爆品打造、视频号起盘、新品牌增长… | 刀法全域营销资源包 EP.1

纯自然流开播2月破千万， 如何在「视频号」快速起盘？

好多刀友跟我们说，想听品牌亲口讲讲做视频号的所思所感。因此我们找到视频号上的珍珠类目top玩家——京润珍珠，并邀请京润珍珠董事总经理周朔，来聊一聊品牌如何在「视频号」快速起盘的3个关键问题。（分享时间：2023年10月13日）

1. 视频号自播、达播、短视频经验

京润珍珠一开始在主播、货盘和场景搭建上踩了不少坑，1年实践下来，对于视频号的人货场究竟有何不同，如何挖掘有潜力的带货达人，如何做出优质短视频吸引用户进直播间，他们沉淀了不少经验。

2. 视频号百万GMV专场心得

基于珍珠品类的内容特性，他们精心策划了母亲节campaign，活动期间销售总额达3500万，其中达人专场占比52%，在一场硬仗中，京润珍珠逐渐清晰：如何针对节庆专场选品？如何配置高效的专场团队？

3. 视频号长期盈利的运营经验

为了长线经营，退货率一直是京润珍珠的核心目标。在人与人连接非常紧密的微信生态里，他们用行动探索：怎么通过私域增强用户粘性？怎么用关怀备至的售后解决用户难处？怎么提升复购？

左右滑动查看精华PPT（部分）

从0-1打造千万营收「差异化爆品」的底层逻辑

一款爆品胜过100个普通商品，爆品能够帮助品牌完成从0到1的增长。可啦啦拿出千万营收的成绩单，可啦啦品牌营销经理 Meyo为您解答——在整个爆品打造过程中的3个关键问题。（分享时间：2023年3月30日）

1. 深挖消费者背后的决策模式

产品不是策划出来的，也不是创新出来的，而是和用户共创出来的，但用户提出来的需求可能是想法，也可能是欲望，如何判别「真伪需求」，找到消费者背后的目标和决策模式才是关键所在。

2. 找到你与竞品对垒的核心优势

一款产品要想火爆，如果没有自己的竞争壁垒，就不能称之为真正的爆款，在建立产品竞争优势过程中需要对外部市场、对用户、对自身进行360°全方位的“CT式”扫描。

3. 让你的用户感知到产品价值点

利益点是产品卖爆的关键，在这个产品过剩的时代，即使你有非常好的产品，如果无法让用户感知到，那么一切几乎等同于0，想让用户感知到产品价值，必须学会用科学的方法强化用户的产品心智。

左右滑动查看精华PPT（部分）

点击即可观看视频，文末统一领取完整PPT

小预算品牌如何通过多渠道布局，撬动每年200%增长? 

作为7亿体量「0融资」的健康食品品牌——暴肌独角兽，他们也曾面临“在单一渠道争第一陷入流量内卷”的难题，最后通过“播种”多个渠道，全面开花结果。刀法邀请到暴肌独角兽品牌创始人郑国煜，聊聊如何通过布局多渠道的策略、主流渠道的选品方法，以及团队管理要点等，完成小预算品牌的破局绽放。（分享时间：2023年7月28日）

1. 暴肌独角兽的多渠道布局战略

一个细分渠道可能代表了一类精准人群，淘、抖、拼、红、私域5大渠道有哪些核心差异？小眼将以暴肌独角兽布局5大渠道的亲身案例，分享渠道扩张的节奏和经验，帮助大家有效避坑。

2. 利润导向的渠道经营方法

布局渠道本质还是为了增长，怎么基于渠道差异调试利润模型？品牌一般选择做差异化的渠道定制品，以缓解渠道之间的竞争，那么如何快速研发能够被市场接纳的新产品，如何把对的产品放到对的渠道呢？

3. 小预算品牌的团队管理

企业的利润不是在结算的那一刻才显现，而是生长于每个员工的日程中，怎么让员工的KPI与企业的利润目标更相关？库存周转也是企业的核心能力，怎么让供应链做到库存周转周期不超过15天？

左右滑动查看精华PPT（部分）

点击即可观看视频，文末统一领取完整PPT

1年GMV6000w+，新品牌如何用精益营销打造爆品？

新品切入市场常见三大难：产品没有差异化、新品首发没有水花、新媒体营销打不过对家。

针对这3个大难点，我们找到了首款产品上市便在3周内销量破100w，单品1年内更是交出了GMV6000w好成绩的无淀粉午餐肉品牌「肉班长」，并邀请肉班长联合创始人贪欢来讲讲他们的经验。（分享时间：2023年10月27日）

1.如何找到差异化卖点,提升爆品确定性

怎么在成熟固化的大市场里找到突破口？怎么基于消费者痛点做出差异化？怎么用1周时间测出潜力产品？

2. 20天单品销量100W的新品营销法

第一款产品往往是新品牌生死存亡的关键，那么肉班长是如何在20天内让新品快速被消费者认可的呢？

3. 小红书省钱营销之“四两拨千斤”

为了找到最精准的投放人群，肉班长使用“AB-BC-BD”模型持续迭代TA；为了不浪费每一滴流量，他们用“1+N”组合放大每位博主投后效果······

左右滑动查看精华PPT（部分）

点击即可观看视频，文末统一领取完整PPT

🎁PPT领取方法

扫下方二维码，回复本期资料暗号【品牌策略】，即可免费领取PPT礼包。

ps：已添加过任意一位刀法小花藤的刀友无须重复添加，直接私信回复暗号领取即可。