霸王茶姬，谁教你这么选代言人的？

大家好，我是马可婷。

如果几年前你问我奶茶和健康有什么关系？

我会告诉你：水火不容、势不两立

而放在现在，我则会建议你去研究研究

新式茶饮界的健康时尚单品

『霸王茶姬』

这两年，霸王茶姬凭借敏锐的市场嗅觉和优秀的营销手法，成为从内卷的茶饮界冲出的一匹黑马。

带着别具一格的眼光，一路披荆斩棘，将产品和品牌都做成了行业中的亮眼新星。

比如，在看到霸王茶姬找郑钦文合作的第一眼，小马就忍不住感叹：

霸王茶姬，你真的很会选！

别的不说，郑钦文的特殊身份就让霸王茶姬在茶饮界开了个先河：

「专业运动员」出任首位健康大使

众所周知，运动员们对饮食的健康营养要求极高，选择代言也一贯严谨讲究。多数都围绕在运动、健康或是营养等品类层面。

小马还记得C罗之前在欧洲杯的发布会上拒绝与可乐同框的事件，一度造成了可口可乐品牌市值蒸发约256亿人民币，令人唏嘘~

而与郑钦文成功牵手的霸王茶姬，凭什么有这个 底气 和 自信 ？

仔细了解后的小马只能说：

霸王茶姬是懂健康的

在茶饮健康这条赛道上，霸王茶姬的“霸”

是“学霸”的“霸”吧

首先，颇具学霸眼光的霸王茶姬在【原叶鲜奶茶】的定位上就占得了先机。

品牌所坚持的“茶+奶”的形式让产品能够更健康和纯粹。

其次，一如学霸能达到的高度要看其底层逻辑够不够扎实：

天下茶饮放一起

优不优秀也得看产品

小马了解到，霸王茶姬已经对全线产品实现了茶底0添加香精、牛乳0奶精，整杯 0 反式脂肪酸。

另一方面还不得不承认的是——

霸王茶姬对各种数据的呈现和把控也堪称：

茶饮里面 学霸级 的

品牌深知打破误解的方式就是呈现事实。

首创“产品身份证”，用常见的水果来做热量值的形象化。

以与高热量、不健康等茶饮界常规印象相悖之势，用真实科学的数据让低热量、低负担茶饮成为清晰可见的现实。

再则，霸王茶姬还极具健康服务意识。

首创“健康计算器”功能和“低GI”标识。以运动员式健康考量的高标准，为消费者提供能够自律把控的新茶饮。

既然是学霸，能力越大，责任也就越大。

作为健康新茶饮赛道的尖子生，霸王茶姬也积极响应饮料健康分级，率先成为上海卫健委「营养选择*」标识第一批试点单位。

可以说，无论是追求产品健康的态度，还是步步细化的行动落实，霸王茶姬始终是健康茶饮创新理念的先行者。

通过种种领先举措直指消费者的健康需求，打透产品的健康认知，扛起茶饮界的健康大旗，成为行业首屈一指的健康选择。

因而霸王茶姬与郑钦文的合作，既是给茶饮界和消费者创造的突破性认知，也是对霸王茶姬健康品质的反向印证。

一如官方所言，两者合作是基于“对健康的共同追求”。

02.

霸王茶姬的毒辣眼光不仅体现在健康赛道上，还展现在选择宣传人物的嗅觉上。

一如产品定位的与众不同——

在追求甜度和热度的茶饮世界，选择运动员为合作对象的霸王茶姬看起来更显克制，也更具策略性。

一方面，体育明星越来越成为品牌代言界的香饽饽。

比如，

代言黑洞Prada在多次翻车后，终于找到了中国女足；小米签了苏炳添疯狂被夸；瑞幸与谷爱凌合作话题刷屏一时……

体育明星自带的精神价值观的正向赋能以及对于品牌来说更安全和稳步的长期增益，备受市场青睐。

因而此次，相比较跟风的流量代言，霸王茶姬想秀的是：

与产品调性相匹配的自律和专业

这也是在健康赛道上一骑绝尘的它，与其他品牌在形象理念上所建立的明显区隔。

在另一层面——

霸王茶姬与郑钦文，其实是一匹黑马找到了另一匹黑马

就像霸王茶姬在内卷的茶饮界为自己冲出了一席之地，21岁的郑钦文，也是继李娜之后中国网球界冲出的炙手可热的黑马选手。

郑钦文自打2022年转入职业网坛，成绩就一路攀升。

不仅挺进法网16强，拿下WTA年度*新人，成为首位获此荣誉的中国人，更在短短两年时间里又先后闯进美网、澳网8强。

在体坛杀出破竹之势的她，被外界称为“火箭少女”……

除此之外还有：

“当下中国女网最具代表性的面孔”、“网球界的天才少女”、“中国体育的下一位准超级偶像”……

称号里皆是掩盖不住的对巨星的期盼。

更难得的是，郑钦文不仅竞技成绩出色，场下也自信昂扬，谈吐得体。以亮眼的技术和流畅的英文对话世界，展现出国际市场的潜力。

而网球，也是国际主流运动之一。无论是赛事的曝光度还是影响力，都不容小觑。

以上这一切，都让21岁的郑钦文成为了商业潜力巨大的热点明星。

在此基础上，霸王茶姬既抓住了郑钦文当下的国民度和影响力，更窥见了未来更长远的国际化视野和国民荣誉爆发力。

两者牵手背后所投射的是，品牌对于专业健康茶饮理念的明晰定位，和对更时尚、经典和国际化的现代东方茶形象的布局。

03.

而选好体育明星只是第一步，怎么用好才算有实力——

比如，把谷爱凌影响力用到极致的瑞幸，就胜在动作够快。

小马也曾听说瑞幸内部有“名人会”专门用来分享挖掘潜力明星。与谷爱凌的合作就是他们的提前押注。瑞幸不仅在冬奥会前就签下了代言，甚至提前就储备了很多物料。

同样的，霸王茶姬也拿捏了选人的前瞻性。

此次选中的对象郑钦文就具备各界公认的实力、潜力和影响力，随时有爆发的机会。

还值得关注的是，巴黎奥运会就在眼前，相关热搜频频出现，郑钦文无疑也是这次万众期待的中国明星选手之一。

从这些角度来看，霸王茶姬与郑钦文当下的牵手，又未尝不是以前卫的眼光为品牌提前造势？

在代言人被扎堆营销之前，先业界一步赢得消费者的认知，占据优质的流量和内容风向标。

可以说，在排兵布阵之间，霸王茶姬又一次给自己安排了一局令人期待的：

再则，瑞幸当初在谷爱凌身上定制了一版营销公式：

代言人=（定制新品+TVC+周边+快闪店）×品牌精神

霸王茶姬亦深入品牌的多面，与代言人深度绑定，同时更做出了自己的特色。

先是融合郑钦文的健康气质推出低GI的新产品和网球周边，将品牌的健康运动氛围铺满。

就像随着谷爱凌爆火而走向话题高点的瑞幸，随着网球新星的不断圈粉，霸王茶姬也为自己埋下了热点和流行的种子。

不过不同的是，相比瑞幸做快闪店，霸王茶姬则选择在五一期间策划健康系列主题活动。

以郑钦文为桥梁，化“以茶会友”为“以球为约”，从“好茶清爽”到“身心激活”，在这个踏春时节为用户营造更好的健康体验和身体状态。

谁懂啊？

如此与运动范儿的结合，不禁让人感慨：

网友当初给霸王茶姬做的谐音幽默表情包，也算从另一个层面走进现实了哈哈哈

来源：小红书@霸王茶姬 作者：小红书@郭尼玛

总之，从打造茶饮健康产品，传递茶饮健康理念，进阶为引领健康茶饮生活方式，霸王茶姬在健康大使的加成下不断深化品牌价值。

不但积极与年轻健康消费者之间建立价值认同，刷新健康茶饮定位的新高度，甚至让产品一度成为许多人心中的运动时尚单品。

从获得产品认可到制造价值流行，霸王茶姬将健康茶饮行业推上了Next Level。

如此一来，小马我估计不止是茶饮圈，怕是运动饮料圈看了都得感叹：

好狡猾又高端的商战！

04.

回顾霸王茶姬一路走来，简直是头号反骨玩家。

在果茶风头正盛的时候，坚持走原叶鲜奶茶的路线；在口味内卷的时候，硬刚健康赛道；如今在健康需求大火的时候，霸王茶姬已经开始引导健康茶饮生活方式，打造健康生活场景中的潮流品质……

看似是步步精准踩中了幸运，实则都来自于品牌不被流量干扰的专注定力和对当下市场和消费者需求的敏锐洞察。

就像此次签下郑钦文，不仅打了一局从产品到理念的健康茶饮大满贯，也是对未来爆款流量和国民影响力的再次精心谋划和预判。

只能说，作为茶饮行业时尚健康代名词，霸王茶姬演绎了好一出：

敢为“茶”先、“姬”流勇进