6月12日，支付宝首个内容开放日现场，财经博主“孙大路”这样表示。今年2月，她入驻支付宝，第一条视频便获得1000元收益，月收益稳定在2-3万元，目前粉丝量达到9.3万。在这之前，她闯荡自媒体圈多年，全网粉丝200万，却自认为只能算是“臀部主播”。入驻支付宝后，平台的流量与变现扶持都让她有一种即时回报感，她也将支付宝视作自己最重要的内容经营阵地之一。
这一点，在支付宝交出的第一份内容生态成绩单中也有所体现：近一年来，支付宝月活跃创作者规模同步增长10倍，有创作者月收入超30万元。已有成绩基础之上，支付宝再一次对外释放大做内容的信号，宣布投入10亿现金、百亿流量加码扶持内容创作者，还将引入价值1亿的广告资源为创作者提供商业变现机会。从去年5月首次向创作者开放，到去年11月生活号宣布全面开放UGC入口，再到最新发布的流量与变现政策，支付宝在内容赛道走得越发坚定。在此期间，支付宝内容生态发生了怎样的变化？有哪些创作者已经在支付宝挖到了第一桶金？支付宝能成为创作者的新出路吗？
对于拥有8亿月活的支付宝而言，内容化是展现自身功能多样性的重要窗口。新榜编辑部观察到，目前支付宝内容主要分布于首页的“今日热榜”与“视频”频道，既囊括当天的实时热门话题，也会根据用户喜好进行个性化的内容推荐。
当内容适度泛化后，支付宝内容的用户规模与使用时长都呈现出正向增长趋势。支付宝官方数据显示，近一年来，支付宝内容日均消费用户量上涨8倍，人均消费时长增长2倍。有内容需求，自然也离不开内容供给，这便是创作者们的机会。去年5月，支付宝正式面向内容创作者开放，随即在6月底上线创作分成计划，创作者满足粉丝量、视频数量、播放量等相应条件即可加入该计划，此举也让很多创作者第一次发现“支付宝发视频竟然可以赚钱”。据支付宝最新数据，目前已经有14万创作者进入分成计划，其中最高的月收入超过30万元。
值得一提的是，随着短视频行业增长接近天花板，各大平台的创作激励力度都有所减弱，最明显的一点就在于视频播放收益。曾有创作者告诉我们，以前一条播放量千万的爆款视频可能会在短视频平台轻松获得千元到万元的现金激励，现在基本没有。在这一点上，后入局者支付宝还处在创作者招募初期，宣布在已有的扶持基础上继续加大内容投入，预计到年底将投入10亿现金、百亿流量扶持优质创作者。同时，支付宝面向全网持续招募优质创作者，头部作者入驻保底可获得5000元，最高激励金额达到3万元。在站内基建方面，支付宝也为创作者打通更多服务场景，提升创作者的发布、交互和分发效率。据了解，支付宝对内容的定位是在非独立内容App的前提下，与端用户心智和高频场景充分融合。目前，生活号已经与支付宝App内出行、医疗、会员等27个高频服务场景打通，给创作者提供更多分发阵地。无论是真金白银的创作者激励，还是支付宝本身庞大的流量，这些都对于寻找机会的“臀尾部创作者”具有极强的吸引力。开放日刚结束，就已经有创作者整理了“省流干货”分享到同行社群中。
没有创作者想错过一个内容平台的红利期，但怎样才能吃到红利，也是一门“学问”。事实证明，若只是简单粗暴地一股脑搬运、分发，并不能真正抓住支付宝用户。“主持人阿喆”就表示，“每个平台都有其属性，你不能拿做小红书的方法去做抖音，效果不好”。在内容化道路上狂奔一年后，逐渐摸索出了属于自己的内容路线——多元化发展的同时，放大基于端用户心智而生长起来的泛财商和本地生活内容。作为一款以金融支付功能起家的App，支付宝自带泛财商基因，与理财、投资等关键词强挂钩。高度的场景适配，加上近两年“搞钱”风气日盛，都为泛财商的快速发展打下基础。数据显示，泛财商已经成为过去一年支付宝相对增速最快的内容垂类，每5个支付宝用户就有1个喜欢看泛财商内容。因此，越来越多的财经创作者选择将支付宝作为重要的内容阵地来经营，2023年开号数量增长了6倍。新榜编辑部发现，全网粉丝超过百万的财经博主中已经有超过7成入驻支付宝生活号。
在“孙大路”看来，做财经内容并不容易，一方面是赛道越发内卷、优秀创作者层出不穷，另一方面不少娱乐内容为主的平台，财经内容根本薅不到流量。“孙大路”认为支付宝是全网最利于财经内容生长的平台。2月入驻后，她的第一条视频播放量达到173万，内容激励收益达到1000元。没多久之后，她的一条关于“100万存银行能赚多少钱”的视频在支付宝成为爆款，播放量达到430万。
从2月到6月，“孙大路”在支付宝上保持日更原创，截至目前粉丝数达到9.2万，账号的累计收入也突破了11万，尤其是最近一个月收入近5万元，她认为“在支付宝是既谈梦想也谈钱”。像“孙大路”这样流量和钱兼收的财经创作者不在少数，数据显示过去一年，在支付宝所有高分成的创作者中，泛财商创作者占了四分之一。财商内容之外，本地生活是创作者掘金支付宝内容红利的另一个突破口。支付宝的强生活服务属性，成为其本地生活流量的基础，去年发起的一场宝藏城市安利活动中，有370万支付宝用户参与推荐了自己的家乡，这也为不少本地生活博主带来了新机会。今年3月，新榜曾通过调研本地生活博主，发现“90%以上的探店博主无法通过‘全职’养活自己”，但活跃在支付宝上的许多中腰部甚至尾部探店博主，都顺利变现，在如今短视频疯狂内卷的大背景下，寻找还有红利的平台，不失为一种最简单高效的解题思路。“传说中的波仔”就是其中的代表案例之一。他做探店视频，全网粉丝仅几十万，但在入驻支付宝第一个月就赚到了20万元，爆款视频《哈尔滨街边的铁饭盒盒饭》播放量超过4600万次。支付宝还会不断加码对泛财商和本地生活这两类特色内容的扶持，新榜编辑部看到站内推出了不少相关的内容激励活动，还上线了专属的财商频道。据悉，在本地生活方面，支付宝还会撮合上游文旅资源。这些动作都为创作者指出了明确的发展方向，但并不意味着，只要做了泛财商和本地生活内容就一定能吃到红利，不是这两个领域的创作者机会就会变少。据了解，支付宝的内容激励分成，是参考内容原创优质、用户喜好程度和内容有效播放量三大维度来结算，包括泛娱乐、搞笑、知识、家居等在内的其他内容类型创作者，只要发布优质的原创内容获得用户喜爱，都拿到了不错的流量成绩和收益。
过去一年，新榜编辑部曾对话过许多创作者，他们对于支付宝布局内容赛道最大的担忧莫过于“三分钟热度”。毕竟，在支付宝之前，也有不少平台尝试发力内容和直播，其中一些反响平平。但支付宝花了一年时间，用月活跃创作者规模同比增长10倍、日均内容消费用户量同比增长8倍等一系列数据去验证这条路的可行性。10亿现金、100亿流量的扶持政策，则表明了支付宝长期持续投入内容领域的决心，绝不是只想在市场上试试水。
观望中的创作者反馈
对于当下的内容创作者们、尤其是中小创作者，支付宝仍有很大的掘金空间。众所周知，互联网流量已经进入存量时代，QuestMobile报告显示2024年3月国内移动互联网活跃用户规模达到12.32亿，活跃用户的增速收窄，用户增量较以往下降。马太效应也越发明显，腰尾部创作者不得不“卷生卷死”，只为获得流量和收益。新榜编辑部看到，过去一两年里，一些卷不动、卷不过的中小博主甚至因此放弃了内容创作。“在成熟的平台上卷流量卷更新，对新手不友好，不能赚钱又没有流量，找到一个上升期的新平台，有流量又有钱，成长机会更快”，“主持人阿喆”提出了自己的看法，他看好支付宝的原因一在于10亿用户基础，二在于流量池子深，打通了App内27个高频服务场景。尽管在做内容这条路上支付宝还是个新手，但已经用一年时间搭好了视频和直播基建，开放和持续完善商业化，近期还将会新增短图文能力，并进一步降低了创作门槛，提供了批量发文、关联同步、选题指导、智能创作等能力。内容收益方面，新榜编辑部对比后发现，支付宝的内容激励力度可以说是全网最大，单月最高收入上限也高于其他平台，有人已经实现单月总收入达到30万一个月。同时，支付宝视频带货、直播带货等后链路的商业化形式也在搭建完善中，即将尝试更多元的商业化模式。毫无疑问的是，支付宝能为内卷挣扎中的创作者们提供一个新的出路，有流量也有钱赚的那种。“对于中小博主来说，不要观望，早点进来，这里没有那么卷，2024年的10亿现金和100亿流量，这是最后一片内容为王的洼地”，“主持人阿喆”给出了“过来人”的建议。
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