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吸金400亿！五一景区“顶流”生意，为何越骂越火？

吸金400亿！五一景区“顶流”生意，为何越骂越火？

财经

文/ 金错刀频道
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“如果你突然觉得旅游开始没有新鲜感了？恭喜你，该进入旅游的next level了！”
看过太多同质化的“诗和远方”，一些人不禁发出了灵魂拷问，提出旅游鄙视链，第一阶段是逛古城，第二阶段就是徒步、潜水、看雪山。
但无论处于旅游哪个阶段，中国游客几乎无一例外，有一件事永远不变那就是：拍照。
这些年，网友的眼光在进化，拍照口味也同样在升级，早已不满足于简单的游客照或拍风景，比如今年五一，比导游更热的是请旅拍。
在各大景区，乍一看以为某个游客身边是朋友搭子，其实他就是花钱雇来的陌生旅拍。很多人更是非旅拍不出行，去哪里玩要干的第一件事不是订酒店买车票，而是先约个当地的旅拍。
就像凌晨11点、12点的西安，过去是特种兵大学生，现在哪哪都是旅拍大军。

过去，旅拍还是个小众职业，只有少数摄影发烧友才会出门带上长枪短炮，然而今年的旅拍商家，彻底扬眉吐气成了最受欢迎的人，有的小店一个月就赚6万。
国内几个热门旅游城市，洛阳、陕西等地景区周边的轮胎店、饭店，更是一夜之间全部转型成汉服旅拍店。
“三步一个杨玉环，五步一个杨戬”，最能装X的旅拍，为何今年如此火爆？
差点倒闭的影楼们，
竟被一夜救活

跟现在的热闹不同，几年前的影楼照相馆还在大低谷，不少还差点活不下去，摄像师不是拿2000元底薪，就是转行。
然而这两年却发生了大逆转，在国人的旅拍热下，尤其是节假日，不少照相馆赚得盆满钵满，别说很多服装店、配件店转型做照相馆，连大学生都想做个旅拍兼职赚点快钱。

如此大的反差，自然离不开中国人的旅游热，但要问旅拍为何火得如此沸沸扬扬，原因只有一个：
它太懂游客了，简直就是为游客痛点而生的。
很多人出来玩，比看风景更重要的就是拍个美美的照，要么发朋友圈装X、要么自己纪念欣赏，总之拍了照才不算白来。
但在旅拍出现之前，游客想拍照，基本都是两种选择，要么自己拍，要么请人拍。
自己拍由于技术有限难免拍不好，而所谓的“请人拍”，就是景区前面的一个接地气小摊位，很多人都见过，5元一张立刻出片。

听起来绿色又环保，但实际上照片也是相当接地气，妆容、服装不变不说，拍照姿势也是土气的游客照，一个不小心还有可能登上摊主的样片榜原地社死。
直到更为规范、规模更大的旅拍出现，算是把游客这些小焦虑给解决了。
很多旅拍商家宣传的第一个卖点就是：活好。
哪怕一个长相再普通的男女，也能爆改成公主王子，拍照姿势更是花样百出，哪怕化妆救不了，还有后期精修补回来，可以反复修改直到满意为止。
而且还能多场景无死角对着你拍，走到哪拍到哪，效率很高，从化妆到出片最快不到2小时，绝不会耽误游客时间。几百块的价格，换来几千的高质感写真，这谁顶得住？
打颜值牌还只是一部分，更重要的是，一些主打高端化的当地商家，还想出一个让所有游客拒绝不了的理由：升级的旅游体验。
一个好的旅拍=化妆师+导游+摄像师+修图师+地陪。
买了一个旅拍服务，享受的并不只是拍照，而是一种旅游服务，一些年轻的e人摄像师，又能免费当导游+搭子，显然正中年轻人的下怀。
在游客庞大的热情带动下，不仅是照相馆，旅拍还带火了不少职业如服装租赁、美妆、饰品、餐饮吃喝玩乐一条龙。
有数据显示，2023年中国旅拍市场规模达到近400亿，一个更直观的体现是，延吉的服装店短短几个月从20家扩张100多家；而火爆的洛邑古城，超过60%的年轻人都是为了来古城拍一组汉服照，有的店还在高薪招财务。

一座城带火旅拍不稀奇，旅拍能带火一座城的案例才更牛叉。
比如一个摄影大叔，带火了柳州的龙潭公园，很多游客就是为了让大叔拍照慕名前来，5元一张，这位大叔不仅会找模板，还能亲自教动作，“不是影楼去不起，而是大叔更有性价比。”
最疯狂的时候，哪里有人，哪里就可以是行走的照相馆。
因电视剧《狂飙》爆火的取景地“旧厂街市场”、三亚一个网红墙，都被当地商家、旅拍公司盯上，做成了VIP区，想拍照？先交钱，很多游客还欣然接受，好在后面被当地城管部门制止。

与其说是旅游风口成就了旅拍的火爆，不如说是游客自己。
火爆出圈的旅拍，
为何越来越变味了？

不过，任何事物一旦极速发展到巅峰的时候就要小心了，就像有人说，报复性出游，紧跟着就是报复性收割。
这话放在旅拍也不错。
不久前，有个博主在网上发旅拍吐槽帖子，没想到引起了不少人的共鸣，在社交媒体上搜索“旅拍”，紧跟着就是“避坑”关键词，有网友毒舌评价：找到一个不好的旅拍，能毁了整个旅行。

曾经还是游客心头好的旅拍，为何口碑一下子急转直下了？
1.高端旅拍，被嘲不如AI
一些价格动辄上千的高端旅拍，最初人们还是图个新鲜感，没想到后面却越来越没了兴趣。
曾经相比机械式的拍照小摊位，旅拍能崛起的重要原因就是因为有创意，然而现在的同质化流水线特点越来越明显。

虽然照片很精致，但妆容、动作和地点都是像素级复制，有人毒舌点评，所有人的照片，就像AI换脸。
AI就算了，后期P得也完全不像自己，有网友吐槽，妆容化好拍了照，连同行的男生看了都摇头，直接恐怖谷效应。

花高价买的旅拍，顶着几小时的日晒或风吹，得到的效果还不如自己在家用手机一秒AI变装，显然会劝退很多人。
2.小作坊旅拍，吓退回头客
而那些更接地气的旅拍，价格虽然只有小几百，很多体验也是一言难尽。用业内人士的话说就是三无：
无门槛、无标准、无保障。
在旅拍风口下，不少外行人瞅准机会捞金，花了几万块租个店面，买了点衣服，再买个摄影器材，挂个牌子就营业了，这种情况下，收费标准、服务质量也是相当随意。
衣服脏就算了，有的小店货不对板，摄像师可能是临时换的、衣服种类没有宣传的那么丰富，实际照片更是跟宣传照哪哪都不挨着。
更可怕的，如果游客有质疑想维权，迎来的还是老板的文明问候，因为旅拍商家掌握着游客的肖像底片，有些人甚至威胁把游客的隐私公开，比黑导游还嚣张。

糟心的不仅是客户，还有普通路人。
有人吐槽，自己想去个古城转转，却满眼都是刺痛的大白光，一拍就是很长时间还占道。

争议越来越多，也自然让很多人对旅拍“下头”。
再也伤不起的旅拍们，
想长红还得靠一招

这些年，年轻人爱颜值、爱装X的小心机，养活了不少生意。
跑步要可爱奖牌设计的、喝个咖啡瓶身要卡通IP的，连一个小玩偶都可以翻倍涨价。
最近被视作年轻人的电子茅台——富士相机，也接住了泼天的富贵，新机刚出来就有100万人在线疯抢。
在这些背景下，抓住并紧戳年轻人颜值痛点的旅拍能火爆，其实也能理解。
但很多旅拍公司，用脑袋做营销却用脚做服务，打着较高的价格称服务升级，但相对应的服务细节却完全对不上，说到底还是为了省钱。
比如有业内人士曾爆料，网上找来的宣传片其实都是样片，为了省钱还会临时安排没有兼职的摄像师，拍照、p图也是一个模板，员工会快速走流程节省时间，“客人进去就是流水线零件。”
当然，用户也不会纯当冤大头。
在现在信息透明化的时候，这样的公司显然很容易被“社死”，用户只要得到了糟心体验，就会及时投诉或到网上吐槽让网友避雷。

旅拍作为新兴行业，光靠粗暴对用户收钱也行不通了，要想让用户真心实意买账，如今越来越多的玩家，开始主动为行业“洗白”，归根结底就是狠抓用户体验。
还有的旅拍玩家，甚至提前进入next level。
比如有的商家，而且鼓励游客自己去设计产品、场景、服装，甚至是还原各种名场面，贵妃醉酒、霓裳羽衣舞等，不再是过去刻板的一服、一城、一人的打卡式旅拍。

景区也会专门打造拍照打卡点，帮助旅拍玩家提升体验，越来越跟文化连接，放大游客自己以及当地文化本身的美。
同时，对于频出的旅拍乱象，官方不是说说，也会下场重拳整治。
比如在去年，多个景区如故宫、西双版纳等地景区纷纷出台相关政策，禁止商业拍摄及占道化妆等行为，整治旅拍市场的乱象。
除了打击乱象，还会从人员上整治，香格里拉市在去年专门举办旅拍行业人员培训，要的就是抬高旅拍行业门槛，创造更好的服务体验。
就像曾经的导游，只要从用户体验上卷对方向，从被游客抵制到全民热捧只是一瞬间，旅游大金矿不必多说，不少导游都是口碑与财富齐飞。
旅拍也是一样，决定行业天花板的从来不是暴力收割，想要风口变长红，关键还是得把自己当用户。正如央视网所说，
“口碑好了，腰包才真正鼓起来了。”

图片来源于网络，侵权请联系删除


@The End



本篇作者 | 江源 | 内容运营 | 博文
主编 | 张一弛


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