英国百年鞋企 Clarks上年售出3070万双鞋，成本控制是今年的战略重点

日前，英国百年鞋履品牌 Clarks（其乐）的母公司 C&J Clark (No1) Limited 已向英国公司注册署提交了2023年度报表。报告显示，Clarks 一直尝试推出新颖有趣的产品及营销计划，公司营收从上年的9.803亿英镑增长1.45%至9.945亿英镑。不过，全年售出的鞋履净数量从2022年的3230万双下滑至3070万双。

由于通货膨胀及定价上涨产生的影响，2023年的销售成本有所上升，从去年的4.944亿英镑升至5.134亿英镑。受此影响，毛利润从上年的4.859亿英镑降至4.811亿英镑；营业亏损2030万英镑，而去年同期为盈利5450万英镑；税前亏损为3980万英镑，比去年的税前利润低约7570万英镑；净亏损为3210万英镑，较2022年的净利润2240万英镑大幅下降。

不过，公司的利润数据实际上还受到了总计5280万英镑的一次性成本的影响。此外，全球的促销活动导致公司的利润率面临巨大压力。因此，成本控制将是 C&J Clark 今年的战略重点所在。

C&J Clark 在报表中声明，商业和贸易环境“持续存在不确定性和相对悲观情绪，尤其是在西半球”。此前，在全球疫情后复苏的进程中，Clarks 的产品出现了供应过剩的情况，2023年的市场需求则继续疲软。

按地理市场看，公司在英国及爱尔兰共和国的营收从去年的3.874亿英镑增至3.983亿英镑，在美洲市场的营收从去年的4.579亿英镑增至4.663亿英镑，在欧洲、中东和非洲市场的营收从去年的4370万英镑降至3810万英镑，在亚太地区从去年的9050万英镑增至9180万英镑。

亚太地区的需求表现强劲，在所有渠道的表现均理想，尤其是直营门店。以上表现得益于强劲的平均售价、旅游业和主要节假日客流量的增加。

此外，由于消费者对高通胀和高利率的反应，Clarks 品牌在全价渠道的需求低迷，门店客流量呈下降趋势。为此，公司表示将继续保持谨慎，寻求更低的定价。随着库存过剩，批发渠道的需求也随着时间的推移而减少。

按渠道看，零售渠道营收为2.389亿英镑，低于去年的2.412亿英镑。电子商务渠道营收小幅上涨至1.349亿英镑。批发渠道营收从去年的4.048亿英镑增至4.162亿英镑。Outlets 渠道营收从去年的1.993亿英镑增至2.03亿英镑。

此外，尽管2023年对于 C&J Clark 的状况而言是艰难的一年，但公司仍取得了一些显著的成就。其中，库存水平和库存控制是其中的一个关键亮点，公司设法将两年以上的库存同比减少了76.7%。同时，C&J Clark 还完成了对其技术平台的重大投资，并继续在多个重要地区对提升品牌热度进行投资。公司的借款水平也继续得到控制和管理。目前，Clarks 持续开展其复苏战略，目标是实现利润、营收和市场份额的增长，并表示已在这方面取得了长足的进展。

展望未来，C&J Clark 表示，其主要关注点之一是重新夺回并发展英国和美国等成熟市场。公司表示，Clarks 品牌在美洲的认知度有所提高，成功的营销活动使其在新市场强化了消费者的关注度。而其在英国新上任的领导团队也应有助于制定其本土市场的未来计划，公司一直专注于提高效率，并表示已在包括改善商品规划和减少库存单位等方面取得了进展。

目前，在英国，Clarks 品牌已停止了其长期市场份额下滑的趋势，并且，在30至44岁的英国消费者中，男士产品的销量有所增长。在美国，其消费者的平均年龄已从疫情前的49岁降至41岁。在这些购物者中，Clarks 被视为更时尚、更高端的品牌，因此其品牌吸引力在2023年有所增强。

此外，除这两个关键市场外，C&J Clark 表示，在中国市场和欧洲、中东和非洲地区，公司也在支持客户体验和市场份额方面取得了积极进展。在日本市场，公司也通过新的 Clarks Originals 门店成功扩大了品牌影响力。在全球范围内，Clarks Originals 的高端产品销量也有所提升。