LP也开始“出海了”

2024年，创投圈的出海热潮如火如荼地上演着，每一位参与者都能感受到浓浓的出海热情。

甚至针对出海业务，已经有了商业模式。最近，有网友在社交平台上发布“接待服务出海的企业和个人”的业务，并得到不少从业者的关注。

肉眼可见的，出海潮又来了。

近两年，股权投资市场募、投、退三端承压，VC/PE日子不好过，有人说出海是VC/PE活下去的新路径，去年开始就有不少机构忙着出海看机会，甚至包括FA都往海外跑。

一级市场出海潮正在升温，现在连LP也加入了。

LP布局出海了

出海又有新动向，这次是LP。

从一则公告说起。

日前，浙江中国小商品城集团股份有限公司发布关于发起一则公告：公告中指出其将出资2.5亿元，参与设立博同出海(义乌)产业投资基金合伙企业(有限合伙) (暂名，以工商登记核准为准，以下简称“出海基金”或“该基金”)，在基金中的出资比例约为 25.00%。

值得关注的是，该基金为一只出海基金。

公告指出：浙江中国小商品城集团股份有限公司(以下简称“公司”或“小商品城”) 拟作为基石投资人，其他出资人还包括博同征通(上海)管理咨询有限公司、招引服务贸易创新发展引导基金(有限合伙)、山东陆海联动投资基 金合伙企业(有限合伙)及金华市城市建设投资集团有限公司等外部产业资本。

基金将在义乌落户并形成规模约为10亿元的出海基金，将由北京市博同私募基金管理有限公司担任管理人，专注于跨境物流及供应链的上下游，以及出海生态领域的投资机会。投资领域将覆盖物流/供应链服务、数字化信息平台、SaaS、电商运营、清关、跨境支付及相关新技术等多个方面。

作为全球知名的小商品贸易中心，近年来，义乌正通过一系列战略布局，加强其在全球贸易中的影响力。2022年6月，义乌小商品城与DP World合作，在迪拜开设了首个海外分市场，标志着其“全球战略”的重要一步。2023年11月，义乌在浙江海外社团联谊大会上发布“品牌出海”计划，全面推介其品牌并进行国际合作签约。

而作为全球知名的小商品集散地，小商品城也进一步强化其出海战略，据悉，2022年8月，通过与中远海运物流有限公司及普洛斯投资(上海)有限公司的合作，成立了合资公司浙江智捷元港国际供应链科技有限公司（智捷元港）。智捷元港将整合各方资源，联动小商品贸易上下游各环节，完善组货人生态、海运 生态、仓储生态、金融服务生态等，提升出海贸易效率。

小商品城明确表示，出海基金的成立旨在通过出海基金和智捷元港形成双轮驱动，促进义乌出海服务存量市场的升级。根据相关协议的约定，该基金将投向义乌跨境出海链条中具有优势和潜力的企业，以“平台+资本”的方式为义乌出海贸易创造更优的服务生态， 进一步增强义乌市场跨境物流履约核心竞争力，提升义乌在全球供应链变革中的话语权，打造义乌跨境出海履约服务生态圈，提升公司在全球日用消费品供应链上的影响力。

此外，出海基金的设立，还将有助于构建义乌跨境出海履约服务的生态圈。通过提供全方位的服务支持，包括物流、金融、信息等，能够帮助企业更 好地应对新的贸易环境和挑战，实现国际贸易的高效运作，实际上巩固了义乌 国际贸易高地的地位和区域优势，这对于提升公司的服务能力和核心竞争力具 有重要作用，符合公司打造“全球一流的国际贸易综合服务商”战略目标要求。

在全球化的大背景下，出海已成为企业拓展市场、获取资源的重要途径。在当前市场环境下，VC/PE也正积极寻求海外机会，甚至频繁传出“不出海，就出局”的口号。

如今的一级市场，出海趋势愈发明显了。

一级市场出海潮

一级市场在经历近年的波动与不确定性后，正逐步迈入一个关键的重塑期。伴随着监管趋严、市场环境等多方因素影响，市场仍然处于洗牌、重构、调整的“阵痛”中，且阵痛还将持续。

募资难、找项目难、退出难可谓是“关关难过”。

退出端：随着IPO阶段性收紧，大量机构面临基金到期亟待退出的需求，一边是基金背后LP端的压力，另一边是新基金募资期压力，退出成为GP系统性、确定性的难题。清科数据显示：一季度VC/PE机构IPO成绩单为近5年新低，境内外市场的平均发行回报倍数降低。

募资端：一季度LP出资节奏整体放缓，市场化资金进一步萎缩。据FOFWEEKLY数据显示：一季度，LP出资活跃度进一步下跌，整体共有2953笔出资，环比下跌16%。

投资端：今年一季度共发生投资案例1908起，环比下降12.64%。

受竞争激烈、募资受挫、退出困难等因素的影响，机构的出资愈发谨慎与理性，市场现状叠加监管趋严，悲观、负能量情绪也持续蔓延。

据FOFWEEKLY了解，今年开年以来，各机构投资出手速度明显放缓，多家机构反馈目前为止还没有一个项目顺利落地。

身处当下市场环境中，谨慎已经成为机构常态，然而对于一部分机构而言，即便在竞争激烈的市场环境中，也没有停止寻找新的价值机会，包括出海。

今年年初，启明创投、复星锐正资本等多家头部机构都表示看好出海机会，并将持续加码新出海。

从市场现状来看，关注出海的机构越来越多。一方面是机构去海外找钱，甚至有机构在中东注册办公室，并派MD常驻中东。另一方面，机构带领被投企业出海，寻求新的增长点，或者寻求海外并购机会，以获取更广阔的市场空间和更高的投资回报。

除了机构外，从业者也开始出海寻找机会。

近两年，市场不确定性因素和行业竞争的加剧已成为新常态，也给从业者带来了前所未有的挑战。市场的不稳定性也给从业者的职业生涯带来阴影，行业调整和优化伴随着一轮又一轮的降薪和裁员，使得无论是坚守岗位还是被迫离开的从业者们都感到了前所未有的焦虑和不安。

面对日益艰难的市场，一部分从业者不再被动等待市场转暖，而是积极进行自我调节，主动寻找新的机会和发展方向。近期就有从业者坦言成功上岸出海公司，base印尼。

一位IR也向我们表示：“确实出海比较火，对机构而言，是一个新的机会。不过出海也面临一定的挑战”。

首先，海外募资并非易事，往往伴随着一系列复杂的要求和条件。例如，去中东募资，也意味着需要将企业招引到海外，类似于国内引导基金的返投要求。对于大多数机构而言，不仅涉及到跨国经营的复杂性，也面临着文化差异、法律合规、市场适应等多重挑战，完成落地并非易事。此外伴随着出海募资热潮的兴起，越来越多机构将焦点聚焦在海外，依然是狼多肉少。

从企业出海来看：如今中国企业出海正在从产品出海到品牌出海，是两种不同的逻辑，对企业本身而言出海意味着从0开始，意味着企业需要更加关注品牌价值的国际化和本土化，本身也是一大新的挑战。

不过尽管如此，市场对出海依然抱有很高的期待。

毋庸置疑，出海成为2024确定性的重要机会。如今，伴随着LP的加入，或将进一步放大出海机遇。

结语

虽然如今的市场环境，对行业中的每一位参与者都是一场痛苦的重塑，但面对上个周期股权投资市场狂飙突进留下来的一系列问题，也许正是需要不破不立。

面对市场的转折点，无论是GP还是从业者，都应尽快适应环境的变化，并找到自己的定位和发展路径。在新的调整期，寻找和抓住机会，方能更加稳定地获取到新一轮的机遇。