以专业路亚赛事为核心，场均观看人数上百万，听澜文化如何抓住钓鱼新风口

财经

2022-05-08 01:05

“ 钓鱼具备成为下一个风口的潜力。”

文丨红碗社 ID hongwanshe2020

作者丨任子勋

在露营行业迎来火爆之后，很多人已经忍不住开始好奇，下一个全民活动的风口会在哪个领域。

有一个趋势正变得越来越明显：人们正试图从虚拟的互联网回归到线下，选择与生活更贴近的休闲娱乐方式。

其原因在于，互联网正占用大众日常生活中越来越多的时间。从早上睁开眼到晚上睡前，大众就将关注点放在了各类社交媒体与办公软件上，并接受着海量信息的冲击。这个时候用户更需要一种不同生活方式来进行调剂。从剧本杀到滑雪再到露营，都可以找到这种共通之处。

普罗大众都能参与，且迎合对生活某种期待的活动都具备成为下一个风口的潜力。在听澜文化创始人赵维瑄看来，钓鱼无疑是一个与之非常吻合的运动。根据多个渠道的统计，中国休闲渔业尤在近两年的增速明显，仅配套的装备零售市场规模已经达到数百亿元（部分统计认为已达千亿元）。

听澜文化选择以专业路亚钓鱼赛事作为切入点。截至目前，一共举办数十场比赛，参与人数超过3500人，全渠道场均观看人数达到百万人。其平均每场赛事投入达数百万元，并已能基本实现收支平衡。除此之外，听澜文化还在以核心赛事为基础探索比如“赛事+旅游”新业务模式。

借赛事切入钓鱼行业

钓鱼人通常很低调，但钓鱼市场的增速却非常亮眼。

根据观研报告网数据，2019年，我国钓鱼装备零售规模为382.97亿元，2020年，我国钓鱼装备零售规模为401.14亿元，较上年同比增长4.7%。天猫方面的数据显示，垂钓用品的销售增速远超球类、游泳、骑行等其他体育用品，2020年双十一天猫钓鱼有关产品的消费者数量超百万人次。

“钓鱼是一项社交属性非常强的活动。最开始是我们自己家人朋友之间在一些商业化的钓点钓鱼。后来认识的爱好者越来越多，我们就萌生了开始自己举办活动这样的想法。”

赵维瑄认为，国内有着非常庞大的钓鱼用户基础，相当一部分用户群体并没有得到很好的发掘。让他印象很深的一个例子是，在北京这个看起来很难“孵化”规模钓鱼爱好者的地方——由于自然水资源较少，反而在部分护城河和郊区等地方，发现了不少数钓鱼爱好者。哪怕一天毫无收获，甚至只能钓到一些废弃物，他们依然热爱这项活动本身。

“在成立公司后，我们每年都会关注来自电商平台钓鱼用具情况的报告。渔具装备和周边产品出现爆发式增长。我们注意到一个现象。过去大家钓鱼并不在乎买什么样的装备，一根鱼竿上门有线能挂钩就行了。现在很多人在钓鱼前会先在网上做好详细功课，该买什么样的鱼竿，帽子背包等等。”赵维瑄告诉红碗社。

用户层面出现新的变化。老一代钓鱼爱好者并不看重钓多少鱼，而是享受通过钓鱼度过闲暇时光的过程。对于新一代钓鱼人群来说，除了过程以外，钓鱼的成就感也是重要一环。

和海外相比，国内钓鱼行业还有很大空间。据中国体育用品业联合会，2019年美国6岁及以上的钓鱼活动参与人数超过5010万人，比2018年增长了70万人；在美国13-17岁青少年中，2019年钓鱼参与人数达到430万人，平均每人每年钓鱼17.6次。

“做产品确实看起来会比做赛事更容易。但我们认为新品牌进入这个行业的风险可能会比较大。国内钓鱼品牌有两类：一类有做材料和装备的基础，另一类背靠成熟的上游生产商为国外品牌做代理。这就像买衣服前用户已经知道了有各种知名的服装品牌，用户心智已经树立。因此，在钓鱼这件事上我们首先考虑的是将这项运动发扬光大，让更多人看到它。”

从专业赛事举办到新模式探索

钓鱼大致可以分为两种类型。其中一种叫做“台钓”，它是指钓鱼者选择一个相对固定的钓点，并采用饵料打窝的方式吸引鱼来主动上钩。另一种则是“路亚”，采取的是更具有进攻性的钓法，主动寻找“猎物”。其位置并不固定，通过模仿小鱼来吸引大鱼上钩。

路亚为钓鱼这项运动引入了更激烈地对抗元素，同时也让钓鱼在外部视角中变得更具观赏性。这是赵维瑄选择围绕路亚钓法作为核心来举办全国赛事活动的原因。

从零起步到如今成为国内路亚钓鱼圈的一大知名IP赛事，这并不是一件容易的事。

困难最主要来自于商业化的压力。对于赛事平台来说，资金越充沛，赛事能够实现的规模越高。但是，国内钓鱼行业起步晚，对于专业钓鱼的市场普及和认知不够，导致赞助受限。尤其是在赛事承办早期，会直接影响赛事举办过程中的细节和选手体验。

“一开始我们也没有特别顶尖的钓鱼选手，赛事只能算是小范围的活动。只有当赛事方非常专注于公平、竞争这两个维度后，才会形成很好的口碑，吸引到越来越多人来关注这项赛事，参与到这项运动之中。听澜的赛事奖金并不是如今能够成功吸引到这么多人的最主要原因，而是这项赛事本身的价值得到了认可。”

在赛事专业性方面，听澜团队成员有着过去在冬奥会等大型体育赛事的相关经验。同时比赛过程中，裁判及场外指导也有超过10年的赛场经验。包括在场地的选择，周边配套基础设施的考察上，听澜团队都会事先进行考察筛选。

赵维瑄认为，业内的一个常见误区是过于追求赛事的高端化或者大众化。任何运动和赛事都能实现高端化——最典型的就是高尔夫，在国外这项运动很常见，但国内被绑定成了一项很高端的运动。这让赛事以及这项运动变得更难触达到大众。

对于整个行业，商业化至今仍然是一个挑战。品牌需要保持对商业模式的不断探索。

“目前行业最稳定的模式是与各地方政府联合承办。赛事如果只是单纯依赖特定企业来作为合作方，规模有限。” 如今听澜文化正在推进“赛事+旅游”这一新的业务模式。在海外成熟市场，打通渔业生产第一产业和旅游等第三产业的做法已经非常成熟。在国内这方面有很大探索空间。

“因为疫情，旅游行业受到了影响。在举办赛事的过程中我们也发现，有很多地方有着很美的景点，但是并不为外界所熟知。加上疫情影响让其难以为继。这种情况下，我们是和当地合作，在举办比赛的同时能够带动当地的旅游产业。这样也可以实现双方的互利共赢。”

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来源: qq

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