高考志愿“梦想卡”1.2万秒空，张雪峰“镰刀”挥向家长？

公众号新闻

2024-06-08 05:06

考虑到张雪峰过去的那些针对不同专业犀利言语的影响力，让大量的大学专业成为热门、更让不少专业成为“天坑”，大家在看待他的高报课生意经时，难免会思考：他是不是很早就规划好了流量转化路径？

文丨金融八卦女特约作者：旧叔

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又是一年高考季，不出意外，凭借报考“说真话”而火出圈的张雪峰又要上热搜了。不过这一次，由于涉及直接利益，动辄报考课程上万，张雪峰面对的更多是争议。

争议的起因非常简单，面对高考聚光灯，本就集升学规划专家、考研名师等职业头衔于一身的张雪峰适时通过旗下公司峰学蔚来推出了“高考志愿填报课程（以下简称高报课）”。报道称张雪峰近2万元的志愿填报服务抢购一空，2026年所有省份名额已经售罄。家长反映称，不到两小时都被抢光了。

按照一些家长的说法，峰学蔚来高报课名额靠抢，需要不断刷APP、甚至加入老师的粉丝群才能获得。为此，有人认为张雪峰存有“饥饿营销”的嫌疑。此外，考虑到高报课这类很难界定效果的服务都能被做成一门抢购生意，而且热度和价格同样高，难免会被认为是“割韭菜”。

事实上，近两年屡屡凭借惊人之语喜提热搜的张雪峰并不缺热度。如果他只是在网红赛道上继续成为大众茶余饭后的谈资，不会有任何问题。

只是，考虑到张雪峰过去的那些针对不同专业犀利言语的影响力，让大量的大学专业成为热门、更让不少专业成为“天坑”，大家在看待他的高报课生意经时，难免会思考：他是不是很早就规划好了流量转化路径？

从老师、网络红人到商人，将“镰刀”挥向焦虑的高考家长群体时，他还能继续坐稳“张老师”的人设吗？

/ 志愿填报课卖近两万元，

张雪峰深陷舆论两极分化 /

就在不久之前，张雪峰在一场直播中表示，“不要期待在直播间用一个免费的连麦，去完成一个正常收费在一万块钱左右的一对一升学规划”。

彼时，更多人只是像看待张雪峰过去的那些段子一样，抱着看热闹的心态，没有多少人会认真思考张雪峰此言代表了什么。但很快，全国人民都知道了他的用意。

原来，那时的张雪峰就已经开启了高报课售卖的预演。随着其旗下志愿填报公司APP“峰学蔚来”针对2024年高考应届考生推出价值11999元的梦想卡、17999元的圆梦卡产品并被抢购一空，所有人都不得不佩服他在商业上的嗅觉。

所谓的高报类课程到底是什么呢？

以价值17999元的圆梦卡为例，该课程服务涵盖四次专业填报沟通以及详尽的志愿规划视频等内容。

值得注意的是，在服务过程中，服务老师并非固定为张雪峰本人，而是由峰学蔚来团队内的专业老师随机分配。同时，由于志愿填报服务的特殊性质，该服务不接受常规的7天无理由退款政策。若顾客在购买时误选了错误的省份，也无法进行退款。

此外，如果购买服务的考生在成绩公布后决定复读，他们需要在24小时内通知服务团队，否则将被视为需要重新全款购买服务。

尽管价格高昂且售后条款近乎“苛刻”，但阻挡不了家长们的热情。根据媒体报道，目前，江西、重庆、湖南等省份的相关服务已经售罄，其他省份仅剩少量名额，就连两年之后的“期货”产品——2026届的相关服务所有省份都已售罄。

不过，由于产品的特殊性，家长们对于张雪峰高报课的抢购热潮并未让其名利双收。相反，那些抢购不到课程的家长们迅速给张雪峰泼了一盆冷水，众多吃瓜网友也对此类课程的信息差属性提出了质疑。

按照一些家长的“现身说法”，峰学蔚来高报课名额的发放并非固定时间，需要时常刷新APP等待放号。或者，需要加入公司老师的粉丝群，以便获取提前通知的机会，通常这样的放号机会一个月出现一次，错过放号后的两小时，就很难再抢到了。

这波“骚操作”引发了舆论的两极分化。

一方面，未能成功抢到名额的家长们纷纷表达不满。一些人认为，张雪峰是在高考焦虑的基础上进一步制造焦虑，实则是“披着真诚的外衣割韭菜”，考虑到其讲授的绝大部分信息都是公开的，所以张雪峰做的只是信息差的生意。

“我也试了很久但是依旧没有抢到，本来挺贵的还有价无市，感觉就是饥饿营销”，四川一位陈先生称，群里很多人质疑张雪峰团队是饥饿营销抬高相关价格。

“一定要早买，同样的项目，在高二购买时8999元，高三9999元，高三下学期就要11999”，张雪峰团队的高考志愿规划师曾在社媒上如此表示，“甚至有初三的家长已经抢购好了”。

一边创造销售紧迫感让家长抢购，一边价格高昂有价无市，家长们不满的声音此起彼伏。

而另一方面，也有人仍然坚定地支持张雪峰。按照他们的说法，信息差是一个巨大的鸿沟，普通家长想要跨过非常复杂艰巨。从这个角度，不吝教育投入的家长再多花近两万元来给孩子提高确定性是值得的。

对此，张雪峰团队工作人员在回应媒体采访时表示，受限于师资力量，确实只能提供有限的名额，而服务的特殊性决定了不支持七天无理由退款。至于服务定价的具体依据，则未给出明确说明。

截至6月6日，关于张雪峰高报课服务售罄相关的留言里，我们还能够看到激烈的观点论战，拉、踩评论都很常见。

/ 从老师到生意人，

揭秘张雪峰的商业版图 /

从老师到网红，如今张雪峰的一言一行都被公众关注甚至放大。事实上，此前张雪峰的成名史，就夹杂着争议。

资料显示，张雪峰本科毕业于郑州大学给排水专业，2016年凭借《七分钟解读34所985高校》走红网络。

很多人知道他是因为他出圈的言论。以他此前“所有的文科专业都可以视为服务业”的言论为例，这一表态直接掀起了各方站队热潮。

在一场直播中张雪峰说：“文科都是服务业，什么是服务业？总结成一个字就是‘舔’，就是‘爷我给你笑一个’。” 引发争议后，他不得不公开道歉称：“我是不是又说错话了？对不起，对不起，我给大家笑一个。”

有人视张雪峰为替普通人发声的实在人，有人认为他的功利主义、实用主义色彩会带来长期的负面影响。但不管怎样，张雪峰火了，巨大的流量也为其商业版图打下了坚实基础。

一路走来，早期的张雪峰凭借2016年发布的《七分钟解读34所985高校》视频一炮而红。而后，他通过频繁参加综艺、开设社交媒体不断扩大影响力，逐渐积累了大量的粉丝与不错的路人缘。

如今，张雪峰已经身兼多重身份与布局多重商业版图。

演艺圈层面，近年来张雪峰频频露脸热门综艺和一些影视剧，参与了《火星情报局》《演说家》《求职高手》《快乐大本营》等多个热门综艺，还在一些知名影视剧中友情客串。虽然没有公开的收入统计，但此类“业务”注定回报不菲。

社媒层面，据统计，目前张雪峰仅在抖音上的个人账号已拥有超过2500万粉丝。有消息称，其视频广告报价已达25万元起，线下直播的报价更是高达40万每小时。

同时，张雪峰还通过出书（一系列高考志愿和考研书籍）、直播带货等途径变现，不遗余力地将自己的影响力转化为商业价值。

从纯商业角度看，2021年，北漂十多年的张雪峰宣布告别北京，在苏州成立峰学蔚来公司，持股比例达75%。该公司除了专注于高考志愿填报，还广泛外延了“考试服务”，已拓展至大学阶段，服务内容还涵盖大学四六级英语、领导力培养、考研规划等多个方面。

围绕着“教培”这一大行业领域，张雪峰还进军了热门的研学领域。天眼查数据显示，今年3月，苏州峰峰火火旅行社有限责任公司注册成立。该公司以旅游开发项目策划咨询、旅客票务代理等多元化业务为核心，由张雪峰（原名张子彪）担任法定代表人与执行董事，并持有公司90%的股份。

根据媒体统计，截至今年3月份，张雪峰名下共关联9家企业，其中4家为存续状态，6家为其控股企业。可以说到目前为止，张雪峰早已完成从老师到商人的华丽蜕变，全览其商业版图，市场价值不输于很多大公司。

/ 流量反噬暗流涌动，

“淡定”的张雪峰也慌了？ /

值得注意的是，尽管张雪峰的商业版图持续扩张，且每个领域都做得有声有色，但流量是把双刃剑，可以成就一个人也可以随时毁掉，而如今这种流量反噬的迹象已经开始显现。

此次因高价高报课服务所引发的种种争议表明，张雪峰的生意经仍然依靠着其自身形象的IP来延展。而这种对于个人IP的依赖，先天不具备商业维度的稳定性。

以高考志愿填报行业为例，张雪峰几乎是唯一一个靠个人名气来支撑公司业务发展的案例。行业中的其他玩家，如优志愿、掌上高考、赢鼎教育、百年育才等，则是靠长期沉淀的数据建立竞争壁垒。

当然，依赖名气不能代表张雪峰团队专业能力不足，相反，舆论还是倾向于相信张老师的专业度。而由他所带领的团队，也有机会获得市场的持续认可。

但是，张雪峰从网红到商人的转型，与他现如今仍以大网红身份收获关注度的现状决定了，一旦张雪峰的个人IP遭遇危机，那么其商业版图也将迅速遭受影响。

事实上，张雪峰与其他网红一样，也面临随时被流量反噬的危险。鉴于其过往言论的争议性，以及他所在行业的敏感性，万一哪天说错话，亦或是做错事，因争议而来的流量也会成为一把锋利的双刃剑。

比如，网络上已经有了张雪峰“跌落神坛”“功利导向”“秀极端”“增加焦虑”的论调，支持的人不在少数。

如果不能迈过这道坎，那么众多消失甚至“被消失”的网红们就是他的前车之鉴。

好在，近几年赚疯了的张雪峰同样不失冷静，在风口浪尖折腾过多次的他，擅长口无遮拦，也深知口无遮拦的代价。

首先，他一直在通过捐款等行为，来稳固其社会形象。

今年5月，张雪峰迎来40岁生日，他发文称再次向黑龙江省希望工程协会捐款50万元，向苏州市教育发展基金会捐款100万元。

2023年4月，“张雪峰暖风助学”公益项目捐赠仪式在苏州市教师发展学院举办。据悉，捐赠人张雪峰从2023年起将连续五年每年向苏州市教育发展基金会捐赠不少于100万元的资金，设立“张雪峰暖风助学”专项基金，定向用于资助苏州大学、苏州科技大学、常熟理工学院、苏州城市学院四所高校品学兼优、热爱苏州、有意愿在苏州就业的大一新生。

2023年5月，张雪峰发文表示，已向黑龙江省希望工程协会“金秋助学计划”再次捐款35万元，用于家长贫困学子的大学第一年学费。其称，“今年截至到目前，直播带货零食一共赚了67万，捐出去150万，争取捐到200万”。

其次，还在一直在努力打造良心好老板的人设。

前两天也就是6月3日，张雪峰团队员工晒出近期公司团建的视频，视频中张雪峰称这个月（6月）可能没有休息时间了，希望大家多理解。今年的暑假时间也定下来了，从7月15日放到8月5日共20天。

去年冬天，他还给所有员工发了一个特别的福利，每位员工3件羽绒服，一件是给员工本人，另两件是给员工的父母。

阶段性来看，“八零后”张雪峰已然取得世俗意义上的成功。起点并不高的他，用自身独特的魅力和在专业领域的擅长，走出了一条极具社会影响力的路。后面的问题只剩下，他的这条路能走多远？

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