快手电商成立房产业务中心，试图打造直播电商版「贝壳」｜36氪独家

去年10月，有媒体发现快手的全资子公司成都快购科技有限公司增加了发生工商变更，经营范围新增房地产经纪。

近期36氪独家获悉，快手电商今年4月在内部信正式宣布成立了房产业务中心，该中心负责人直接向电商负责人笑古汇报。

内部信中表示：“成立房产业务中心，负责满足快手用户的购房需求，帮助业主更高效的卖房，探索大宗线下交易业务在快手生态闭环的业务模式。”

据快手的内部人士向36氪透露，快手从2019年已经开始研究房产业务，去年电商部门组建了专门的团队，探索跑通直播电商房产业务模式，尤其是在避开贝壳直接竞争的二三线城市市场。据悉，房产业务中心今年制定了跑通业务模式，突破百亿成交总额的目标。

36氪打开快手搜索发现，快手电商房产业务落地页面为“快手理想家”，已经覆盖的城市包括天津、长春、大连、临沂、沈阳等地。从房源来看，有金地、绿地、阳光、建投、碧桂园、融创等房产开发商旗下楼盘。并且，已经有快手理想家入驻临沂，与房源集团旗下楼盘西岸公园合作的信息。

快手直播销售房产的其中一位主播透露，快手电商把一些原本的房产KOL、经纪人、开发商的置业顾问，转化为其签约主播，进行线上直播线下带看，签约的主播可以享受到流量、补贴、培训等支持。该主播还表示，快手电商是与开发商直接签约，所以能拿到了不少独家优惠，比如99折、前10套房成交送价值8万左右的全屋家装、活动现场抽金条等福利。

36氪从房源西岸公园楼盘员工处确认了该消息。据其透露，五一期间，大概有200多个快手主播参与直播卖房，最终为楼盘带来30套左右的成交量。以展示页中中间值150万计算，交易总额约为4500万。

去年上半年，快手旗下的“快说房”直播就在沈阳、大连、桂林、长春、哈尔滨几个城市尝试过几次看房直播活动，通过与房地产公司的合作，线上直播，闲暇带看，最多卖出过257套房，累计销售达2.85亿元。

一位房产从业人士对此表示并不意外，他认为，之前已经看到了王贝乐的案例，快手介入房产领域很正常。公开报道显示，2020年和2021年，快手主播王贝乐每年在快手上卖掉约1000套房，交易额达到20亿。

从快手目前的动向来看，其房产业务仍旧是借助流量优势，与房地产开发商和房产主播达成合作，促进交易。据西岸公园楼盘员工估算，五一活动上快手的主播为其楼盘带看的转成交率大约5：1，是普通经纪人的2-4倍，比大多数线上中介效率更高。

去年年底，字节的房地产业务幸福里就进行了一波裁员，天猫好房在成立不到一年的时间也被易居将收购，内容平台想要介入房地产行业的交易链条显然并不容易。房地产行业的重线下属性，线上直播虽然可以带来较大的流量，如何从线上转到线下，快手仍旧要进行较长时间的探索。

今年以来，快手先是上线了针对蓝领招聘的快招工，最近又发力房产交易，尽管这些业务短期还看不出对于快手营收上的帮助，但快手社区生态的闭环的打造来说是不错的尝试。

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