arena》在欧美发布之后引发的效应。最近，国外游戏圈同行业忍住不了，Dof博客对《菇勇者传说》的玩法、变现进行了详细拆解，以便欧美开发者们取经。那么从欧美同行的视角来看，《菇勇者传说》到底有哪些优缺点呢？

以下是Gamelook编译DOF的完整内容：

《菇勇者传说》快速攀升至畅销榜头部，尤其是在日本和韩国这样的T1亚洲市场，主要得益于收入增长的推动。这款游戏有着一个超级简单的放置装备收集和强化循环，玩家们通过击杀一波又一波的敌人和boss、获得装备并强化角色来推动自己的进度。

游戏玩法在很大程度上依赖基于随机的机制，并激励玩家长时间游戏，类似于RPG主题的slot machine。凭借众多的垂直进度和变现策略，包括Battle Pass和扭蛋系统，游戏通过明确的目标、心理动机和社交互动有效地吸引玩家参与。

然而，游戏里有明显的提升领域，比如改善的扭蛋系统、优化的广告位置，以及增强的社交功能，来促进长期留存和收入增长。

重大收入增长

过去一个月里，《菇勇者传说》快速进入了畅销榜前十名，很大程度上归功于在日本和韩国这样的亚洲T1市场的收入增长。

两个市场的收入占据该游戏3月份总收入的三分之二，而这些国家占据的下载量却不足游戏同期总下载量的20%。这可能是因为两个国家在此前的一个月占据了比较大的下载量份额。

核心玩法循环与进度系统概览

《菇勇者传说》的核心玩法循环是一个超级简单的放置装备收集和强化循环，玩家们的任务是击杀一波又一波的敌人和boss，击杀内容可以让玩家体验更多越来越困难的内容。

玩家们可以通过击杀boss获得装备，当一个boss被击杀，就会掉落神灯，这是一种免费的装备扭蛋形式。玩家们随后点击魔法灯就可以为10个装备槽的其中一个获得一件装备。

掉落的装备部位，包括装备的二级属性都是随机的，这些数值都会随着稀有度的提高而增加，只要数值会在更高的装备等级提升。掉落的装备与玩家当前的等级很接近，玩家们还可以通过投入金币和时间的方式升级神灯，得到更高稀有度的装备，无论是金币还是时间，玩家都可以付费得到。如果装备属性低于已获取装备，则可以选择分解，得到一些金币和经验点，这些是玩家升级英雄的主要方式，因此，玩家得到新装备并分解装备是必要的。

游戏激励长时间游玩，大量的随机玩法

在游戏的新手教学阶段，玩家们可以手动选择或者分解掉落的装备，这个过程旨在教新玩家不同类型装备的优点与权衡。这在随后的游戏中是非常重要的，因为玩家选择的特定职业会因为特定的次级数值而大大加强。

然而，考虑到玩家在一段时间内所做的大量装备抽取，这个过程在长时间的游戏后是极其乏味的。因此，研发团队在游戏中添加了一个自动分解功能，可以自动分解特定稀有度之下的装备，我们社区中的很多解构者认为，这一功能需要在首次玩家体验中更快速解锁。

玩家们可以在一次游戏中获得数百甚至数千个神灯，因此，也会投入大量的时间打开、检查、装备并分解没有用的装备。玩家们只有在打开游戏的时候才能分解装备，由于自动分解功能，他们可以把手机放在充电器或者支架上让其自动运行，自动打开并分解装备。

有趣得是，放置装备打开循环是早期玩法的大部分内容，也让游戏更类似于一个RPG主题、有着接近永久免费的slot machine。游戏里有评估装备最小/最大值的时刻，这是放置游戏的关键组成部分，也有当一件极品装备掉落时的无聊和兴高采烈。除了选择装备哪些装备/技能/护甲等，游戏中没有其他玩法。

当玩家因为没有神灯打开而陷入困境时，他们唯一的办法就是再等24小时，通过商店购买获得另一大批或少量神灯。这种每天回到游戏里的动力相当强大。通过一款名为“偷灯贼（The Lamp Thief）”的日常迷你游戏，你每天获得的神灯数量会随着你的升级而增加。然而，你也可以增加在任何时候可以打开的灯的数量，因此，你每天需要大约相同的时间（1-2个小时）来打开所有的神灯。

大量垂直战力进度

游戏为玩家提供了各种垂直的进度，这也是游戏中消费深度如此重的主要原因之一。目前有11个不同的垂直进度，每个进度都会以某种方式影响玩家的主要或次要数值，或玩家和宠物的能力（不包括玩家的公会级别）。在游戏的前14天当中，这些垂直进度会缓慢解锁。

除了角色的核心装备槽，这些垂直进度包括：

坐骑系统（mount system）

坐骑系统在玩家登录第四天或者通关5-10之后解锁，是可以用在运营活动系统中的一个关键独特好处。

排行榜头部赢家可以获得一种活动货币，后者可以购买比活动系统外任何东西都强大很多的各种坐骑。

玩家们通过日常迷你游戏“Chrono Tower”解锁升级坐骑所需的非活动材料，这是另一个玩家需要钥匙才能进入的放置战斗系统。

钥匙是每天都会刷新的，而且可以用宝石购买或者在限制的情况下看广告获得。

神器系统（Artifact System）

神器是一种武器皮肤系统，它也为玩家的武器提供第三级加成。

这些武器皮肤是公会活动系统的主要福利，因此，玩家需要升级它们的材料通常来自于公会活动之中。

玩家们得到这些材料所做的只是参加每个公会副本或者GVG活动，这些通常都是挂机活动，他们可以用神器推动进度。

就像坐骑系统一样，有些神器是专门为特定在线活动中的排行榜头部玩家设计的，这些神器可以为拥有着带来非常大的数值提升。

玩家们也可以通过专门的活动商店页面为这些物品购买扭蛋次数。

遗物系统（Relic system）

遗物是在玩家击败困难模式1-10关卡之后解锁的。

遗物系统是通过一个半随机的“寻找遗物”功能获取的，需要消耗一定的遗物碎片，每次抽取都可以增加获取下一个遗物的代价。

遗物共有7个槽位，玩家们可以在每个槽位选择装配五个当中的一个。

每个遗物增强特定玩法的一个数值，从基础数值到特定palls效果加成器。

玩家们可以用多余的遗物碎片升级每一个圣物，他们可以从日常小游戏boss战获取这些碎片。

日常迷你游戏将玩家与另外两名真实玩家匹配，击败几波敌人和一个boss。这会稍微促使玩家将自己与匹配到的其他玩家进行一些比较，并让他们有机会与朋友组队击败更高难度的关卡。

技能与技能图鉴和伙伴与伙伴图鉴

技能和伙伴以及相关的图鉴都在玩法相当早的阶段就已经被解锁，之所以放在一起说，是因为它们的获取和升级都是同一个系统。

玩家们通过碎片式扭蛋系统获得技能和伙伴，他们可以通过三种不同的方式扭蛋，包括券、星钻和限时广告观看。

玩家们必须抽取成千上完次才能收集到足够的伙伴和技能，这样对游戏后期才有意义，这也让该系统对于玩家而言没有那么大的意义。

当玩家获得了特定类型的技能或伙伴之后，就可以对其升级。手机多个稀有技能或伙伴还可以在图鉴中解锁相关等级，给玩家特定的数值增加。

玩家们可以通过与迷你游戏“冰巢龙穴（Molten Ruins）”每天得到数百次免费抽取，在这个小游戏当中，玩家们需要击败5波龙，完成后就可以解锁奖励。

玩家的英雄等级

如我们在前面所说的那样，玩家的英雄等级是通过分解无用的装备物品提升的，玩家们通过各种方式获得装备，主要是通过日常神灯小偷迷你游戏，但也可以通过每日登录或活动奖励、限时促销弹窗，或者神灯基金Battle Pass获得。

这是游戏中最轻的变现系统之一。

玩家的神灯等级

玩家的神灯等级是游戏进度最重要的杠杆之一，通过提升神灯等级，你可以提升高品质装备的掉落概率。玩家们需要用金币和时间等待来提升神灯等级。神灯等级越高，提升下一级所耗的金币数量就越大，加速所耗的时间和资源也就越多。

玩家的公会等级

玩家的公会等级限制了玩家每天从公会上点获得的免费资源，以及工会成员可以得到的资源上限。这些上限一旦增加，可以通过每天流入的额外免费资源加速玩家其他系统的进度。

玩家需要加入一个有竞争力的工会才能得到游戏里最佳的技能和伙伴，这只能通过GVG战斗得到的公会货币兑换。

玩家的家园/矿山（技能树）

家园/矿山系统是一系列迷你游戏和限定技能树的结合。玩家们可以随着时间的推移获得挖矿工具，然后用来挖矿获得资源，这些资源可以用于技能树的提升，这些提升可以给玩家带来明显的战力提升，竞技型玩家需要最大化收集的资源，并且投入到这些迷你游戏系统之中。

这个进度是通过月度挖矿Pass变现的，购买之后可以增加收集资源的产出，以及玩家挂机得到的挖矿工具总量。另外，玩家们可以用付费货币跳过等待时间，增加技能的研究时间。

玩家的祭祀雕像（庄园）

在两一个模拟游戏里，玩家的雕像和庄园也可以一起增加玩家的基础数值。

玩家们可以在庄园里种植各种稀有度不同的作物种子，然后等待成熟后收获。对手玩家可以在玩家离线的时候“偷菜”，你可以请求好友帮助守护作物，但并不能阻止你的好友偷你的菜。

玩家们可以用星钻加速作物生长，并购买月卡加速每天的免费种子数量，以及玩家从其他玩家那里偷资源的能力。

武魂系统（soul system）

武魂系统是目前在游戏里解锁的最后一个垂直进度。玩家们通过专门的武魂扭蛋系统得到武魂。用来扭蛋的货币主要通过活动以及基于楼层（floor）的主解锁梯，玩家每攀爬10个梯次关卡就可以获得10次抽取机会。

玩家可以装备、融合或分解得到的武魂，不过，只有最高稀有度的武魂才能融合，可以大幅增加玩家的基础数值。

分解可以得到碎片，碎片可以用来增加一个武魂的基础等级，这也可以提升武魂数值。

未来解锁

游戏里仍然有三个主UI元素，意味着还有更多的系统即将到来。

一个被称之为“菇菇车位”，玩法与“跟班宿舍”系统类似，但与捕捉其他玩家不同的是，你可以为其他玩家提供神器“停车位”。另外两个为解锁系统则是完全未知的。

这些进度系统中的一个常见主题，就是它们主要围绕每天刷新的迷你游戏提升。玩家们可以通过月卡或者观看广告来增加每天获得的迷你游戏钥匙数量，因此为这些系统的变现提供了非常强大的激励。绝大部分迷你游戏都是核心玩法的不同变体，那些不那么简单的迷你游戏，也可能是团队用一个周末时间做出来的。

也就是说，这表明，喜欢这些类型游戏的玩家并不适合复杂的游戏，因此开发者不需要花大量时间发明新的游戏，除非他们试图改变玩家的行为。

另一个需要指出的关键点，是这些进度系统中的大部分都有各自相关的变现功能。这包括一个月卡、一个Battle Pass、一个扭蛋系统等等。如果玩家想要在他们的服务器保持有竞争力的战力，他们必须在每个系统平均投入。

玩家目标以及对变现曲线的影响

玩家们首次进入游戏，他们就被告知要击杀一个怪兽，然后可以得到一些物品让他们更快速击杀怪兽。这是一个通过游戏核心设计设定的简单目标，然后这个目标与各种进度系统混合。另外，玩家们很早就被告知，为了获得更多免费资源得到装备，他们应该在游戏很多的排行榜系统与其他玩家竞争。这是吉利玩家参与度和变现的另一个简明目标系统。

在这些简单的目标之外，我们可以进一步挖掘为何玩家对游戏里的战力提升很在意。

我们可以通过5个为什么的心理练习来探索这一点。它们通常用于挖掘问题的根本原因，但我发现它们也适用于此目的：

通过使用这种方法，我们深入研究了为什么玩家会关心特定的明确目标，以及他们如何映射到我们作为人类的其他潜意识自然目标。在上面的分析中，我们可以看到“变得更强大”的明确目标是如何在练习结束时映射到马斯洛的心理需求的。

从设计角度来看，《菇勇者传说》做得很好的一件事是在游戏中为玩家提供一个区域，让他们在公会前的排行榜系统中炫耀自己获得的奖励。他们在几个不同的区域这样做，包括一个所有公会成员都可以在上面走动的公会城镇场景，以及一个玩家可以点击查看游戏中任何玩家装备的检查面板。

这个检查面板会伴随出现一个对比按钮，可以直接对比两个玩家的数值。这大幅推动了玩家在好朋友面前炫耀自己能力的动机。

排行榜系统是该游戏目标设定的一个关键，实际上并没有追赶机制。这使得无法进入早期排行榜的玩家无法赢得下一个排行榜，因为这些早期的获胜者可以获得比非排行榜玩家有显著提升的独家物品。

这反过来意味着，由显性和潜意识心理目标相结合驱动的目标系统会在游戏早期大力激励变现，如果你晚一点启动服务器或错过促销，则会抑制消费意愿。新玩家想要追上老玩家的进度，需要付出的代价会更高。

由于缺乏对早期付费玩家优势的追赶机制，我们预计像这样的游戏如果没有通过运营活动系统重置的情况下，会导致游戏收入大幅下降。

用于满足玩家目标的变现策略

《菇勇者传说》已经在一系列变现促销中获得了大部分早期进度价值，这些促销在第一次游戏的时候很早就呈现给玩家，然后随着每个新功能的解锁。

首日转化促销

玩家们最初看到一个低价格的装备、技能和伙伴促销，旨在让玩家快速通过前两天的内容。促销定价第一次出现是0.99美元，然后慢慢提升至9.99美元。

这些捆绑促销礼包从不会超过50美元，而且不需要任何形式的过往消费历史定位。

发布活动促销

在玩家生命周期的前7天内，有一个实时变现活动，该活动提供在特定日期解锁的功能所独有的促销。玩家将获得一组额外的任务和奖励，以完成当天解锁的主题，同时获得内购捆绑包，通常通过额外的钥匙或进度材料，使与这些解锁功能的互动更容易实现。

这些促销可以将玩家的消费习惯聚焦于特定某一天对他们而言最重要的进度系统。

随处可见的Battle Pass

这款游戏里的Battle Pass比我玩过的任何其他游戏都多。几乎每个系统都有自己的battle pass。每张pass都有多个通道，通常有3条，一条免费，一条售价4.99美元，一条定价9.99美元。玩家通过完成日常任务取得进展，这将为他们赢得下一个里程碑解锁的进度点。

如果一个玩家想在服务器上保持竞争力，他们必须购买每一张battle pass，并每天进行升级。一些battle pass还要求玩家购买与该系统相关的月卡，以完全解锁battle pass可用的每日任务。我估计，在游戏中，核心系统和基于活动的battle pass之间每月大约有价值100美元的价值。

扭蛋游戏

游戏中有两种类型的扭蛋系统。第一个是基于碎片的扭蛋，用于伙伴和技能获取。玩家抽这个扭蛋数万次，收集伙伴或技能的碎片，解锁这些伙伴/技能并将其升级。第一种扭蛋没有掉率保护，玩家可以看到。玩家可以通过升级扭蛋来影响掉落率。他们只需扭蛋就可以做到这一点。

这就意味着随着掉落机会的增加，玩家们将慢慢得到更好的技能和伙伴。

第二种扭蛋是直接的抽卡系统，有调律保证，玩家们可以在抽卡次数达到之后得到保底奖励。这些扭蛋是属于限时活动的，通常使用活动任务系统，与一个活动商店促销结合，为活动带来扭蛋次数。

如何提升游戏设计

扭蛋提升

这些扭蛋设计都有和大的设计缺陷，会导致玩家无法估量他们消费的价值。第一个设计中，也就是碎片系统，玩家永远不会真正感觉他们得到很大的奖励，哪怕是收集到一个超稀有物品，因为他们觉得需要大量抽取。更重要的是，你解锁的物品并不总是能很好地转化为有保证的进度。游戏中的许多高端技能比一些中级技能的进度更差，这只是因为缺乏平衡的用途。

第二个扭蛋系统由于实现了接近性而缺乏对普通玩家的价值转换。扭蛋的免费抽取使玩家距离达到保底所需的抽卡次数有很大的距离。这一距离需要能够通过一次付费来弥补，以推动在该系统上的首次付费转化。

如《原神》这样的游戏就做的非常好。在《原神》中，玩家每个月都可以赚取足够的免费货币，以得到保底5星角色70%的抽卡次数。只需要再消费20美元就可以弥补到100%保底所需的差距。

然后，通过低数量的碎片系统，玩家可以收集角色的多个重复（最多6个），以解锁有意义的功能和玩法组合，从而实现高消费玩家的消费深度。

中度游戏里的广告位置最佳方法

虽然《菇勇者传说》在围绕核心进度和玩家动机设计的内购策略方面非常出色，但这款游戏的广告并不多，玩家们还可以付费9.99美元永久去广告。

Gamelook认为，这或许是游戏故意为之，据IGG高管此前在电话会给出的信息，重度SLG游戏《Viking Rising》的单个获客成本只有10美元，而《寒霜启示录》、《Royal Match》甚至完全没有广告。

因此，《菇勇者传说》这样的小游戏买量成本显然低很多，意味着哪怕玩家选择付费去广告，4399也可以拿到非常高的ROI。

未来社交玩法迭代

《菇勇者传说》的社交功能是该游戏设计中最弱的部分。虽然游戏里有标准的中度RPG常见的核心好友列表和公会系统，但并不能带来像《寒霜启示录》那样有意义的长期目标或者连接。

通常情况下，《菇勇者传说》中的社交系统需要玩家伤害他们社交圈里的人才能取得有意义的排行榜系统进度。

当社交系统支持长期友谊/社区建设时，《菇勇者传说》这样的游戏往往具有更好的长期留存率和经常性收入。玩家及其社交互动成为在线运营的核心部分，由于大多数人际关系的动态性，这反过来意味着玩家总是有新的内容可进行互动。

总之，《菇勇者传说》通过巧妙地使用免费和半连贯的扭蛋抽取机制，实现了一个非常吸引人的核心循环。这个扭蛋系统慢慢地让位于各种各样的垂直进度，每个垂直进度都有自己的迷你游戏和专门的变现系统。玩家通常会与迷你游戏游戏互动，因为他们下意识地设定了心理安全目标，然后在共享的社交空间中通过社交炫耀来满足。虽然该游戏有很好的早期变现设计，但其扭蛋系统、内购定位和社交功能都可以使用重要的现代化Pass来引入从其他行业领导者那里学到的最佳实践。

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