这六家创业公司，为何能让Demo China投资人评委如此看好？

9月8日，由创业邦主办的2022DEMO CHINA创新中国峰会在江苏省无锡市落下帷幕。

作为中国创投界标志性的年度品牌活动，已经举办16年的DEMO CHINA已经成为全球创业公司最大的展示平台之一。

本次登台的数十家优秀创业企业，从近千家报名企业中脱颖而出，自2022年7月到9月参加创业邦星际营BC23期，历经了模式、战略、增长、组织四个模块的系统性学习，在高通创投-红杉中国智能互联创业大赛专场、惠普战Club新商业专场、H50医疗专场、出海宝 GO GLOBAL GEM 出海专场以及数智专场上，以路演形式展开角逐。

路演采用6分钟项目介绍+3分钟嘉宾互动点评的赛制，由知名投资人组成的导师评审团进行打分、点评。除了评审嘉宾之外，此次决赛依旧设置了特邀投资观察团，与嘉宾评审共同决定谁将登上终极PK的舞台。

最终，千顾科技以85.28的高分，成为本届DEMO CHINA的DEMO GOD；伯宇科技、芝诺科技分别以84.42、83.82的成绩，位居二三名；花花食界、Kataworld、紫蔚科技紧随其后。

能够得到投资人青睐的企业，必然有着独到之处，或许可以从他们的身上，一窥创业这件事中，那些试图撬动世界的闪光与支点。

千顾科技

千顾科技联合创始人徐松云毕业于同济大学，博士毕业后就投入了底盘行业。作为电动车与智能驾驶的核心，线控底盘由智能制动、智能悬架、智能转向、智能域控组成。徐松云表示，千顾科技的核心突破在于智能制动和智能域控。

据介绍，传统的制动系统以真空助力器实现制动助力，而线控制动所带来的并不是直接的控制，而是形成电信号，以模拟踏板的反馈传递给驾驶员，最终形成指令，并通过多重的智能制动系统执行，产生合理稳定的制动效果。

线控底盘领域一直被国外垄断，如果国内的智能驾驶想要在全球市场实现领航，需要线控底盘核心制造商，来实现线控底盘核心零部件的本土替代。

徐松云表示，千顾科技之所以能够成为这样的企业，首先是市场的需求增长迅速；第二，市场和行业政策给予了大量的支持和推动；第三，千顾科技拥有核心技术，可以将成本降得更低，在功能安全领域实现产业化的落地；第四，千顾科技所有的产品已经全部落地，并拥有百万级的出货量成果；第五，在标准化和国产化层面，千顾科技是标准发起和制定企业之一，在标准化和国产化层面为行业做出了贡献。

但挑战也是巨大的，第一，如何用自己的系统能力和算法能力打破芯片垄断，实现产品落地；第二，由于核心零部件的长期缺乏，很多上游供应链并不成熟，需要通过方案和工艺设计帮助他们一起成长。

徐松云表示，千顾科技团队拥有30余款产品研发生产经验，公司的业务聚焦于车辆控制、智能域控、转向和悬架，核心聚焦在线控制动，也就是线控底盘的灵魂。

千顾科技团队拥有十余年产业化经验和量产运营经验，在线控制动产品上完成了百万级量产供货的成绩，目前拥有完全自主可控的ABS、ESC、EBS产业化量产经验。

今年9月，千顾科技将开启新一代ABS/ESC量产供货，不仅在联合研发及算法融合方面已展开合作落地，同时在悬架在转向有所突破，徐松云认为，“我们相信智能底盘将颠覆传统底盘，这是一个革命性的变局。”

伯宇科技

据伯宇科技创始人兼CEO陈烨玥介绍，伯宇科技是一支来自伯克利的团队，从事元宇宙硬科技相关的行业，基于数控电致变色的新材料，提供整体光学解决方案。

所谓数控电致变色材料，就是根据客户的诉求，数字化地控制材料透光率。通过施加正向电压的方式，可以将镜片从透明状态80%逐渐变成10%，通过施加反向电压，又可以快速退回到透明状态。电致变色材料已经应用在了飞机舷窗玻璃以及大型的建筑玻璃上，北美和欧洲也都有一些大型上市公司在做相关材料的研发。

目前伯宇科技把该材料进行了消费电子层面的光学改性，用在了AR眼镜上，填补了国内空白。伯宇科技选择无机全固态的材料体系，适合需要定制数控光谱曲线的客户，尤其是眼镜或者消费电子等对光谱曲线需求比较敏感的客户。产品具有调控范围较大、循环寿命较长、材料稳定性较强等特点。

陈烨玥认为，在真正的AR眼镜普及之前，过渡形态智能眼镜最大的特点是把电池和控制器集成到了镜架里，只要替换眼镜片就可以实现电控变色。伯宇科技的商业模式采取龙头+品牌的战略，以三星和meta为切入点，立志成为全球AR行业数控变色镜片领域的第一供应商。在C端，伯宇科技的智能变色墨镜将与头部品牌做联名。随着CPI材料业，即柔性透明耐高温材料逐步成熟，伯宇科技下一步计划将电致变色材料做成贴膜形式，打开更多市场。

据悉，伯宇科技的核心团队来自美国硅谷，陈烨玥的研究生导师吴军桥担任公司首席科学家。

芝诺科技

作为一家成立于2020年4月的企业，芝诺科技在北京、苏州分别设有研发中心，并于2022年获得了苏州的“姑苏领军”人才项目称号，并得到了中信资本和嘉程资本共同投资的1000万元天使轮投资。芝诺科技创始人朱天择毕业于牛津大学，研究的方向是合成生物学与生物催化；公司的首席科学家刘珞教授，是北京化工大学生命科学与技术学院博士生导师；公司核心团队还包括了在国内头部奶粉行业拥有十余年配方奶粉产品开发经验的研发科学家，以及前国内头部发酵企业生产负责人等。

朱天择介绍，芝诺科技目前最成熟的产品是母乳低聚糖，也叫人乳寡糖HMO，是人类初乳重要的成份，作为一种益生元，该产品可以促进婴幼儿肠道菌群发展，并治疗成人肠道菌群紊乱造成的疾病。同时，它还能够有一定的抑制有害菌滋生，防止病毒侵入人体，促进婴幼儿的智力发育的功能。

该产品主要应用在婴配奶粉和功能性食品里。作为一支由合成生物学家组成的团队，芝诺科技主要通过基因工程改造的底盘微生物，赋予其母乳低聚糖的生产能力。通过人工智能的理性设计，以及随机突变结合的方式进行通路优化，芝诺科技的菌株生产效率比传统模式提高了至少30%到40%，转化率接近100g/L，处于国内领先水平。

据悉，该技术由杜邦于2017年研发，市场行业增长迅速，有着较高的技术门槛，应用于奶粉、特医食品、宠物食品等领域。朱天择表示，芝诺科技已经在山东建有年产百吨的生产线，获得了千万级别意向订单。同时，芝诺科技还通过功能性验证和开发、保健品代工、出海业务等方式，与下游客户实现了深度绑定。

未来还将基于现有技术，开发糖基化微生物色素、糖基化的化学品等等。

花花食界

花花食界是一家专注于西餐产品研发，为中小B客户提供预制菜产品，目标客户群是追求西式生活群体的年轻人。据创始人陈建华介绍，该品牌不单单研究年轻人平常吃什么，更关注他们到哪里吃，虽然主要客户是中小餐厅，但更加关注于消费者的喜好。

陈建华2000年加入联想集团，曾担任联想集团(Lenovo)中东欧大区及欧洲大区消费业务总经理等职务；2013年加入联想控股，历任联想控股现代农业食品投资部海外投资高级总监、佳沃集团海外业务拓展高级总监、佳沃智利农场执行董事、佳沃集团海外业务副总裁、九橙(上海)餐饮服务有限公司董事长兼总经理、A股上市公司佳沃食品股份有限公司总裁等职；现就读五道口金融学院2020年金融EMBA。

在谈到为何选择预制菜行业，陈建华表示，随着餐厅端、人力和租金的不断上涨，以及后厨繁杂的管理，食材损耗大，相信预制菜应该是在未来餐厅后厨革命空间非常好的选择。此外，中国预制菜是一个规模达到千亿的赛道，政府的加持将会对这个行业带去一定的良性促进。

在他看来，西餐预制菜将实现领先大盘的增长，未来5年，预计会有3000亿的市场空间。由于预制菜的标准化及其口味普适性，将使其成为未来发展的主要潮流。行业的两个领先玩家有日本日冷和美国Costco，花花食界将以其作为未来学习的目标。

据陈建华介绍，花花食界团队有两个显著的特点：首先，大部分团队成员都曾在上市公司高管任职，有着特别强的战略执行能力和战略定力，5个月时间就已连续发布了70款西餐预制菜的产品；第二，预制菜最难的环节，就是找到好的食材，通过工业化的思维进行标准化的转化，履约环节要做到柔性管理，花花食界团队核心成员都是这方面的专家。

据介绍，花花食界将从中小餐饮连锁企业进行突破，进行大单体采购，该模式应在北京得到了初步验证，未来会通过融资快速建立产品壁垒，所以会持续的在产品研发、区域拓展、品牌打造上来建立品牌的壁垒。

KataWorld

“这就是一个可以穿戴在身上的艺术玩具。”可穿戴艺术潮玩品牌KataWorld的创始人张卓然介绍，KataWorld通过磁吸+拼接的功能，让所有配件自由组合到一起，让的用户获得玩趣感。未来KataWorld的产品中，还会插入磁感灯、芯片等配件，比如碰一下就可以拿到对方的微信，用年轻人喜欢的方式做更多东西。

据张卓然介绍，由于产品模式上的创新，该品牌的设计模式也进行了再造，通过构建供应链中台和设计部分，可以让更多供应链设计师专注于创意部分。同时很多多元化的供应链企业参与到了KataWorld的供应链搭建过程中，翻单速度正在快速的提升。

此外，这也为销售模式带去了更多的革新，主播和KOL都成为了KataWorld销售模式中的重要一环。今年开始，KataWorld已经拿到了多个直播间的销售额和客单价双冠军，复购率和复购周期也都非常好。张卓然表示，上半年KataWorld已经实现了1000万的销售额，下半年的销售额约可达到4000万左右。

紫蔚科技

紫蔚科技是一家专注跨境电商柔性定制的互联网+公司，主要通过技术驱动，布局柔性供应链，为国内和海外的跨境商家提供POD定制一站式的综合服务。

紫蔚科技余翔介绍，公司旗下主要有两个核心产品，国内的B端定制平台SDS，和海外的网红定制平台BIGOLBO。通过给他们做建站、定制选品、设计、上架，生产，发货等基础服务，以及基于定制模式部署定制SAAS系统的综合服务。

在谈到为什么会看中该市场，余翔表示，除了团队自身优势之外，这几年该领域的定制化趋势非常明显。定制产品有差异化、高利润、高流量化的特点，跨境电商平台也出现多款多图定制，来图定制和主题定制等多种定制模式。同时，随着网红电商时代的到来，结合各大网红周边的定制产品或联名产品也异常火爆。但现有的市场仍然缺乏强大的供应链和完善的定制系统来支撑。

据悉，紫蔚科技是S2B2C模式，通过整套定制SAAS的支撑，上游对接可以实现一键定制的工厂，下游对接国内跨境电商B端商家，海外对接社交媒体网红，而海外C端客户在B端商家或网红主页下单购买定制产品，再通过紫蔚科技实现生产发货进行交付，形成闭环。

“我们主要追求的是万物皆可定制和所见即所得的定制理念”，余翔表示，该平台可定制的品类已经超过12大类目，1000余款产品全都一件起定。同时，紫蔚科技自研的定制ERP系统配置高效便利的定制设计器，打通主流跨境电商平台，最后通过定制成品的生产与发货进行完整交付。而平台最有特色的产品包括3D的全幅印女装服饰一件定制，定制系统SAAS独立部署都是和现有市场形成差异化的主要体现。

经过3年多的发展，紫蔚科技现已累计了1.5万家客户，累计绑定店铺超过8万+，累计设计6亿多次。收入来源聚焦于四部分：平台会员费和SAAS外租的收入，产品收入，国际物流收入以及其他增值服务的收入。

此外，今年紫蔚科技6月6号正式上线了网红电商平台BIGOLLO，以创新即分享的模式，把网红IP结合的定制产品进行社交分享。除了搭配定制选品及ERP系统，同时配套的建站工具minishop能快速分享到Twitter、Youtube、Tiktok等平台上，目前已经有运动博主、宠物博主、家庭博主等网红参与分享和销售。

在谈到公司团队时，余翔介绍，公司CEO沈雪锋在柔性定制供应链和跨境电商行业沉淀多年，海外负责人曾是出口易、易仓合伙人，曾任在天猫和淘宝的出口供应链任负责人。关于定制的未来，余翔看好web3.0时代和NFT技术带来的个人创意元素爆发的时代，越来越多的个性化需求和元素被大众所青睐，紫蔚科技则发力于通过柔性定制服务为这些个性化需求做线下产品的配套和交付。