再这么霸榜下去，这款SLG小游戏月流水就要破2亿了！
「 点击上方"GameLook"↑↑↑，订阅微信 」
经过4月份剧烈的头部榜单变动之后，微信小游戏畅销榜Top 10的变化并不大，其中绝大多数都是上线已经有一段时间的产品。不过，在相对较新的头部入榜小游戏当中，除了4399发行的《小小英雄》在5月5日打入前十名外，最值得关注的当属点点互动发行的《无尽冬日》，而众所周知《无尽冬日》正是海外取得巨大成功的《Whiteout Survival》的国服版、这款游戏的海外月流水曾突破6亿、海外MAU超1000万。
今日小游戏畅销榜TOP10
这款融合了休闲元素的SLG小游戏上线之后，于4月9日首次进入微信小游戏畅销榜Top 10。该游戏近期的表现正在如业内很多人预测的那样持续走高，按照这种情况，《无尽冬日》未来霸榜的时间或许会很久，而从最近30天的排名来看，这款SLG小游戏不是在第一就是第二，根据行业经验，再这么霸榜下去《无尽冬日》的月流水就真的要破2亿了。
稳定增长：《无尽冬日》预估月流水或破2亿元
从最近一个月的畅销榜表现来说，《无尽冬日》过去30天中有17天位居畅销榜第一，13天是畅销榜第二。尤其是进入5月份之后，该游戏在微信小游戏畅销榜的表现越来越稳定，夺冠的持续时间越来越长，近期已经实现了连续9天畅销榜第一，Gamelook预计，《无尽冬日》全平台流水在5月份超过2亿元几乎没有太大的悬念，这还是在没有发行APP版的情况下做到的。
《无尽冬日》过去30天微信小游戏畅销榜表现
实际上，如果算上小游戏的iOS版本收入、如果点点运营水平在行业基线以上的话，加上iOS《无尽冬日》过去30天的流水可能已经实现了2亿元，而按照这个趋势发展，其5月份流水甚至可能挑战下3亿元。
根据App Store的信息，《无尽冬日》的App版本iOS预计上线时间为6月1日，至于是否会如期发布，发布后会不会把《无尽冬日》整体收入再度推向一个新的高峰，下周就会见分晓。
Family Farm Adventure
与外界认知稍有不同的是，其实点点互动做小游戏并非始于《无尽冬日》。
去年12月点点旗下出海爆款休闲游戏《Family Farm Adventure》拿到了国内版号、游戏国服名为《菲菲奇旅记》，这款游戏海外不含广告的内购月流水曾经超过8000万、至今仍近3000万，谁也没想到的是，《菲菲奇旅记》国服目前只发行了微信小游戏版本，至今在苹果AppStore和安卓渠道不见APP版，甚至连预约都没开。
《菲菲奇旅记》这个发行路径可以说是《无尽冬日》的预演，《无尽冬日》国服版本选择先发布小游戏版本、APP押后，这说明点点更加在意小游戏战略价值。
除了《无尽冬日》之外，点点互动在小游戏市场或许还有一个“后备军”。5月17日的版号审批信息中，点点子公司上海青笛科技的《冰原星火》获批。
GameLook对《冰原星火》这款新游戏的具体信息尚无法确定，但考虑到《无尽冬日》的海外版为内购月流水突破6亿元的《Whiteout Survival》，那么《冰原星火》或许就是点点另一款冰雪题材游戏《Frozen City》，而《Frozen City》在《Whiteout Survival》引爆之前、曾在去年实现海外月流水破5000万元。
如果猜测属实，考虑到《Frozen City》本身是一款冰雪生存+模拟+放置玩法的游戏，其海外买量素材基本跟《Whiteout Survival》是一个路数，《Frozen City》应该也是一款适合国内小游戏平台的产品，这就意味着点点互动今年有可能斩获第二个小游戏爆款。
点点互动《Frozen City》
不过，SLG产品在小游戏市场的成功者不多，《无尽冬日》实际上真正的对手不多，而《Frozen City》在小游戏品类的模拟、放置赛道的对手相对较多，冰雪题材能否行得通，或许更多要取决于该品类的付费用户对其是否感兴趣。毕竟，付费用户才是真正影响小游戏内购收入表现的关键，与纯粹堆用户量就可以的IAA模式不同。
此外，如果点点同时发行两款冰雪题材游戏，考虑到《Frozen City》与《无尽冬日》美术风格、题材都有近似性，是否会导致相互抬价、买量内卷，这个就要看点点的策略了，在海外市场《Whiteout Survival》和《Frozen City》显然资源投入是不同的、点点做出了选择最后重点押宝《Whiteout Survival》。
App策略手游新品难突围，小游戏或是新机会
在国内市场，风格更加迎合的 4X SLG手游近两年占据头部的产品依旧是老游戏为主，新品想要突围变得越来越难，其中最重要的原因就是买量成本的攀升。
某SLG手游公司曾向Gamelook吐槽，他们的SLG国内首月流水过亿、但最终回本居然干成了近3年，虽说这不一定是所有SLG厂商遇到的挑战，但很大程度上反映了重度SLG手游在国内手游市场遭遇的窘境。
迈入2024年，尤其是3月、4月，几款海外回归的头部SLG在APP市场普遍都没了几年前的阔气，在高昂的买量成本压力下，全都是悠着买，爆量破圈可谓一去不复返。
点点《无尽冬日》
从用户获取来说，小游戏市场的快速增长解决了SLG的获量难题。有小游戏发行商同行反馈，尽管App端用户质量更高，但其APP用户的买量成本却是小游戏用户的5倍之高，哪怕小游戏相对用户质量和留存率更低，但对于SLG手游来说、发小游戏可谓是眼下全村的希望。
这也无外乎，为何去年某买量大佬在APP市场发行SLG后、迅速把游戏转移到小游戏，两边价差实在太大，且考虑到iOS小游戏本质上是游戏公司100%获得收入、安卓小游戏厂商可以拿到60%分成、且还有快周转能力，这意味着发小游戏版厂商的买量价格承受力更高。
当然，小游戏的留存率较低，早期更多是受限于小游戏平台本身用户习惯尚未养成，因此留存率低是普遍现象，而非特定类型游戏的独有现象。不过，随着微信小游戏平台更多能力的提升、包括抖音也愈发强调侧边栏，以及越来越多的小游戏和CP加入了小游戏赛道，玩家们也逐渐形成了使用小游戏的习惯，这种情况下，就要求小游戏厂商开始聚焦于长线留存。
北美市场各品类手游留存率基线指标
作为全球市场举足轻重的手游品类，SLG之所以能在海外市场做到如此巨大的规模，虽然买量成本贵、SLG长期表现较好、且用户ARPU也足够高，以北美市场为例，Mide Core中核品类（国内俗称重度游戏），SLG手游无论是次日留存、还是月留存都是最高的类型，如果一款SLG手游上线能够爆发，那么它的长期表现就会被同行看好，这也是为什么很多同行认为《无尽冬日》可能霸榜很久的原因。
这方面，《无尽冬日》的成功与《口袋奇兵》如出一辙，两者都选择了对泛用户更友好的Q版画风，而且通过买量创意吸引了大量休闲用户，打开了SLG手游的获量漏斗。加上游戏内本身偏轻度设计让更多非传统重度用户有了成为SLG玩家的可能。
首个2亿元月流水爆款背后，SLG小游戏或已走出自己的生态
对于《无尽冬日》在微信小游戏畅销榜夺冠，很多同行实际上并不意外。
早在今年1月份的微信公开课上，微信小游戏团队的孟令刚就强调，未来1-2年，小游戏市场的策略、回合制以及MMO规模增长，已经形成稳固的大趋势。其中，策略品类包括经典SLG、策略卡牌对战等。“我们认为策略赛道，本身兼具商业爆发力和长线运营的生命力。”
微信公开课举办3个月后，《无尽冬日》作为一款SLG成功在小游戏畅销榜夺冠。
有一种观点认为，《无尽冬日》的迅速登顶恰好是微信官方强调的趋势的兑现。不过，也有一种声音认为，《无尽冬日》的成功与腾讯的资源倾斜有一定关系，微信就是要扶持标杆SLG游戏、进而引发更多SLG厂商和买量大户进场。此外，还有一种说法，认为点点互动母公司世纪华通的股东之一就是腾讯，点点与腾讯的关系更好。
在Gamelook看来，“搞关系”这个说法并没有具备说服力的证据，而且即便是有，如果游戏本身不行，平台怎么扶、最终都是“烂泥扶不上墙”，关系之在你不比别人差的基础上才会发挥作用，而对《无尽冬日》来说、这游戏更具备被平台拉拢的理由，毕竟是出海超级爆款，国内安卓渠道难道面子就比腾讯差？为何至今《无尽冬日》就是没发APP版呢？
根本上来说，不管是在小游戏领域取得里程碑成绩的《无尽冬日》，还是表现一直在小游戏赛道发挥稳定的江娱的《口袋奇兵》，其本身都是适应小游戏市场的休闲化SLG产品。越来越多的休闲化SLG产品成功之后，势必会引导SLG厂商专门从系统、美术表现等多方面为小游戏平台考虑的SLG新产品。
按照这个态势，微信小游戏或形成属于自己独特的游戏生态，与App手游在产品设计、发行、运营等诸多方面形成明显的差异化，导致App和小游戏产品形成不同的研发管线和发行增长策略。
对游戏开发商来说，这或许会增加额外的负担。毕竟，如果每个平台都有各自的成功法则，游戏多平台发行的时候就会遇到更多挑战。当然，这也是小游戏市场更加垂直、更成熟化的表现，就像App手游、主机和PC游戏平台也都各有自己的成功法则一样，伴随着时间的推移，每个平台的产品门槛都是在加高的。
整体来看，除了《无尽冬日》和《口袋奇兵》两个成功的轻度SLG产品之外，重度SLG同样也有在小游戏平台成功的产品，比如三七互娱的《霸业》《小小蚁国》和《三国兵临城下》也取得了一定的成功。
因此，并不是说轻度SLG出了大爆款，就一定说明重度SLG在小游戏市场就行不通。随着小游戏用户的成熟，不同体验总能够找到不一样的用户群。
····· End ·····
GameLook每日游戏产业报道
全球视野 / 深度有料
爆料 / 交流 / 合作：请加主编微信 igamelook
广告投放 : 请加 QQ：1772295880
长按下方图片，"识别二维码" 订阅微信公众号
····· 更多内容请访问 www.gamelook.com.cn ·····
Copyright © GameLook® 2009-2024
觉得好看，请点这里 ↓↓↓
微信扫码关注该文公众号作者