冯仑：大哥的逻辑

冯叔的新书《人生的逻辑》初稿已经完成。出版之前，书稿中的很小一部分内容，以及部分未收录进新书的文稿，会陆续在公众号发布。此前，我们推送了《骗子的逻辑》《自杀的逻辑》，今天再推送一篇。

文｜冯仑（微信公众号：冯仑风马牛）

自从我开始做生意，就总听到身边的人讲两个词，一是江湖，二是大哥。

这和我接受的教育、我的经历背景多少有些隔膜。我很好奇，于是找了很多描述江湖故事的书和影视剧来看，比如《胡雪岩》《上海滩》，以及香港的警匪片、江湖片、古惑仔电影，等等。

看的过程中，我总想搞明白一件事：大哥是一个什么样的角色，什么样的人可以做大哥，做大哥有什么好处，为什么多数故事里大哥最后都死得很悲惨，不得善终？

我用了十多年来体会这件事，最后发现了大哥的生存方法、行为准则，或者说大哥的逻辑。

在一个非正式的江湖组织里，虽然没人任命，却总会有一个人成为大家的领导者，被大家称为大哥。作为大哥，他对这个组织有独特的贡献，在组织中有一种不可替代的作用。

这个贡献和作用是什么呢？概括而言，就三件事。第一，指道；第二，扛事；第三，买单。

所谓指道，就是大哥得给组织一个方向。

过去常有人说，「跟大哥走，大哥怎么走我就怎么走，大哥去哪我去哪。」为啥要跟着大哥走？因为大哥见识多、人脉广、身体好、武艺强，比其他人厉害，有方向感。跟着大哥走，路越走越宽。

也就是说，在一个组织里，领导者、一把手永远要给跟随者方向。如果不具备这种能力，没有这样的行为，其实就不是大哥。

十几年前，我碰到过一个非常有意思的事。

当时，有一个早年间认识的老板，在一个南方城市开了家高尔夫球场，邀请我去看看。

看了球场之后，他带我去饭店吃饭，车没走多远，我就发现后面跟着几辆车，跟我们坐的这辆一模一样，我便问了一句，「咱吃饭没多少人吧？」

他说，「还有几个人，他们都叫我大哥。不过你不用管。他们愿意一起吃就一起吃。」顿了一下，他又补了一句，「我们比较土。」

一开始，我还没太明白他那句「比较土」是什么意思，以为就是自谦。等到坐下来准备吃饭的时候，我才发现，摆了两桌。我和这个朋友单独一桌，剩下还有四个人，他们一桌。

我说，「既然一起吃，何必点两桌还浪费呢？」

他说，「不了，两桌菜都一模一样。他们吃他们的，我们吃我们的。」

我说，「你们这还挺奇特，是怎么个说法？」

他说，「你不知道，我们呢，跟你们不同，我们没什么文化。」

我说，「这跟文化有什么关系？」

他便跟我讲起了他们的故事。

他们也是从海南撤出来的。他们五个都是西北人，有新疆的，有宁夏的，还有甘肃的，早年间在兰州相识，上世纪八十年代，五个人一起去海南，到海南以后，也是炒房炒地，一开始挣了点钱，但是在泡沫破灭之后，基本上又赔了回去，剩下几万块钱。

拿着几万块钱，他们离开海南，又退回到兰州。几个人商量接下来怎么办。他说，干脆把钱一分，每人拿点钱，各回各家算了。

但是，其他几个人都不同意，觉得出来闯荡好几年，却一事无成，最后就拿几千块钱回去，没法跟老婆交代，也没法跟自己交代。都说，「不能散，我们还愿意跟着大哥你干。」

他说他不想折腾了，但是这几个一直鼓动他继续干，还说，「你定个秤，你说怎么干我们就怎么干。」

他当时想了想，就答应了，但同时提了两个条件。「第一，我咋说，你们咋干。也就是，我说干什么，去哪干，怎么干，你们都得听我的，别跟我执拗。第二，现在咱们没钱，以后万一挣到钱了，我说怎么分就怎么分，你们不能因为分钱的事跟我闹。别到时候为了钱造我的反。」

他觉得这两条是个底线，其他几个人都同意了，但也提出了一个条件，那就是等将来挣到钱了，大哥说咋分就咋分；但是在这之前，他们希望跟大哥一样，「大哥吃啥我们吃啥，大哥穿啥我们穿啥。」他也答应了。

这之后，他便带着这几个人继续折腾，最终来到这个南方城市开发高尔夫球场。当然他们也都做到了一开始的承诺，这几个人都听他的，但是在分钱之前，大家在物质方面绝对一样。

于是就出现了我看到的那一幕。这个大哥开什么车，其他四个人也开什么车。大哥出来吃饭，他们也跟着，帮不上什么忙，但不生事也不添乱。所以他才说，他们比较土。

我觉得这太有意思了，就招呼他们几个过来一起吃饭，一起聊天。这个事给我留下了很深的印象。

所以，指道，是即使在遇到危险、困难的时候，也要听大哥的。大哥要能在关键时候拍板定案、指方向。

所谓扛事，实际上就是组织和用人。大哥指出方向以后，组织接下来怎么完成这件事呢？

第一，要完成机构设置等组织建设，比如说，江湖上的组织往往有很多堂，实际上就是建立分支机构。

第二，要找到替组织出谋划策的人，江湖组织中，这样的人是智多星、师爷。

大哥还要统筹人事、排兵布阵，谁适合干什么，谁不适合干什么，七梁八柱，大哥得一清二楚，然后据此做好分工。

作为大哥，要会规划组织，要会用人，要能识别在组织内部谁忠诚，谁是背叛者，谁是告密者，谁可能是组织的破坏者，这是大哥的能力，也是大哥最重要的工作。

所谓买单，通常说的是要负责任。

维持一个组织必须有钱，如果没钱，组织就散了，大哥就要承担所有的责任。但大哥要买的单不仅是金钱的单，还有法律、生死，甚至是照顾家眷，等等，所有的这些单大哥都要买。

关于这件事，我也曾遇到过一个特别的事。差不多二十年前，一个夏天的晚上，我接到一个江湖朋友的电话，他说，「东哥有点事，想找你，能不能麻烦你跑一趟？」

他说的东哥，是他大哥。刚好那天我也有空，就说行。于是他就开车来接我，把我送到北京北三环的一个公寓。

一进屋，就看到一个人光着膀子，背对着门，坐在茶几边上。我知道这就是东哥。带我来的朋友低声说了一句，「东哥，冯哥来了。」

这时候，东哥转过头，微微欠一下身，对我说，「冯哥您坐。」然后又对接我来的人说，「你先回去吧。」

我坐下后，就问他，「东哥，这么晚了找我，有啥急事吗？」

东哥叹了一口气，他把茶几上的几张纸，还有铅笔往前一推，说道，「这大哥不好当啊。我这的账盘来盘去盘不到一块儿了，所以才请你来帮忙盘盘这个账。」

我明白了，他在算账。

他不像我们正经地开公司做生意，他没有连续的经营行为，常年东一榔头西一棒，投资了一些房地产，也有证券，甚至还曾跑到海外的赌场上混过。于是有时候能收一些钱，有些钱又收不到，有的还得打官司。但是手底下有一大帮人，要交房租，还要出粮发工资，要维持组织，这些都得持续地花钱。一大堆事，让他很头疼。

于是我就和他一边聊天一边捋账，帮他慢慢把账捋清楚。等全部捋清，已经是夜里一点多了。

这回我算看到了，白天这么虎虎有威的大哥，晚上还得一个人拿着铅笔，对着几张纸算账。这让我知道，大哥是要买单的。

真正的大哥，在买单这件事上，有六个字最重要。这六个字是：买全单，一直买。

所谓买全单，就是不能只管一部分人，或者是一部分事。比如东哥，凡是管他叫大哥的，他都得管。这些人惹了事，需要拿钱摆平的，单他全得买。有各种危机，他都得处理。许多事，最终都是要拿钱来摆平的，最终落到钱上是最具体最实在的。也就是说，他要承担全部的责任。

买全单，这还不够，还要一直买。从他当大哥的那一刻起，直到他不当大哥了，这个过程如果是二十年，那就买二十年，如果是三十年，他就得买三十年。

这和我们创业、做企业是一样的。你是总裁，董事长，或者大股东，也一样要买全单，而且一直买。你当一天董事长、CEO，你就得签一天的字，就要把这单全买了。

也就是说，当大哥，买单是一个非常艰巨的挑战，非常考验能力和毅力。因为要承担责任，一直承担。

我们读MBA时会学习领导力，知道领导者要做战略管理，要做组织和人事，要做风险管理，最后要创造利润。这是工商管理的语言。

但在江湖当中，我们把领导者称为大哥。大哥其实就是一种非正式组织当中最重要的一个角色，就是CEO，就是董事长，就是组织中最有领导力的人。在一个组织里，能做好指道、扛事、买单这三件事，就是一个合格的领导者。

除了这三件事，大哥其实还有一件事。如果说买不起单了，怎么办？那就是第四件事，牺牲。所谓牺牲，就是当大哥无法买单，买不起单，或者惹出的事足够大，大哥罩不住，处理不了了，怎么办？大哥要牺牲。他牺牲了以后，这事才能结束。

在香港的警匪片和古惑仔电影里，我发现有一个很常见的情节：底下的人吵吵嚷嚷，惹了一堆事，然后大哥出来收拾乱摊子，去跟对手谈判讲和也好，再打架也好，闹到最后，结果是大哥被砍死，结束了。

初看时，觉得这些大哥太讲义气了，有勇气，很刚烈。慢慢明白了，逻辑其实是这样的：当冲突不断升级，场面十分混乱，局势不可解时，大哥的作用就是稳形势、定是非、给结局。大哥出场就意味着矛盾要解决，乱局要稳住，是非要落定，事情要结束。这种情况下，要么讲和，不能讲和时，如果不能砍死对方大哥，自己被砍死也是结束。

当大哥，就要有这样一种准备，这样一种气度，这样一种能力。

当大哥不像当小弟。小弟惹了事，可以撒丫子就跑，然后去找大哥。此外，万一打不过对方，小弟可以投降，甚至认贼作父，还可以半夜跑路。但是小弟的这些选择，大哥都不能选。两军对垒时，大哥不能投降，大哥不能跪，大哥跪了，不仅照样会被对方砍死，兄弟也会都散了。

所以，大哥除了指道、扛事、买单以外，还要有牺牲的心理准备。因为事情迟早会有大哥摆不平、捂不住的时候，总有他买单买不动的时候。这个时候，大哥要有勇气用自己的生命来解决问题，这叫牺牲。

江湖上的大哥如此，企业组织里，也是如此。

我们看到，当一些企业遇到困难，比如房地产公司爆雷时，大家的期待就是，企业的创始人、大股东，能牺牲自己，拿出自己的财产来拯救公司，或者弥补相关各方的损失。

然而现实却是，一些创始人、大股东，采取措施切割风险、转移资产，然后保全自己的后代。对他们的这些动作，政府、债权人、舆论都会非常不满，为什么大家期待你牺牲的时候，你没牺牲？所以你不是一个好的创业者，也不是一个好的实控人，更不是一个好的CEO和企业家。

这种爆雷的企业，如果创始人、大股东、实控人把自己的所有家当都拿来刚性兑付，然后自己承担所有的风险，哪怕被限高，住在桥洞底下，也愿意再去奋斗，挣钱，负责到底，能给大家这样一种态度，大家一定会觉得这是一个有承担的好企业家，也会给他出路，给他机会，最后也会有更好的结局。

当你愿意牺牲的时候，实际上你就是一个好大哥。不愿意牺牲，最后选择逃避的，哪怕前三件事情都做对了，但最后这一件事没做好，也不是一个好大哥，仍然会被追随者不齿，也会被公众谴责，也一定会走向牢狱，甚至是肉体彻底的毁灭。

这就是大哥的逻辑。指道、扛事、买单、牺牲，这也是一个领导者应有的风范。

早前文章：

冯仑：骗子的逻辑

冯仑：自杀的逻辑