相纸太贵，买拍立得的人后悔了
来源 | 真故研究室
在一个追求高清的时代，很多年轻人却痴迷上了糊照。拍立得是受益于这场风潮的电子产品之一。原本在数码相机和智能手机的夹击之下，拍立得差点就沦为历史的尘埃，但 Z 世代救了它。仅富士 instax 拍立得系列过去一年全球就卖了 70 亿人民币。
在以年轻女性为主的消费群体看来，拍立得的可爱就是一切，充满磨皮效果和复古氛围感的照片十分悦己。不过，拍立得虽好，却有一个十足的 bug——一些主要拍立得品牌的相纸常年难买到，养肥了黄牛党，苦了拍立得粉丝，甚至连日本本国的“地下偶像”也因为买不到相纸，收入锐减。
买不到相纸，拍立得让多少人伤心
“富士，供不上相纸干脆别卖拍立得了。”
这是一位名叫 koko酱的网友于去年 6 月在社媒上发的贴文，共吸引近 600 多个赞，200 多条评论。从留言回复来看，该帖子在当时引发了很多人的共鸣。
“是的，我已经绝望了。”
“为了赚钱，把自己的口碑砸烂了。”
“天天直播间就知道卖打印机、卖相机，问主播什么时候卖相纸，被内涵回复：我们相纸废片率高。”
时隔一年，作为市占率排名第一的富士拍立得，现在买不到相纸的问题解决了吗？似乎仍然没有解决。
一位在日留学的网友，只要有空就会去日本的店里买相纸，发现总是缺货。两个月前的一天，他走出店，目击几个阿姨坐在路边，旁边是蛇皮袋和大纸袋，里面都是拍立得相纸，“能不能留几张给我们拍照啊。”网友吐槽到。
图源：小红书博主@亚里士多啤梨
还有一位网友刚在 6 天前在日本买到了拍立得相纸，但店内要求是“一人限购两盒”。实际上，限购自去年年底就已经在日本很多店铺实施了。
黄牛党在日本街头如此内卷拼命，目标多指向了国内市场。据鲸参谋数据显示，仅在京东平台上，2022 年拍立得的总体销量共 255.5 万台，总销售额共计超 4.7 亿。作为耗材，相纸的需求量只有更大。
目前，在富士拍立得指定的国内官方网店上，很多消费者反映，买相纸十分耗时耗力。
消费者指，因为官方采用的是一种根据用户所在地区、来“限量发售”相纸的政策，这导致消费者需要花大量时间去各大电商旗舰店蹲守和抢货。由于很难抢到，不得不转向闲置物品交易平台。
闲鱼上，一位售卖拍立得相纸的黄牛“可乐”向《真故研究室》发来富士拍立得 20 张/盒的 mini 白边相纸价格，销售价为 109 元/盒，而产品原价是 72 元，涨了 35 元。他拒绝告知收购价。
而另一位售卖拍立得相纸的黄牛“大白”称，20 张/盒的 mini 白边相纸价格，最近自己的收货价就已经达到了 102 元，接近黄牛“可乐”的售价，卖到消费者手里，只有更贵。
大白表示，“20 张/盒的 mini 白边相纸，我一个月能卖出几万盒。以前主要是通过韩国代购，现在由于难买，我也是全球收货。”
这还只是白边相纸，更具人气的花边相纸则更贵。
在平台上，一款有效使用期限为 2018 年 7 月的疯狂动物城主题相纸价格达到 429 元。该款相纸卖家小巴称，尽管相纸已经超过使用期限，但没有开封的过期相纸正常显影的概率非常大，成像几乎没有什么问题，“但也不能百分之百保证。”
图源：富士拍立得相纸
黄牛党不只让国内的拍立得用户苦于“洛阳纸贵”，连日本地下偶像也因为没纸，导致自己收入锐减。
所谓“地下偶像”指的是，主要活跃在社区剧场、没有通过经纪公司出道的偶像团体，一般不会在电视等大众媒体上出现。
去年末，日本媒体就报道，有一个名为 MILLE FLEURS 的地下偶像团体，常年在新宿、秋叶原剧场表演，一年 365 天几乎不停歇。
对她们来说，约占总收入 7 成的一个来源是每日 live 表演之后的“粉丝见面会”。粉丝会在现场花 1000 日元（按时下汇率为 46 元人民币）购买一张见面券，现场通过富士拍立得来拍合照，偶像会在相纸上签名或者拿回家签好后，下次再交给粉丝。
但因为日本也很难买到富士拍立得相纸，导致偶像们无照可拍，收入少了一大半以上。
那么，为何拍立得相纸就这么难买呢？有一位中国粉丝不解：小米汽车一个月都能产1万辆，为啥一个相纸就生产不出来？
拍立得厂商：原以为这个相机没戏了
拍立得，也被称为即时成像相机，第一台诞生于 1947 年，由美国宝丽来公司（Polaroid）创始人埃德温.兰德（Edwin H. Land）博士为自己的 3 岁女儿研发，被美国《时代》周刊誉为 20 世纪最伟大的发明之一。
埃德温·兰德博士
如今的拍立得市场，命运多舛的宝丽来已经不是头部。由日本富士相机生产的 instax 系列拍立得产品，市占率排名第一。
有数据称，时至今日，实时更新的亚马逊销售排行榜中，售出的前十台中有七台都是富士的产品，直到第八位才出现宝丽来相机。
这个数据也能由拍立得耗材市场来交叉验证。2023 年，富士相机拍立得耗材，占到了全球拍立得耗材市场的 85%。
除富士和宝丽来外，市场上还有徕卡（德国）、柯达（美国）、Lomography（奥地利）、HP（美国）、佳能（日本）等品牌的拍立得，每个品牌有各自对应的价格带。比如徕卡 SOFORT 2 拍立得价格就在 3000 元以上，而柯达拍立得 Mini Shot 3 Retro 则 在 800 元上下，和富士 mini 12 价格相差不大。
图源：宝丽来拍立得
由于富士占了市场大头，目前，拍立得缺纸的矛盾也集中在富士拍立得上。在富士公司的对外说明中，它将原因归类于“来自全球突然复苏的人气”。
富士相机拍立得的王牌产品— Instax 系列于 1998 年诞生。看它创立 26 年的产品史，走的是一条“火—陨落—再火”的跌宕之路。
创立之初，Instax 靠小型化和性价比取胜。到 2002 年时，累计卖了 100 万台。
但到了 2004 年，当年销售量骤降为 10 万台。从 2004-2014 年 10 年间，产品基本上处于熄火状态，富士拍立得几乎没有推出新品，原因是数码相机以及 iPhone 的全球火爆。
这当中也曾出现过一次转机。2007 年，某韩剧中出现了拍立得的身影，很多新世代网友看到拍立得，纷纷问“这是什么”，一下子在社交媒体上开始种草了。
不过当时的富士胶片公司认为，因为影视剧而爆、然后又熄火的产品很多，所以对拍立得的这股热潮保持了冷静。
但在这之后的几年，来自全球各地的消费者不断咨询富士拍立得，渐渐地到 2018 年时，富士 instax 系列在全球卖了超过 1000 万台、是 2004 年年销 10 万台的 10 倍，这终于让不灵活的日本人开了窍，确信自己的 instax 系列又被人想起来了。
富士胶片披露的 instax 年销量变化图
这中间，富士胶片公司还屡让各地合作伙伴在各国查，“为啥就火了”。毕竟谁都认为，数码相机和智能手机才是拍照的未来。
机会都来了，再不抓住就无法和股东交代了。也就是从 2018 年开始，富士胶片终于开始扩充 instax 的产品线，至今一共出了 16 款产品，都卖得非常好。然后富士胶片把拍立得销售地从专门的数码店改到生活杂货店里卖，一下子把年轻男女消费层全部刺激了起来。即便在疫情期间，销量也非常可观。
富士推出的 instax 系列
这其中，instax 呈现出海外粉丝迅猛扩大的态势。据富士胶片披露，2002 年时，instax 系列海外市场销售占比还不到1成，如今海外已经占到了 9 成，销售至全球 100 多个国家。其中，北美和亚洲销售各占比 30%、欧洲占比 15%，日本国内销售占比降到了 10%。
本来富士胶片在过去差一点就放弃了拍立得，结果现在靠着拍立得发起了财。
从 2024 年 4 月 1 日到 2025 年 3 月 31 日这一财年，instax 系列卖了 1500 亿日元（近 70 亿人民币），跟 2015 财年同比销售额增长了 3 倍。相关的拍立得市场人员 10 年内增员了 5 倍，创造了大量工作机会。
另外由于 instax 的贡献，这让成像部门的营收占到了富士胶片全公司业务的 3 成，仅次于健康部门。
在刻板的日本人做事方式中，由于没有预料会实现如此大的增长，这才导致生产跟不上需求。
2023 年 9 月，富士胶片决定，对神奈川县工厂投资 45 亿日元（合人民币 2 亿元）用于增产相纸，计划提高 40% 的相纸产能，但这个工厂要到今年秋天才开始运转，届时是否能缓解相纸难还不确定。
拍立得究竟为什么火了
拍立得火了，富士不明所以，也不是所有消费者都能理解。
2014 年，知乎上曾有这样一个问题，“如何劝阻女友买拍立得？”十年了，这个共吸引了 2036 人关注、114 万流量的问题，至今仍有新答主在回复。
当时题主是这样开题的，“我之前以为她只是想要个相机，于是买了个 GF6（松下单电相机）。现在才知道她还对拍立得念念不忘，我很纳闷，三千的微单怎么就比不上三百的拍立得了，有了奥迪还要买 qq？”
留言区，率先给答主解惑的是诸多男队友。
对你女友来说，拍立得最重要的一件事就是长得可爱，拍照只是个附属功能；
拍立得根本就不是相机，而是玩具；
拍立得值得买，我跟女友花了 700 多买的，但她玩腻了之后，又 700 多转手卖了；
这些贴心评价，纷纷获得很多女性用户的高赞：“太懂女性了”、“简直是妇女之友”。
泰勒.斯威夫特《1989》专辑，也是一张拍立得照片
如今，在小红书上，#拍立得的话题浏览量达到 22.2 亿，倘若贴上#拍立得女孩等话题标签，帖子评论区很可能将成为“拍立得拍照技巧交流会”与“拍立得美照展览馆”。
其实不只中国消费者爱，全世界女生们，喜欢拍立得的理由都十分相近。归结起来有这样几点：
对复古怀旧风的追逐。
相比较于数码相机越来越高清，颗粒感十足的拍立得，自带磨皮美颜效果，省去了女生们拍照后的诸多繁复操作，而且能显示出自己对怀旧审美的追求与品位。
社交神器。
现在女生使用拍立得的场景，很多都集中在“节点”。毕业留念、出门旅游、以及恋爱聚会等各种纪念日等，都是拍立得出街的高光时刻，容易增加聚会的乐趣。如富士相机的宣传，拍立得让照片这件事，从“拍摄”转向了“传达”（社交）。
游戏感。
拍立得在成片后，多半需要等待1分钟，会吊足拍摄者的兴趣，看看自己拍得怎么样，因而有一种“开盲盒”的兴奋感。
因为这些元素，让拍立得摆脱了沦为时代“遗物”的命运，摇身一变，成了数字时代年轻群体中的“新宠”。
现在，在拍立得市场，各品牌还在与时俱进，不断改良创新拍立得产品。比如，最近几年流行的一个产品趋势就是“混合型拍立得”。
机身前面仍然是镜头，但机身背面多了一个液晶屏幕和相关的按键区域，俨然就是一台数码相机。用户可以在拍摄完一堆照片中，从中挑选出自己喜欢的照片来打印。
此外，市场还出现了声音拍立得，也就是在打印出的拍立得相片一角贴有二维码，用智能手机扫描二维码，可以边看照片、边听到拍摄该照片时录制的声音。
声音拍立得
另外也出现了省去机身上的相纸和打印装置、只留有拍照功能的拍立得，目的是把相机做到最小，让消费者随时可以轻松带出门。如果需要打印，只需要把照片导入相片打印机里就可以打印。
据市场机构统计，2022 年全球拍立得市场规模为 15 亿美元，预计 2028 年会增长至 20 亿 3000 万美元，年均增速 5.23%。欧洲等地将作为拍立得新增市场受到关注。
不过拍立得仍然会受到来自多方面的挑战。比如拍立得各品牌竞争加剧、人们的新奇感下降，以及类似于相纸缺货这样的影响用户体验的问题。
对网友 BXGfilm 来说，摄影是他 17 年的爱好。他最近一年开始玩拍立得“扫街”，一个月光相纸就花了 2000 元。BXGfilm 表示，“数码、胶片、拍立得我都玩，只是拍立得是实体更有仪式感。”
不过当相纸都不能确保时，所有乐趣将化为零。
提示：
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