“天上下雨地上滑，自己跌倒自己爬，要让朋友拉一把，还得是酒换酒来茶换茶。”
年岁渐长才明白，用自己所拥有的，去交换你想要的，才是社交关系牢不可破的定海神针。重温电视剧《中国式关系》，一段马国良人脉丧失的故事，让人唏嘘感慨。马国良是机关主任，老婆跟人跑了，升职的机会也被人抢了，一怒之下决定辞职下海经商。罗总说马国良是机关单位里的巴菲特，只要他下海，一定要与之合作。以往，只要马国良来访，罗总不论是在开会还是在会客，总是随叫随到。终于，他等到开完会的罗总，说明来意后，罗总将一家即将倒闭的下属公司过给他，想让他背锅。马国良准备大干一场时，不承想上班的第一天，就是公司解体的时间。马国良不甘心，给所有认识的老板们打了一遍电话，大家都不约而同地避而不见。现在自己要资源没有资源，要实力没有实力，身份已经不对等了。人脉关系，更像是一个利益的同盟，遵守的是天平法则。一方倒下，就意味着其他人，不但要扛起他的责任，还有可能要承受连带的风险。当收获与付出的天平不对等时，决裂就是迟早要发生的事。不必感慨人情冷漠、社会现实，趋利避害、及时止损，是人之本能。向上社交只是强人所难的索取，势均力敌的互利关系，才能行稳致远。
人脉关系的底色是交换
在势均力敌的资源交换基础上也要：
植之善类，以多其辅
掌握好人脉资源
借助团队的力量
才能更好地达到自己的目标。
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“那些特别急切地想要结识别人的人，往往就是别人最不想认识的人。”
求职节目《非你莫属》中，有位青年应聘者，为了展示自己的社交能力，现场拨打董明珠的电话。认识牛人不是最厉害的，让牛人认识你才是真正的厉害。一次，董明珠也来参会，很多人前去合影拍照、索要签名、添加联系方式。她明白，此时就算是合影，加上联系方式，也只是打扰，没有什么实质意义。后来团队受邀到格力去参访，董明珠一眼就认出了张琦，主动邀请张琦坐在自己身边。董明珠热情地对在场的参访人员说，自己是张琦老师的粉丝。事后，董明珠主动与之合影，亲自为张琦等参访人员做讲解，参观格力车间。“只有当自己有对应价值，去与别人交换时，社交才会有良性的结果。”
所谓人脉，看的是台面下对等的资源实力，而不是台面上浮华热闹的交际形式。没有平起平坐的资本，再多社交技巧，都难以转化为有用的人脉。
朋友或可只论感情，而人脉关系，感情只是沟通的桥梁，资源置换才是社交的核心。“我没有交换的条件时，才需要求人，当我有交换条件时，是不需要求人的。”
上赶着求人，既失体面，也难持久，给足条件才是社交最大的体面。电视剧《理想之城》中，有段董事长开条件挖人的故事，让人印象深刻。董事长赵显坤，看中分公司业务骨干苏筱，想把她挖到集团推行改革。因为分公司自负盈亏，苏筱是挑大梁的核心成员，所以不肯放人。赵显坤让人事主管给苏筱升职加薪，想让她主动放弃分公司。但苏筱内心感激分公司领导的知遇之恩，面对升职加薪的诱惑，毫不动摇。人事主管无奈，只得发布调令，强制苏筱三天之内到集团报到。
“你觉得我们跟宝刚签订钢材年度共用协议，什么价格合适啊？”
这句话意味着，董事长把集团钢材项目的议价决策权下放给了苏筱。她的决策议案，将成为经济学家们分析经济趋势的风向。面对扬名立万、登顶职业巅峰的橄榄枝，苏筱默默咽下了所有拒绝的说辞，欣然接受。任何关系，最让人怦然心动的，莫过于你想要的，我能给。活在这烟火人间，人来人往，熙熙攘攘，不为名来，便为利往。“能真正说服一个人的，从来不是口才与技巧，而是他自身拥有的筹码，和手上开出的条件。”
你能给予别人想要的，别人才会心甘情愿配合你所要求的。人脉关系沟通的捷径是，少开空头支票，多讲对等条件。“没有平起平坐的资本，任何社交都无法换来有用的人脉。”
单方面的成全，只能维持一时的和睦共处，旗鼓相当的付出方能久处不厌。人脉，从来不是在社交应酬中得来的，而是用棋逢对手的实力换来的。只有社交活动，自己没有被利用的硬实力，关系终将不会稳固。每个人心中都有自己的准绳，我们既不想无故占谁的便宜，也不想被谁白白消耗透支。点个在看，愿你的心灵永远保持那份纯真与美好，不被世俗所扰。
作者：逍遥行。来源：读者（ID：duzheweixin），《读者》杂志官方订阅号。中国人的心灵读本，全家人的精神纽带。每晚相约，陪你看故事、品人生。有书经授权发布，转载请联系作者。
