中药材价格狂飙，中药企如何逆势增长？

继2022年跑赢大医药行业后，中药企业再次跑在了行业前列。在50家2023年度净利润超过10亿元的上市医药企业中，有10家来自中药板块。而就中药板块而言，白云山、云南白药、华润三九、同仁堂等8家企业在2023年度实现营业收入破百亿，天士力、太龙药业、珍宝岛、广誉远等8家企业在2023年度实现净利润增长超过100%，其中天士力净利润暴涨505.34%。

去年以来，中药材价格一路狂飙，根据中药材天地网数据，价格高峰出现在2023年8月。有分析人士认为，连续上涨的价格已突破周期性规律，存在失控可能。

在原材料价格上涨所带来的成本压力下，中药企业的整体业绩表现依旧突出。根据中国医药企业管理协会发布的《2023年医药工业运行情况》，在医药工业的9个子行业中，中药饮片、中成药是唯二实现营收和利润双增长的子行业，尤其中药饮片的营业收入、利润增速达到两位数。

逆势增长，中药企业靠的是什么？

创新破局：

中药板块逆势增长

在各大医药企业发布的年报中，“创新”是一个绝对的高频词。而对于气质更为传统的中药企业来说，创新也逐渐成为破局的关键性武器，是拉动企业逆势增长的重要一极，这在过去三年里尤为显见。

根据中康科技中药产业大数据中心《2023年中药产业大数据报告暨趋势预测》，在疫情刺激和政策支持下，2020年中药创新药数量快速增长，截至2023年11月，已有6款中药新药获批上市，其中参郁宁神片、小儿紫贝宣肺糖浆和通络明目胶囊3款为1.1类创新药。

中药板块“营收冠军”白云山在财报中指出，2023年集团布局一系列高质量创新项目，获得盐酸达泊西汀片等药品生产批件11项，获得1.1类中药创新药临床试验批件2项；获得各级科技奖项19项，新增省级科研平台3个、国家级科研相关资质认定6个。数据显示，2021年至2023年间，白云山研发费用分别为8.75亿元、8.2亿元、7.82亿元，近三年累计研发投入达24.77亿元。

中药板块“市值冠军”片仔癀在财报中表示，公司聚焦“未满足的临床需求”，加快新药开发进程，持续推进在研新药项目的临床前研究及临床研究工作，报告期内共有3个化药1类新药、3个中药1.1类新药和1个中药1.2类新药进入临床研究阶段。2023年，公司研发投入金额2.32亿元，占营业收入2.31%。

云南白药则摘下中药板块“净利润冠军”桂冠。财报表明，云南白药长期聚焦创新药研发成果转化，一方面聚焦优势独家中药品种、聚焦社会需求、科技赋能，打造高需求中药产品；另一方面以核药发展为中心，布局多个创新药物开发，为公司提供持续发展动力。报告期内公司核药管线全面布局，并取得阶段性成果。

2023年，华润三九依照“品牌+创新”双轮驱动的商业模式和业务发展逻辑，聚焦高质量医药健康产品创新研发和智能制造，持续优化业务布局，强化品牌建设，积极探索产业链创新发展模式，报告期内，公司研发费用7.15亿元，较2022年的5.94亿元同比增长20.3%。

作为曾经最大的阿胶生产商，东阿阿胶曾在2019年因“水煮驴皮”事件遭受重创，业绩从巅峰坠入谷底。为挽回业绩，公司开始采取“药品+健康消费品”双轮驱动的经营格局，加速业务重塑，其中的一个重要创新是研发男士滋补养生新产品，探索第二增长曲线。公司2023年研发投入共1.64亿元，同比增加19.46%，占全年营收的3.49%。

营销破圈：

“跨界联名”持续收割消费热度

中药企业逆势增长的另一极，在于革新营销方式，带动攻掠更大的市场。

2023年，品牌间的“跨界联名”持续收割消费热度。在“药品+健康消费品”双轮驱动的经营格局下，东阿阿胶重点发展阿胶衍生品。去年立春，公司联名奈雪的茶，推出奈雪东阿阿胶宝藏茶、奈雪东阿阿胶奶茶、东阿阿胶黑芝麻红枣糕三款联名产品及主题手提袋、杯套、胶带等限量周边，收割不小流量。财报数据显示，去年东阿阿胶实现营业收入47.15亿元，同比增长16.66%，已回升至巅峰时期的六成。

白云山在年报中表示，2023年，集团通过深耕吉祥文化，构建“姓氏罐+吉言罐+生肖罐”系列吉文化产品，精耕各类大吉场景营销，同时聚焦年轻化建设，创新年轻化营销模式，延展“吉”文化内涵，提升品牌文化影响力，提升王老吉品牌核心竞争力。此外，聚焦健康植物饮料增长趋势，公司布局多元新品，推出山茶花味凉茶、藤椒青提口味凉茶、榴莲风味凉茶等多款新品，进一步丰富大健康产品群。

云南白药则通过线上线下“双管齐下”，多维度提升品牌曝光度。线上抓住“618”“双11”“双12”等电商促销节点，与天猫、京东、拼多多、抖音等电商平台合作，拓展线上市场份额；同时通过“李健线上演唱会”“云南白药口腔健康&《花儿与少年·丝路季》旅综游学”IP内容营销等提升品牌曝光度。线下则通过系列推广活动统一终端活动形象，报告期内动已累计活动超过1.47万场。

华润三九旗下三九胃泰扛起了企业品牌年轻化的大旗。2023年，华润三九着力打造“好好吃饭、暖心护胃”专属品牌IP，结合线上线下整合营销策略，深化消费者品牌认知，全方位增强消费者的体验。

在新零售方面，康恩贝已颇有经验。公司较早成立专业化的电商运营团队，一方面与阿里健康、京东健康、美团、饿了么第三方平台建立战略合作关系，运用D2C数字化运营模式取得较好成效，2023年年报显示，“康恩贝”品牌健康产品在相关线上细分领域已处于行业领先地位。

南方日报记者 梅子仪

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