京津冀“3+N”集采结果公布！中天医疗借助集采中标实现跨越式增长

2024-04-22 00:04

近期，京津冀3+N 28类耗材集采成为行业焦点。4月19日，河北省药械集采中心下发了《关于公示京津冀“3+N”联盟28种集中带量采购医用耗材拟中选结果的通知》。

本次省级联盟集超13个省（市）参与，占到全国超30%的市场规模。激烈的报价竞争和残酷的淘汰率引发行业讨论。

在本次京津冀3+N 28类耗材带量采购中，神经介入这一高值耗材领域是最受关注的细分领域，被集采品种包括颅内支架、取栓支架和远端通路导管和长鞘。激烈的报价竞争背后是集采重塑行业市场格局，企业间分化加剧。抓住集采机遇的企业可以实现快速准入和市场份额显著提升。

以竞争最为激烈的远端通路导管为例，该品类下有57张注册证，其中A组6家3家淘汰3家中选，B组51家，49家淘汰，2家中选，中选率仅10%，其中远端通路导引导管（长度＞100厘米）A组中标的三家企业中，中天医疗以“高品质产品普惠价格”2956.78元中标。

本次远端通路导管集采首年报量约2万根，低中选率释放了大量自由量市场，为中标企业带来潜在市场份额提升机会。

在集采前，中天医疗就以远端通路导管为主力营收过亿，在“最卷市场”中打造出一款优秀产品，在神经介入行业的竞争格局中，中天医疗已经在缺血治疗和通路市场建立起优势。

2024年整个医疗器械市场经过调整期，市场发展逻辑正发生变化，支付体系的单一化导致议价权缺失，同质化产品将大量出局，市场加速整合。拥有越多“高品质产品”的公司更具成长性，这类企业的核心产品具备非常高的技术价值、商业价值和专利壁垒，依靠这些核心产品可以支撑起公司的基本价值与安全垫。

优秀产品站稳市场，

抓住集采机遇提升市场份额

中天医疗如何在通路市场做出一款优秀产品？

中天医疗优秀产品诞生于最卷的神经介入通路市场。急性缺血性卒中(AIS)血管内治疗——机械取栓的发展促进了通路产品的研发；同时，由于通路类耗材可以绕过临床试验环节，直接申请注册，所以通路类产品的注册门槛相对较低。当前国内神经介入通路导管注册证已超过110张。

中天医疗能够在竞争激烈的市场中胜出，关键在于两点，一是自主研发；二是自主生产。

通路导管要求产品在手术过程中始终保持高稳定性。远端通路导引导管要求头端柔软，支撑稳定，在非常迂曲的血管中，保持柔韧抗折。多维的要求对于通路导管生产制造提出考验。

中天医疗产品已实现完全自主研发生产，掌握多层编织导管、激光雕刻、精密编织、药物涂层等八大技术平台，掌握精密设计制造的关键技术，搭建起完整的供应链，确保高质量产品的产出，在大规模生产中依然能保证产品品质。

中天医疗产品不仅精密可靠，而且在神经介入手术中表现出色，为医生提供了强大的支持，以其卓越的产品品质赢得了医生们的广泛认可。

借助集采机遇加速进院，中天医疗有望快速提升市场份额。从中标结果来看，中天医疗远端通路导管报量2500根。本次京津冀3+N 28类耗材集采远端通路导引导管集采首年报量为2万根，52家企业出局，淘汰企业在远端通路导引导管市场释放了近万根的自由量市场。

其次，本次京津冀3+N集采颅内支架A组有史赛克中标；普通通路导引导管A组有强生、史赛克中标；取栓支架A组有美敦力中标。远端通路导管品类没有进口企业中标，加上释放的自由量市场较大，给国产企业带来扩大市场份额的有利机会。

中天医疗凭借优秀的品质有望获得比报量更大的市场，大幅提升市场份额。

复制“优秀单品”，

打造一站式创新解决方案

除自主生产外，中天医疗坚持自主研发策略持续推出创新的产品，为临床提供一站式创新解决方案。

目前，中天医疗在缺血领域有AIS一站式创新解决方案，包括齐备的通路产品（远端通路导管、长鞘、微导丝、微导管）+吸取全能（抽吸导管和负压装置、取栓支架）+独家“医企创新”导航微导管。在颈动脉狭窄领域拥有颈动脉支架+远端保护器+颈动脉扩张球囊组合。在外周介入领域拥有外周血栓抽吸导管+颈动脉支架+外周弹簧圈，通过与茵络医疗战略合作共同推进静脉支架系统的商业化。

缺血市场是中天医疗的优势领域，也是神经介入领域增长最快的板块，手术量从2018年的1万台增加到2023年的15万台。中天医疗全套耗材囊括吸栓、取栓，灵活支持各类取栓术式。当家产品皆具风采，抽吸导管具有快速到位、高效清除的技术优势；取栓支架可以实现高效稳定的血栓抓取，更小血管损伤；导航微导管简单高效的规避迂曲和窗台效应。

针对神经介入下一个“爆点”市场颈动脉狭窄，中天医疗也率先完成布局。据悉，颈动脉狭窄每年手术量超过15万台，目前尚无国产产品获批，进口企业产品在过去20年都未更新，部分产品已经难以满足当下临床发展需求。

中天医疗颈动脉支架全系可以实现经桡动脉入路，并且采用密网型设计，可减少术中和术后斑块脱落，显著提高安全性。中天医疗拥有单层混合编织专利技术，颈动脉支架具有优异的抗折性能，支架同时具有半释放可回收功能，增强可操作性，助力支架的准确释放。

在神经介入领域取得成功之后，中天医疗凭借在神经介入领域的丰富经验和技术积累，迅速在外周介入领域找到了立足点，产品涵盖外周血栓抽吸、静脉狭窄介入、动脉瘤栓塞三大细分领域，为医生提供了一站式创新解决方案。

中天医疗推出了外周血栓抽吸创新解决方案，该方案包括三个部分：中天天航^®Pro外周血栓抽吸导管、中天天戟^®血栓移除装置（分离器），以及负压吸引泵和附件。针对临床中难以到达或清除的血栓，如大负荷血栓、亚急性陈旧血栓和附壁血栓，可尝试联合使用「天航」抽吸导管和「天戟」分离器，在分离器辅助下抽吸，高效清除血栓。

近期，中天医疗中天混天绫^®外周栓塞弹簧圈系统也获批上市，作为市面上首款「完全可控」机械解脱带纤毛外周弹簧圈，中天混天绫^®弹簧圈期望助力临床术者实现极致操控体验，更精准安全的实现手术策略。

不难看出，医企创新+研产并举两大策略的结合，使得中天医疗在市场上建立了竞争优势。从神经介入到外周介入，中天医疗稳扎稳打，从单点突破到全场景创新，在集采重构市场格局之际，抓住机遇实现跨越式发展，从内卷中突围，让创新力量引领行业增长。

VBEF未来医疗生态展会

动脉网第八届未来医疗100强大会现已升级为VBEF未来医疗生态展会，将于2024年5月7日-10日在北京·北人亦创国际会展中心盛大举行。本届展会为15000+人次、10000平规模，围绕新产品、新技术、新服务、新生态、新合作构建体系，同步搭配动脉网APP上线的VBEF频道，为医疗健康产业的创新力展示搭建最佳舞台。

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