蜜雪冰城卖水了？讲水源、玩概念、掀起价格战

公众号新闻

2022-10-04 08:10

“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜。”去年，蜜雪冰城的这首歌传遍了大街小巷，给人们留下了深刻的印象。凭借着一杯柠檬水和洗脑的雪王歌，蜜雪冰城变成了网红，打败了众多一线茶饮品牌。

然而靠着柠檬水的蜜雪冰城，现在要开始做瓶装水了！9月14日，蜜雪冰城“雪王爱喝水”业务相关人员证实雪王爱喝水已经上市开售，并已经开启了经销商咨询，这个意味着蜜雪冰城正式加入了瓶装水的赛道。

作者 | 杨雪梅

来源 | 新浪科技（ID：techsina）

金错刀（ijincuodao）授权转载

夏天虽然过去了，但瓶装水的市场依然热闹。

近日，蜜雪冰城在部分市场上市了“雪王爱喝水”瓶装水。天眼查信息显示，蜜雪冰城在瓶装水领域还申请了相关外观专利。

和蜜雪冰城一样的试水玩家有不少，良品铺子推出自有品牌矿泉水“良品活泉”、盼盼旗下品牌豹发力推出纯天然矿泉水、正大集团推出“所以润”天然矿泉水，甚至连新咖啡品牌三顿半也推出了自己的瓶装水。

今年4月，元气森林旗下矿泉水子品牌有矿全面开启线下销售；近日，可口可乐旗下的包装水smartwater也进入中国。

传统食品企业、饮料企业、新茶饮品牌、互联网零食品牌等纷纷加入，大众消费市场有望迎来新一轮的瓶装水之争。

那么，瓶装水竞争的逻辑是什么？新品牌是否还有机会？

其中，蜜雪冰城的“雪王爱喝水”550ml零售价暂定为2元/瓶，另有380ml小瓶装定价1.5元，而元气森林“有矿”定价为3元/瓶。

此外，“良品活泉”定价3元、“所以润”定价2元……

实际上，过去一年，定位偏高端的瓶装水纷纷降价。早在2021年7月，有矿最初上线在电商渠道测试时，定价为5元。今年6月，元气森林为“有矿”更新“钻石瓶”包装，并建议零售价3元。同样降价的还有昆仑山、依云水。

面对琳琅满目的瓶装水品牌，消费者会怎么选择？

在新浪科技发起的一份关于用户对于新品牌瓶装水的选择的调查中，有约58%的网友表示，还是会选择自己习惯喝的品牌，“两块钱的怡宝或农夫山泉就能满足了。”

还有较多网友表示，“会选择价格更低的”，以及“超市里有什么拿什么，没区别”。但是也有少部分网友表示，会因为包装好看，或是大品牌生产而选择新产品。

目前来看，新品牌进入瓶装水这个成熟度较高的市场，还有很长的路要走。

另一方面，高端水降价的背后，与市场入局者增多，竞争逐渐激烈不无关系。那么，从元气森林到蜜雪冰城，从传统食品企业到新消费品牌，为何大家纷纷布局瓶装水？

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒告诉《财瞭》，蜜雪冰城、元气森林这些企业布局瓶装水，有其目标和竞争意义。两者的目标人群都是年轻人群，也具有高知名度，做跨界的延伸。

一方面可以借助自己已有的品牌知名度、渠道，发展新品类，增加生意来源；另一方面，瓶装水相对于奶茶连锁，气泡水等市场，属于更大的市场，也表明企业做大规模的雄心。

值得注意的是，蜜雪冰城目前正在推进IPO，拟在A股市场首次公开发行股票并上市。布局瓶装水，或许有助于其讲出新的故事。

谈到元气森林、蜜雪冰城布局瓶装水，中国食品产业分析师朱丹蓬表示，都是往多品牌、多品类、多场景、多渠道、多消费人群的五多战略去考量，没有太多的差异。因为中国饮用水市场的整体增长是超过双位数的，从品类红利来说，是值得去布局的。对蜜雪冰城而言，品牌已经进入了头部品牌效应及规模效应双释放的红利期，从消费群体与门店数量等方面来看，布局瓶装水对其营收、利润以及未来估值会有一定加持。

“瓶装水的毛利非常高。当一个品牌有一定的粉丝、有流量、有粘性的时候，布局瓶装水方向一定是没有错的。”朱丹蓬告诉《财瞭》。

在消费市场，瓶装水具有庞大的市场空间，以及较高的利润空间。

从市场空间来看，目前，我国瓶装水市场还没有饱和——中研产业研究院数据显示，我国瓶装水市场规模2021年已突破2000亿元，未来几年，瓶装水市场规模仍将以8%-9%的速度增长，2025年有望突破3000亿元大关。

但在中低端市场，瓶装水的品牌格局已经固化。

根据观研天下数据，目前我国瓶装水行业集中度较高，六家品牌市场占有率达八成。

其中，农夫山泉市场占有率达到26.5%，位居第一；

其次是华润怡宝，市场占有率为21.3%；

然后是康师傅，占比为10.1%；

娃哈哈、百岁山、冰露市场占有率分别为9.9%、7.4%、5.3%。