3天，61家银行和政府机构，166家公司，创业公司如何优化融资结构？|【经纬创接汇】
近日，经纬上线了3场线上创接汇，分别覆盖华东、华北和华南区域。
经纬创接汇自2016年开始举办，以“连接”为使命，以“建立连接创业公司与银行/政府机构/股权投资机构，信息交流、资源流通、多点合作的桥梁”为核心，旨在帮助经纬被投公司对接优质投资机构，已举办27场，累计参会公司超749家，累计参会投资人超4800人，累计参会银行、政府机构超212家，累计参会公司后续融资金额超300亿人民币，累计授信额度超200亿人民币。
本次创接汇为银行政府专场——在股权融资市场比去年更加冷静的当下，从创业公司的角度来讲，尤其是发展较好的优质创业公司来说，可以利用多种融资手段补充现金流，比如债权融资及地方政府支持等，合理配置自己的融资结构，为业务发展蓄力。从机构的角度来讲，支持优秀的科技创新公司，拓展更多优质的合作标的，也是一种卓越的战略布局。
经纬张颖表示：“经纬创接汇是我们坚持做了多年的活动，作为一个相对之下比较活跃的投资机构，很多人好奇为什么我们坚持做创接汇这件事。原因其实很简单，也很直接，就是希望资方和创业公司能在一个互信、公开的平台上，在资金方跟创业公司之间，做到一些高效的介绍、对接、和持续的沟通，然后推进，最终达成更多广义的合作。
对创业公司来说，优化自身融资结构，引入更多融资形式，是每个公司壮大过程中的必然选择。但痛点就是没有一个直接、透明的平台可以让去简洁、高效地了解。对于投资方来说，在科技强国的战略目标下，积极助力科技创新，加大布局新经济企业，也是资方的重要发展诉求。但痛点是缺乏系统地认识科技创新公司、筛选优质创业公司的渠道。而经纬作为一家负责的机构，我们认为自己有义务去把这件事做起来，并且不断迭代，不断优化这个平台。
对资方来说，为了让大家接触到最多的优质公司，我们连续办了三场，并且根据地域特色、行业特点，做了一定的权重集中。对创业公司来说，大家可能很难会再有这样一个场合，能够同时接触到如此多的资方，他们是对助力科技创新公司有积极意愿的政府，对创业公司的发展逻辑有认知的银行代表、对新经济的商业模式有理解的投资机构。我们希望更多的创业公司和伙伴们，可以通过经纬这个高信任度的平台，去达成更多有效合作，不断发展壮大，助力中国科技创新和新经济发展。”
经纬徐传陞表示：“经纬作为对资方和创业公司都具备高强互信的机构，同时也是国内在投后领域一骑绝尘，投后的系统性、前瞻性、完备性最强的一家负责任的机构，我们应该来做这件事，搭这个平台，让双方去高效对接。因为资方伙伴和创业公司只要更好，我们经纬就会更好。
诚恳地说，搭这个平台，需要花大量的时间和精力，经纬投后团队的法务、财务、IR、PR各个小组都投入到了其中，但我们认为很值得。因为在当前创新进入深水区的大环境下，投后赋能越来越重要，为创业公司做更多赋能，为合作伙伴们做更多对接，是一家机构的必然义务。也因此，我们在投后场景化的战略上不断深化，希望能系统性、前置性地解决被投公司发展道路上可能遇到的问题。而很幸运，我们的这种努力也成为了我们经纬一个极强的差异化优势，到今天来看，不仅得到了被投公司的认可，也得到了大量合作伙伴的认可。”
自2019年初经纬开始办银行政府主题的创接汇以来，过往年度累计已经举办11场，累计参会公司379家，参会金融机构212家，落地了超过200亿的人民币授信。通过往年的活动，我们的被投公司和参会的机构小伙伴之间都会产生非常多的合作互动。因此在疫情当下，我们也坚持采取了这种特别的线上形式，将这么有意义的活动延续下去。
所有参会的机构，都是我们过往几年积累、合作下来，深感靠谱和信任的伙伴，包括国有银行、股份制银行、城商银行、民营银行、外资银行等，不仅涵盖了几乎所有主流的金融机构和金融产品，还包括厦门、南京、广州、苏州等地方政府。他们都对创业公司的发展逻辑有清晰认知、对新经济创新的商业模式有深刻理解，积极且有意愿参与到新经济、科技创新公司的发展当中。
比如，在疫情期间，招商银行与某公司接洽，在充分了解企业需求、业务特点的基础上，为客户提供了人民币500万元综合授信，涵盖流动资金贷款、银票贴现等品种，有效支持了疫情期间企业的业务发展。在企业最困难的时候，有效支持了企业的资金需求。后来这家公司发展态势良好，招商银行后续将授信扩额至8000万元。
又比如，杭州银行在双十一前夕，为某消费品公司在一周内批复1200万授信。该公司早期销售仍处于爬坡及亏损阶段，借款主体与销售主体并不一致，且无法提供担保。正逢双11前夕有备货及流动资金储备需求，且正值股权融资关键阶段，双11销售数据出来后可大幅提升公司估值。杭州银行联动审查审批多次上门走访，在资料收集完成后，一周内达成1200万授信批复，给到关键阶段支持。后续公司双十一业绩达到了新高。
本次创接汇参会的创业公司达166家，也是我们经过一定筛选的优秀公司，基本覆盖了近年来最热门的赛道和领域，包括新技术/硬科技、产业数字化、医疗、新消费、前沿科技等领域。其中不乏即便在今年股权融资大环境有一定降温的情况下，仍完成逆势融资，被股权投资机构热烈追捧的公司。
本次创接汇，我们结合地域特色和行业特点，举办了华东、华北和华南三场。
以北京为核心的华北集群，是众多知名高校和科研院所的所在地，也是很多高科技成果转化的摇篮。此外，北京作为中国科技体制改革发源地，诞生了第一个国家级高新技术产业开发区、第一个国家自主创新示范区。
以上海为核心的华东集群，是很多制造业总部的所在地，医疗也形成了产业链，在硬科技领域的芯片半导体产业上也形成了强势集群。在上海的带动下，周边的南京、无锡、苏州、杭州等城市也都围绕相关产业给出了相当不错的政策引导和支持，聚集了大量的优质创业公司。同时，上海、杭州的消费企业也引领着新国潮的发展。
以广深为核心的华南集群，是很多国产替代、先进制造行业的大本营，如新一代信息通信产业集群、高端医疗器械集群和智能装备集群等。此外，因为毗邻宁德时代，很多新能源优质的公司都是在华南应运而生，形成了先进电池材料集群。从“强链”到“强集群”，重点打造产业发展高地，华南在产业链、创新链布局上打造了百亿、千亿、万亿级别的产业集群，很多创新引领且经营扎实的公司都在这个地方落地生根。
本次创接汇的形式，也较过往有一定突破。过往我们更多是创业公司的单向Demo展示，为了更好促进双方的交流乃至促成商业合作，这次也邀请了与会的各家机构来介绍一下自己的优势和特点，让更多的经纬优质被投公司在这个环节里面能够直接感受到合作伙伴们带给大家的资源和服务，银企双向展示，由以往的双向选择升级为更为透明、更有针对性的双向选择。
每一场，皆有近30家活跃的政府和银行伙伴的Demo及近30家优质经纬公司的分享，以及数十家公司旁听。三天的线上创接汇，合计参会人数达近800人次。此外，我们还编制了【银行政府手册】和【公司手册】提前发送给双方，对接通过线下手册上联系方式完成。
以下，是银行对此次线上创接汇的反馈，我们仅作部分展示：
希望未来有更多的创业公司，更多的合作伙伴，可以通过经纬这样高信任度的平台，去达成更多的有效合作与连接。经纬也将继续秉承“全方位赋能，帮忙不添乱”的原则，长期陪伴创业公司成长。
微信扫码关注该文公众号作者