红色土地种出绿芒果：新农人与老农民的同行路

• 李英华传承了老一辈人种芒果的理念，尽可能人工除草，使用农家肥，保护土壤，“保住芒果原本的味道”。但他也懂得“酒香也怕巷子深”的道理，不断去尝试一些新的销售方式。

• 
  

• 在未与岑参合作的时候，他尝试过建网站来推销自家的芒果，结果未如人意。直到岑参回乡了，两人沟通后一拍即合，岑参的专业补上了李英华芒果事业的这块拼图，而李英华可以只专注于种植端，放心地将电商销售交给对方。

• 
  

• “专业的事情，还是要交给专业的人来做。”这是“芒二代”李英华从田间地头和互联网大潮中悟出的真知。

在广西壮族自治区百色市，黄文秀先进事迹纪念馆里，刻着这位“大山的女儿”生前曾说过的话：“很多人从农村走了出去就不想再回去了，但总是要有人回来的，我就是要回来的人。”

百色位于广西西部，是我国西南边陲地区，也曾是全国有名的连片贫困区，是深圳东西部协作对口帮扶城市。像黄文秀这样学成归来的百色人、世代坚守在家乡的百色人以及响应时代号召奔赴而来的人，正共同绘制一幅乡村振兴的美丽画卷。

和黄文秀一样，岑参是那个回乡的人。

2005年，19岁的岑参第一次离开家乡田东县，坐了十几小时的绿皮火车，前往中山大学读书。列车窗外，绵延的山林向后快速退去，从右江到珠江，他满怀着对未来的期待。彼时的他，是多年来整个右江南岸考得最好的学生。乡亲们都认为，他必定会在大城市闯出一番事业后衣锦还乡。

最初，他本人也是这样想的。不承想，回乡的念头居然来得那么快。

田东右江南岸芒果种植基地

2012年夏天，岑参接到了父亲的电话，得知家里芒果的销售情况不理想，价格也很低。挂了电话，他陷入了久久的沉思。他心里明白，芒果对当地而言意义非凡。

自1985年田东县开始大力发展芒果种植，这便成为田东县的支柱性产业，支撑起当地大多数家庭的生活。岑参的父母，也是靠着种芒果，拉扯大自己的孩子。

田东县于1996年获得国家农业有关部门认证的“中国芒果之乡”荣誉称号，他从家里带到广州的芒果，每次也都会被“一抢而空”。品质过关、备受欢迎的田东芒果，为何会滞销呢？

岑参本科专业为信息管理与信息系统，毕业后从事互联网营销。他突然想到，自己或许能通过自身能力为家乡出一份力。

开一家网店，是他最快想到的办法，而大学同学成了他的第一批“客户”。凭借着高复购率，网店的业绩越来越好，岑参决心辞掉广州的工作，返回家乡，全职卖芒果。

岑参与当地农户交流电商心得

对于岑参的决定，父母以及乡亲们并不理解，他们大多认为“既然出去了，就不应该跟他们一样以卖芒果为生”。那段时间，岑参跟父亲的关系闹到了最僵，但他坚信自己是在走一条正确的路。他通过实际行动让父亲明白，自己跟老一辈果农不一样。

以往果农卖芒果，只能等待收购商上门，没有自主定价权，但所有的果不管好坏，都能以统一的价格卖出。而岑参不一样，他的收购价格虽高，但他只要品质好的，个头大小、外观、成熟度这些指标都要达标。尽管质疑声音不绝，给了岑参不少压力，但他坚信，好的品质才有助于打造百色芒果的品牌。

另一方面，把家乡的好芒果卖出去，一家网店显然是不够的。岑参先后成立了广西田东农派叁叔农业有限公司、广西田东农派三叔电子商务有限公司等企业。

与祖辈不同，懂技术、懂电商的岑参擅长整合行业上下游，与果农、芒果基地建立了良好的合作关系——果农负责种好果，他负责卖好果，推动行业的可持续发展。芒果季过去，他和团队又继续卖百色的圣女果、火龙果、猕猴桃等。

2019年，岑参团队的销售额开始接近1000万，同年，田东县推荐他去参加由当时的国务院扶贫办指导、平安银行举办的“致富带头人培训班”，这为他的芒果事业平添了一重助力。

“致富带头人培训班”实行1+11（1个月集中培训+11个月跟踪辅导）创业孵化模式，持续跟踪培训成果，四年来累计培育了全国8万余人，岑参是其中的学员代表之一。

“在扶智培训之外，我们还为岑参以及田东芒果产业提供融资、品牌和科技方面的支持。”据平安银行乡村振兴金融办公室总经理徐岗介绍，四年来平安银行在百色田东实践乡村振兴“421”服务模式，助力农户增收1057万元，并在融资方面提供“平安惠农贷”授信额度支持。

在平安以及百色市、县多方助力之下，岑参公司的销售额几乎逐年翻倍增长，2020年2000万，2021年4000万，而2022年前9个月销售额达到了5000万，他预计整年的销售额会达到6000万。

1989年，李英华小学毕业，父母开始种植芒果，他的童年都在果地里度过。比岑参年长10岁的他，未曾离开过大山，只上到中专，迫于家庭经济压力，早早就跟着父亲种芒果。

李英华传承了老一辈人种芒果的理念，尽可能人工除草，使用农家肥，保护土壤，“保住芒果原本的味道”。但他也懂得“酒香也怕巷子深”的道理，不断去尝试一些新的销售方式。

在未与岑参合作的时候，他尝试过建网站来推销自家的芒果，结果未如人意。直到岑参回乡了，两人沟通后一拍即合，岑参的专业补上了李英华芒果事业的这块拼图，而李英华可以只专注于种植端，放心地将电商销售交给对方。

从产业分工来看，岑参偏向第二产业（加工）、第三产业（服务）环节，而李英华则属于第一产业（生产种植）环节。岑参与李英华的合作，实质就是芒果产业融合发展的结果，也即李英华自称的“鱼和水”的关系，谁也离不开谁。

“专业的事情，还是要交给专业的人来做。”这是“芒二代”李英华从田间地头和互联网大潮中悟出的真知。

最初，他只专注于自家芒果种植，后来开始成立合作社，再到如今成立了芒果基地。在吸纳农户加入合作社的过程中，他发现了问题——部分果农为了减少虫害、提高挂果率，常会滥用农药化肥，导致土壤变质，芒果自然也没有了原本的味道。

源头的土壤管理，成为急需解决的问题。这些年里，李英华定期邀请专业的农艺师来合作社为社员授课，让他们理解土壤管理的必要性。与此同时，他跟农户承诺，只要大家遵守合作社规定，不滥用肥料，尽量使用有机肥，改良新品种的果园土壤，三年以后，待果树挂果，他会按照保护价收果。

“树跟人一样，只有它们身体健康，其他一切才会好。”李英华坚信这个道理。后来，中国平安在芒果基地的山顶上安装虫情监测和土壤监测设备时，他很高兴，认为这套设备一旦推广开来，将会帮上农户大忙。

据徐岗介绍，虫情监测系统可自动完成诱虫、杀虫、虫体分散、拍照、运输、收集、排水等系统作业，并与无线模块、卫星相连，把数据发送全服务器端，系统则根据数据对虫情进行分析和预测，并及时预警。

通过平安银行数字村小程序可以查看监测数据

叠加土壤墒情监测系统，则可根据监测土壤剖面元素（氮、磷、钾 等微量元素）和水分情况等，全面、科学、真实地反映被监测区的土壤变化。根据虫情监测情况及土壤微量元素情况，可以结合当地芒果产业情况做病虫害指导和施肥计划，用现代农业设备如植保无人机实施作业，进行大面积杀虫或施肥。

植保无人机正在为芒果施叶面肥 

据了解，芒果基地山顶安置的虫情监测、土壤监测等数字设备，都与平安银行“星云物联网中台”和平安卫星连接，监测数据可在平安银行“数字村”小程序平台实时查看。这套模式用于四川大凉山的油橄榄、广东河源的茶园时都卓有成效，他期待着这也能对芒果种植发挥作用，进一步助力当地芒果事业的发展。

“我们坚持用专业的方法来做扶贫和乡村振兴，为各方创造价值。”谢永林说，“利用科技来帮扶产业，用产业创造资产，资产的安全性就有保障，后续就可以叠加更专业的金融来支持产业发展，做大规模。”

除了这些硬核科技设备带来的好消息，李英华还有很多盼头。目前，基地合作农户已经在试种“桂芒一号”以及3-4款尚未公开的新品种，全都出自南宁农业科学院，他认为这些品种将会是他们的“秘密武器”。

最新的好消息是，李英华芒果基地挂牌了“平安银行-国家芒果种质资源圃（田东）福兰共建基地”。全国人大代表、广西田东芒果试验站站长陆弟敏担任基地的科学顾问，据他介绍，共建基地将得到更多的科技助力，培育更多优良品种。

“也希望从我们合作社开始，通过品种改良，结合平安银行智慧农业等数字技术，提升芒果品质。我觉得这一天应该不会特别远。”李英华话语中难掩兴奋之情。

3

一场“芒果新农之约”

近日，谢永林一行长途跋涉来到百色，沿着蜿蜒的山路，来到平安银行-国家芒果种质资源圃(田东)福兰共建基地，考察平安银行在百色当地的产业帮扶情况，并与百色市委书记黄汝生、田东县芒果试验站站长陆弟敏、芒果基地负责人李英华、平安银行致富带头人岑参等，围绕芒果产业发展在现场开启了一轮“头脑风暴”。

在座谈会开始前，李英华拿出基地目前产出的芒果新品种“桂芒一号”来招呼客人。客人们对这个品种赞不绝口之余，竟然“挑起刺”来——“这个芒果太甜了！能不能在后面的品种改进中把甜度降低一点？”

对此，李英华笑着回应，“如果成熟度没有那么高，就会没那么甜。”

交谈之间，谢永林单刀直入地问了岑参这样一个问题——“纯利润多少？”他拿出纸笔，帮岑参算了算公司的投入产出比，共同规划产业发展前景。

“芒果种植的利润率在10%左右；电商公司要低一些，在4%左右。”岑参说，“我们是合伙人的形式，供应链品控、直播带货、销售……团队成员每人负责一个领域，根据销售额分红，只有这样才能吸引年轻人回来一起创业。”

公司有利润，也引进了合伙人创业这种新理念新模式，谢永林称，“这是一个可持续的事业。”“可持续”“造血式帮扶”，被奉为平安产业帮扶的圭臬，乡村振兴更少不了这种可持续的造血理念。

熟悉田间地头的谢永林跟岑参和李英华等人谈起，过去四年，每年他都会去平安银行的帮扶项目走一走，从陕西铜川、四川凉山、广东河源走到今年的广西百色。在这些地方，平安银行延续着一整套成熟的“造血式帮扶”模式。

“种出来的芒果，搭上‘平安好芒’品牌，上“平安云农场”、直播带货，销路一下就打开了。以前种芒果怕不好卖，现在种芒果愁不够卖……”李英华对平安银行一整套的帮扶模式连连称赞。

产业振兴的大平台，是以平安强劲的科技实力为底座的。多年来，平安银行积极探索“物联网+金融”新道路，创新打造“星云”物联网平台，实现直接对养殖、种植场景信息的采集，攻克金融助农的痛点。着力打造数字乡村“五个一”服务方案，围绕重点地区一个行业、开展一轮培训、提供一个数字口袋线上化服务、配置一项金融产品、落地一组特色科技，闭环式赋能数字乡村发展。

平安在西昌以油橄榄种植基地为试点，建设智慧油橄榄物联网平台，实现油橄榄生产智慧化管理；在临洮，以20亩金丝皇菊基地为试点，建设智慧农业环境监测系统及产品追溯系统，实现智慧农业链条信息打通；在潮州，参与潮州市数字乡村一体化平台规划建设，围绕凤凰镇茶产业开展科技赋能；在河源，通过星云物联计划，联合卫星、物联网、大数据等技术和现代化的生产资源要素，将茶产业基地建设成智慧茶园。搭乘科技的东风，乡村发展的步伐正在提速。

而当乡村迎来越来越多像平安这样的社会力量，获得外界的鼓励和支持后，越来越多像岑参这样的“新农人”正返乡创新创业，反哺生于斯长于斯的故乡，他们正成为全面推动乡村振兴和农业农村现代化的崭新力量，也将描绘出乡土的美好未来。

“虽然跟其他在大城市的大学同学相比，可能会觉得有些落差，但我也是挺有成就感，能为家乡做出贡献，能得到这么多的帮助，也挺有幸福感的。”岑参感慨地说。

“城里人常常面临巨大的供房压力，你比他们幸福多了。”谢永林笑着说。

一整天下来，岑参清楚地知道，十年前顶着父辈的压力、抱着试一试的心态返乡的自己，已经有了更坚实的支持和帮助。他期待着，有更多人加入乡村振兴的行列。