要帮100万家门店找钱，这家创业公司打算怎么做？

公众号新闻

2022-10-08 10:10

滴灌通的目标是，将国际资本投向上百万家小微门店，支持一千万个就业岗位。

作者丨沈三

编辑丨子钺

图源丨图虫创意

对于疫情下苦苦挣扎的小微创业者，滴灌通或许带来了新的机会。

3月底，滴灌通对外宣布，不仅完成了规划中的投资百店计划，还获得7000万美元B轮融。

但接下来，就是影响了全国供应链的上海疫情。

受疫情影响最大的，其实一直是门店。而滴灌通正是一家以门店为主要标的的投资机构。

9月27日，在香港举行的“滴灌通投资千店里程碑暨白皮书发布会”上，联合创始人张高波将这轮疫情称为对公司的一次极限承压测试。

尽管这次测试来的极不是时候——公司成立不久，门店投资计划刚刚展开。但在半年多时间里，滴灌通不仅继续保持着投资的正向收益，同时如期完成了自己设定的“千店计划”。

这家由港交所前CEO李小加创立、计划将国际资本投向国内千千万万小微门店的企业，为自己设定的最终目标是投资上百万家门店，支持一千万个就业岗位。

因而，数字化才是这家企业的核心——不但要投的快、投的准，更重的是如何规模化投资。

发布会上，滴灌通详细介绍了自身的数字化投资体系，以及他们正在打造的小微门店“华尔街”。

全球最大的门店投资者？

滴灌通的投资方式，非股非债，而是通过约定时间内分成门店营收作为投资回报。

这是滴灌通商业模式核心（详见《“最大牌”创业者李小加：让小微创业者“半价”开店》）。非股，不影响门店长期收益；非债，不会因门店经营不佳对小微经营者形成债务压力。

滴灌通与门店这种投资关系的确立，是一份包括了投资金额、分成比例、分成期限等各种信息的合约。

因为分成是每天提取，这份合约被称为每日收入分成合约，简称DRC。

张高波说，DRC就是滴灌通向全国小微门店提供的一款“产品”，而且，是“爆品”。

据介绍，滴灌通目前已经投资了100多个品牌旗下的1200多家门店，分布在包括西藏、内蒙古在内的全国30个省（直辖市和自治区）。

上述门店，滴灌通共投资5亿元左右，单店投资金额平均42万——最高上百万，如牙医诊所等；最低仅一两万元，如洗衣项目的收衣点。

有了产品，滴灌通接下来要解决的是如何成批量、规模化投资的问题。

传统金融的交易方式，必然需要大批量的地推人员。但滴灌通每单投资金额都很小，如此，在商业上很难持续。这就需要数字化作来支撑。

目前，在DRC以外，滴灌通已经开发出一对“抓手”（确钱抓手和确权抓手）和一对“导航”系统（效率导航和精准导航）。

注：“滴灌星”生态

DRC、确钱抓手、确权抓手、精准导航、效率导航5个元素组合在一起的投资体系，被称为“滴灌星”。

其中，确钱抓手会嵌入每家门店的数字化系统中，准确采集门店收入信息，并按照DRC约定自动抓取分成现金——只要门店有流水，滴灌通就有收入。

确权抓手是权益确认系统，通过区块链等技术，确保滴灌通投资收益中“任意一家门店，任意一天，任意一元钱”都可被追溯。

精准导航包含了10组智慧引擎，通过自动学习，以不断提升对门店经营状况评估的精确性，进而协助新的DRC生成与资金的投出。

效率导航则将滴灌通的投资全流程拆解成了多个模块，包含上百个可用于提高效率的工具系统，为滴灌通的投资降低成本、提高效率。

“‘滴灌星’并非仅是设想，它已经现实。”《滴灌通白皮书》（下文称《白皮书》）中介绍。

据张高波透露，滴灌通从项目启动，到投资第1家门店，花费了4个月时间；从投资第1家门店，到投资100家门店，花费了3个月时间。而目前，滴灌通每投资100家门店，仅需要两个星期。

到今年底，在“滴灌星”体系下，公司期望每月能够投出500+家门店；2023年则会达到每月1000+家门店的投资速度。

《白皮书》预测，“有了这种速度，在不久的将来，滴灌通会成为全球最大的门店投资者。”

滴灌通的“藤”与“瓜”

“顺藤摸瓜”，这是发布会上李小加抛出的一个新概念，用以阐述滴灌通快速寻找投资标的的策略。这也是“千店计划”得以快速实现的原因之一。

所谓“藤”，即拥有大量门店的连锁品牌、SaaS企业等。

以连锁品牌为例，连锁企业、品牌商是“藤”，其下开设的门店是“瓜”。滴灌通不投资给连锁企业和品牌商，只投资给“藤上的瓜”——旗下的门店。

但调研时，滴灌通可以只调研“藤”，而非一家店一家店去了解。

“藤”好不好，强不强，决定了滴灌通与其旗下门店合作的可行性。而“行不行”的一个核心标准，在李小加看来，就是“藤”的收入是否与门店的经营息息相关。

“如果品牌商只是拿加盟费等固定收入，那就不是我们的合作伙伴。”李小加说。

据他介绍，连锁品牌商一般需要规模在一两百家门店以上才能从传统金融渠道融资。但市场上存在大量只有十几家、几十家门店的品牌，纵使经营状况良好，也很难从传统渠道拿到资金进行扩张。

滴灌通对门店数量要求极低，因为投的是门店，而非品牌商——同一品牌，滴灌通可以只选择经营状况好的店进行投资，而风险较大、经营情况不明的店可以暂时不投。

因此，“顺藤摸瓜”成为滴灌通目前主要的市场策略。

此外，在投资时，滴灌通还采取了“先滴后灌”的方式。即先小额投少量门店，如果收益状况不错，再加大投资额度和投资数量。

SaaS企业是滴灌通未来将要重点发展的另一类“藤”。

据李小加透露，SaaS企业合作意愿很强。滴灌通的投资，不仅能成为他们对客户新的赋能；而协助投资，也会成为这些SaaS企业未来重要的新收入来源。

这种通过好的品牌商、SaaS寻找投资标的的策略，被滴灌通称为“跟着赢者走”。

李小加将此类由单一企业串联优质门店的模式称为“线藤”。滴灌通未来还将发展“片藤”和“团藤”。

“很多城市的二级房地产开放商，有不少铺面，地段并不差，但自己并没有能力招商。”李小加说，滴灌通可以和合作的大量SaaS公司、品牌伙伴绑在一起与他们合作，投资在这一片开店的小微门店。这就是“片藤”。

而“团藤”的合作者则可能包括品牌商、连锁门店、SaaS公司、地产商、地方政府、供应链、门店经营者、消费者等，以资本为纽带，以数据为导航，创造一个多方共赢的新生态。

小微经济的“华尔街”

李小加曾多次提及，滴灌通的使命，是成为小微经济的华尔街。

在他看来，华尔街服务的一直是参天大树，基于传统金融模式中各环节的成本，很难服务小微企业这些小花小草。

小花小草虽然很难长大，但同样是具有投资价值的一片蓝海。

李小加认为，“千店计划”完成后，滴灌通已经初步具备了DRC的规模化投放能力，即滴灌通1.0已接近完成。

到2.0阶段，滴灌通将凭借区块链部署，建立一个透明的信息和价值追踪体系，让DRC可以进行分割和组合，进而形成适合不同风险偏好投资者的新产品。同时，公司也可以通过出售底层DRC，加速资金周转，创造更大回报。

滴灌通3.0阶段，小微经济的“华尔街”——滴灌通交易所MCM会全面投入运作。

此时，不仅小微门店可以更便捷地展示自己的经营业绩，方便投资人精准投资；而且凭借对门店营业状况的精准预测，滴灌通还可以进行掉期型投资，成为投资类资金和消费类资金连接的桥梁。

对此，李小加解释说，对于一家小门店而言，投资和消费都是钱。而基于“滴灌星”对门店收入的精准预测，就可以通过掉期型投资，来降低门店经营的淡旺季波动。

他举例说，比如一家火锅店，冬天人多，忙不过来；夏天人少，现金流就会紧张。

滴灌通就可以通过“滴灌星”用投资类资金直接激励消费者，提升门店的淡季收入，事后再从冬季收入中收回。如此，不仅可以刺激消费，平抑门店的收入波动，同时可以产生更多更小、更分散、更多样化的投资机会。

李小加直言，这是一件让人非常兴奋的事，“有兴趣，可以来公司慢慢聊！”

《白皮书》认为，滴灌通3.0之后，“滴灌星”系统可以将公司带到一个传统金融从未征服过的高峰，那里必将是一个风光无限的顶峰。

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来源: qq

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