创业者最常忽略的两个简单道理 | 奇绩合伙人分享

2022-10-08 11:10

如果你计划创业，却还在思考产品点子，奇绩合伙人曹勖文2022年5月线上的直播分享可能会有帮助。勖文是一名连续创业者，两次被YC录取，参与创立的Echo Lockscreen被微软收购。在奇绩创业营，他通常为创始人的PMF（Product Market Fit）框架出谋划策。

前文《做生意和创业的区别是什么？》《深度拆解产品市场匹配的本质》是关于 PMF 认知层面的分析，而《给创业者的三个思路》是聊到了创业想法迭代的底层逻辑。本文则切入了迭代的基本道理，给创业者出主意。

系列内容节选自《如何科学地迭代创业想法》直播分享，观看完整视频请扫码头图访问奇绩创业社区内容精选。

我们强调要迭代、多迭代。那怎么拆解迭代？

我大概可以拆解成这几样东西：怎么样让我活得更久、怎么样更快地去取得信号、怎么样得到更真实有用的信号。拆分出来的几个简单道理可以回答我们创业过程中会有的各种各样的问题。

像奇绩创坛录取的项目里，创业者会有各种各样的问题，比如说，应不应该闭门造车？当然创业者不会这样表达，因为闭门造车本身就是一个负面词，但很多创业者他们就是这么做的，完全自己闷头做事，也不管需求。

假如说这些创业实践准则可以根据我们讲过的道理推导出来，那我们可以扪心自问，应不应该闭门造车，应不应该等到产品完全做完了再去验证需求，或者，用户说有用，是不是就证明我有 PMF 了。

很多创业者早期其实都有这样类似的问题。那答案肯定是不应该闭门造车，因为我们要更快地拿到更真实的信号。要等产品完全做完了再去验证需求吗？——错，两件事并行做。

很多时候迭代怎么快、怎么便宜就怎么来。我举个例子，比如说你是做人工智能项目的，你需要等你的人工智能技术完全成熟了，再去验证这个技术做出来的产品有没有需求吗？

你完全可以在做技术的同时，用人去模仿以后人工智能做出来的效果，看看用户是不是满意，用户会不会接着用。假如是人在后面操作，用户还不满意的话，那你趁早换方向，因为你的技术肯定是达不到人的水准。用户不满意，那你做这个技术还有什么意义？

很多需求都可以在非常早期的时候就开始验证。我之前说过，用户嘴上说有用，能证明我得到了 PMF 吗？肯定不能证明，具体的案例我也不展开了。

创业其实比的就是怎么比别人迭代得更快，怎么活得更久。我们在奇绩以及在以前美国 YC 的创业过程当中看到了非常多类似的案例，我发现大家最经常出问题的地方就是：

一，不要等产品和技术定型、成熟了再去测试需求，完全可以同步做。比如说，即便是做一个软件项目，你可能也需要三个月才能做一个 MVP（minimum viable product，最小可行产品）。

那你为什么不先做一个最粗糙的，哪怕是只有一页的东西？用这个东西去收联系方式，测试一些需求，导一些流量过来，然后看看大家会不会把联系方式放在上边。

很多事情不一定要等技术完全成熟了、产品完全成熟了再去做，完全可以同步做。

二，活下来。听上去非常简单的一个道理，你活不下来，就什么东西都得不到。

我经常看到有的创业公司还没有取得 PMF，一上来就开始招各种各样岗位的人，产品、设计、行政、 HR 甚至销售。PMF都没有，去找销售也没有意义。

在还没有 PMF 的时候，尽量减少 burn rate ，减少花销，直到我们能够活到得到产品市场匹配（PMF）的那一天为止。“得到PMF”意味着你能把这个产品具体满足了用户什么需求说得很清楚。这就是我看到的创业者最经常忽略的两个简单道理。

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来源: qq

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