小游戏变天！点点SLG《无尽冬日》微信畅销榜夺冠，赢在ARPU高？

2024-04-30 16:04

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爆款频出、高频换血——是小游戏市场的主要特征。但过去几个月，三七发行的《寻道大千》似乎是唯一的例外：2023年6月上线、7月登顶微信小游戏畅销榜的《寻道大千》，几乎保持近10个月冠军。

直到4月30日，点点发行的休闲4X SLG 《无尽冬日（Whiteout Survival》）》成功超越《寻道大千》，成为微信小游戏畅销榜的“新王”。事实上，《无尽冬日》4月才发布、4月9日刚进入畅销榜TOP100，仅用一周进入畅销榜TOP10、实际用了3周打破《寻道大千》长达10个月对霸榜、最终拿下冠军，可谓神速。

《无尽冬日》微信小游戏畅销榜表现

当然，微信小游戏市场出乎意料的王权更迭，并非毫无征兆。

今年1月微信公开课上，微信小游戏团队的表示：放置RPG、卡牌目前是小游戏优势品类。它是一种被验证过的、成熟的、有迹可循的玩法。且还未达到各自品类天花板，未来一定会出现相当大的成功空间。

孟令刚当时强调：微信小游戏团队认为，未来1-2年，小游戏市场的策略、回合制以及MMO规模增长，已经形成稳固的大趋势。其中，策略品类包括经典SLG、策略卡牌对战等。“我们认为策略赛道，本身兼具商业爆发力和长线运营的生命力。”

距离微信公开课仅仅过去3个月，微信小游戏官方预言的“未来趋势”迅速落地为现实。

但必须指出，这并不意味着《寻道大千》走向式微，游戏目前仍高居微信小游戏畅销榜第二名。同时微信指数显示，《寻道大千》实际微信生态内热度高于《无尽冬日》，《寻道大千》微信指数为178万、《无尽冬日》则为78万，高出一倍有余。

但话说回来，论买量造势，近期还有比《寻道大千》《无尽冬日》更离谱的选手，途游发布的APP游戏《欢乐钓鱼大师》直接微信指数干到了单日2000万以上，今日指数值还有1500万。

指数热度来源

通过微信指数具体来看，三七互娱《寻道大千》微信生态内热度主要来自公众号72%、视频号27%，除了持续买量外、其已经向微信内的公众号图文内容生态渗透；

反观点点《无尽冬日》指数构成，视频号占80%、公众号占20%，游戏仍处于早期营销阶段，微信生态内主要依靠视频广告引流拉新。

其次，两款游戏用户规模本质上仍存在不小的差距。QuestMobile报告显示，2024年2月，《寻道大千》MAU高达1.6亿，微信小游戏用户量达7.5亿，意味着《寻道大千》年初已经拿下超21%的微信小游戏用户。

GameLook认为宣发不到一个月时间《无尽冬日》、实际活跃用户规模很难在短时间内超越《寻道大千》过去10个月的“积累”。不过，此次迅速登顶畅销榜却证明，SLG策略类玩家的付费能力明显高于放置品类。再加上SLG的长生命周期特征，未来围绕第一名想必会是一番龙争虎斗的局面。

用户贵在质量高，《无尽冬日》的海外版《Whiteout Survival》数据表现也说明了这点，比如今年2月份《Whiteout Survival》三方平台预估游戏DAU不到300万、但实际当月收入已经达到了5亿元左右，这是很多侧重泛用户的微信小游戏产品不可想象的ARPU。

同重视小游戏相对，点点似乎放慢在原生市场的发行节奏。苹果商店页面显示，《无尽冬日》国服APP版预计6月1日上线，晚来近两个月时间。

《无尽冬日》海外版目前位居全球SLG品类第二、海外3月份收入高达6亿左右的顶流4X SLG，居然国内发行转移阵地至微信端。选择以小游戏形态先行发布，并直接拿下微信小游戏的畅销榜冠军，究竟是什么新套路？

GameLook认为，这也是当前市场倒挂的表现之一。4月初GameLook发现，APP游戏与小游戏市场形成了倒挂效应：6款小游戏集体跻身微信小游戏畅销榜TOP10、迈入“准亿级月流水”序列，但3月份APP游戏月流水破亿的新游却为零。如今，就连重度的SLG品类也开始向泛用户市场靠拢。

可以看见，今年回归国内市场的几款头部SLG，并未在原生市场展现出想象中的冲榜动作，成绩也都不突出。唯独转移阵地的点点在小游戏弯道冲线，干出登顶畅销榜的《无尽冬日》，具有标志性意义。

点点之所以转移阵地，主要原因还是“APP用户太贵、SLG在国内难做”。当下策略游戏在APP市场基本买不动，或者说砸钱买量回不了本，所以越来越多SLG发APP版干脆“躺平”，比如4月份其实有多款“海龟”SLG发行了APP版、但他们不再大规模买量冲榜。同时考虑到泛用户市场的获量能力，《无尽冬日》顺理成章优先选择小游戏先行的策略。