天海灵境陈飞：万亿元宇宙，初创公司如何掘金？| 甲子光年

新兴技术在早期一定会经历无序的草莽阶段，元宇宙也不例外。外界对元宇宙的发展争论不一，业内开拓者们也为了探索元宇宙的发展路线而付出了不小的代价。在刚刚过去的9月，Meta宣布了自公司2004年成立以来首次大幅裁员和预算削减计划；腾讯也在折腾了一年之后关停了幻核项目，即使它已发展成为国内最知名的NFT平台之一。

但即便如此，全球科技巨头的热情不减，持续在元宇宙方向发力，推动产品迭代。在风雨飘摇的2022年，元宇宙和新能源、芯片等领域并列成为投资市场出手最活跃的几个赛道。截至目前，元宇宙看上去依旧是最具确定性的世界级机会。

我国在元宇宙产业化方面的政策也持续加码。在“十四五”规划中首次提及元宇宙，提出要进一步加强元宇宙底层核心技术基础能力的前瞻研发；同时，我国工业和信息化部、国务院办公厅等部门也出台元宇宙相关行业政策规划，促进元宇宙产业发展。据不完全统计，截止到22年8月份，已有7省17市地方政府相继发布元宇宙建设规划，北京、上海、广州、深圳、成都、杭州等一二线城市均在其列。

一家叫做天海灵境的元宇宙基础设施公司于2021年在北京成立，在不到一年的时间内，便推出了自研的全套元宇宙底层交互组件和应用层核心产品，并与境内外大型客户建立了合作。

天海灵境CEO陈飞是清华大学计算机系人工智能所博士，AI算法领域技术专家，前好未来AI Lab技术负责人兼首席架构师，连续创业者。作为联合创始人创建了中国领先的AI情绪计算公司FaceThink，并被好未来收购，以此为基础构建了好未来AI Lab，其后升级为AI工程院。在此之前，在中国领先的游戏研发公司烈焰畅游担任手游制作人，该公司后来发展成为中国最早的领先元宇宙游戏平台MetaApp。

天海灵境总裁纪晨，在金融和投资领域有十五年经验。曾作为创始团队成员在TPG的私募股权二级基金（前身是独立基金新程投资）工作十余年，并担任董事总经理，主要负责其大中华区的团队和投资。更早时候，纪晨在位于香港的美银美林投资银行直投部，管理其大中华区投资项目。

天海灵境专注于虚拟现实应用的底层基础设施和交互内容/场景的提供。通过其自研的“天海”和“灵境”AI+音视频渲染双引擎驱动，帮助用户轻松创建实时3D交互，并全面应用于社交、娱乐、消费、科技、商业等领域，实现低成本、高沉浸、轻量化的虚拟现实体验。天海灵境在北京和香港均设有办公室，方便服务境内外客户。

近期，天海灵境正式推出了自研的元宇宙产品“DESE嘚瑟”，为客户提供一站式元宇宙解决方案。尽管当下业内对元宇宙商业化路线存有争议，且元宇宙游戏在海外的商业化经验较为成熟，但天海灵境希望能够通过“DESE嘚瑟”产品，将元宇宙与现实世界的商业结合，为客户带来更多元化沉浸式的体验。

“这是一个万亿级的巨大机会。”

1.元宇宙定义新商业

天海灵境：毋庸置疑，元宇宙是近几年极少在全球层面上对未来科技方向的共识，包括国外的谷歌、微软，国内的腾讯、字节等企业，都在积极布局元宇宙，最知名的就是Facebook直接更名为Meta，整体转型元宇宙。

全球科技巨头集体布局元宇宙的动作证明，元宇宙极大概率是继PC互联网、移动互联网之后的下一代基础设施。此前国际经济咨询公司Analysis Group预测，到2031年元宇宙的市场规模大约在30万亿~80万亿美元区间。这种量级意味着元宇宙必将是一个底层系统性机会。

正因此，政府也在积极推进中国元宇宙产业链建设。外界看到的元宇宙各种应用、交互包括展会等，背后其实是整个产业链的支撑，例如图形图像处理技术、VR/AR设备、甚至是显卡芯片等等。目前北京、上海等地都在建设当地的元宇宙产业集群。

另外，基础设施类机会的出现，一定会衍生出各种软硬件技术标准、通信标准等。中国在早期并未参与到互联网和移动互联网的标准建设中，所以是一个“被动的”参与者。但是这次中国公司早早地进入了元宇宙领域，很有机会参与到元宇宙生态标准和规则的制定中，这对于内容、安全、适应性等各方面都有很大的帮助，而这也是各地积极推进元宇宙发展的原因之一。

甲子光年：元宇宙的出现，会对现有商业造成怎样的改变？

天海灵境：PC互联网催生了百度阿里腾讯，移动互联网催生了字节美团滴滴。每个底层生态的机会出现都会孕育出新的巨头，也是因为新技术应用让原本不可能实现的商业模式成为可能。

“交易”是商业的本质，这个底层逻辑是不变的，而元宇宙凭借更沉浸的交互、更新颖的展现、更能打破时间与空间的界限等特点，能大大提升商业交易的体验。以信息传递的过程来看，从文字、图文、到视频、再到如今的元宇宙多媒体沉浸，它的信息密度是持续上升的。

在我们看来，元宇宙技术为传统商业提供了低成本、高沉浸、强互动的全新品牌与用户的交互方式，以及革新的营销玩法，让我们更有机会以前所未有的方式来呈现传统商业。

例如在元宇宙中，企业可以更自然地融合场景，用户也能更容易地与企业实现连接，从而实现人、场景和物件的全交互闭环，这是对现在电商体验的全面提升；再如，元宇宙时代的企业形象会更多元，会有大量的虚拟人物、数字形象被引入，从而让商业打破虚实的边界，让企业能真正做到在元宇宙的世界里去呈现独特性。

元宇宙在ESG方面也能天然地发挥显著作用。比如在绿色低碳方面，线上的元宇宙交互可以避免线下场景所造成的物料浪费，降低用户出行所带来的碳排放；而在社会责任方面，元宇宙虚拟交互的特点，让特殊群体（例如残疾人）能得到更为公平的交互体验和工作机会等。而我们也致力于为公益组织和社会企业提供服务和帮助。

总之，元宇宙可以在新形态、新连接、新营销、新代言等多方面来全面赋能和升级现有商业形态。天海灵境则在其中依靠领先的交互技术和AI能力，为客户提供一站式的元宇宙解决方案。

2.游戏≠元宇宙

甲子光年：电影《头号玩家》中的“绿洲”游戏，可能是大多数人心中理想的元宇宙形态，但这也更容易让人误以为元宇宙就是游戏。元宇宙与游戏究竟是什么关系？

天海灵境：之前在一篇国家层面的文章《元宇宙如何改写人类生活》中提到的一句话我们很喜欢：要理性看待元宇宙带来的新一轮技术革命和对社会的影响，不低估5~10年的机会，也不高估1~2年的演进变化。

游戏是元宇宙的应用场景之一，而远不是元宇宙的全部。导致人们产生这种认知误解，除了电影的渲染以外，可能还有人们对目前元宇宙形态的直观感受。

我们必须承认，当前元宇宙所展现的视觉效果和交互体验、甚至对千人级同时在线的支持等，底层都大量用到了游戏相关技术。典型的比如3D渲染引擎。3D引擎最成熟和普遍的应用就是游戏。所以从大家第一视觉感受上，用游戏引擎驱动的“元宇宙”长得和我们平时玩的游戏非常像。

无需专业设备，1分钟一键建模

实际上，我们上线的“DESE嘚瑟”元宇宙产品，聚焦于非游戏的泛商业应用，包括为企业提供新品发布会、行业交流会、公司年会等强仪式型交互；为品牌客户提供元宇宙商业、元宇宙地标、商品和服务交易等；为艺术和泛娱乐客户提供策展、互动、表演等活动在元宇宙里的呈现。除此之外，我们也同各地政府广泛开展合作，提供党建培训、政府交流合作、招商峰会、展览和博览会等。

在短短一年时间我们能在这些领域落地，也正是受益于我们的团队较为均衡的技术和商业化基因。

技术方面，公司核心团队来自于阿里、字节、百度、腾讯、美团、好未来等知名头部公司的技术和商业方向，在AI能力、多感知交互技术、计算机视觉技术等领域处于行业领先。同时，团队是一个连续创业团队，在手游、AI、情绪计算等多领域有多年的经验积淀，所以做新产品的理论和工程能力储备都比较充足。

依托于独家的云+端协作模式，结合团队在机器学习、图形和图像学、音视频编解码、边缘计算技术等方面的优势，打通跨平台的使用场景，“DESE嘚瑟”能让用户在现有的硬件设备和普通算力条件下，实现最佳虚拟现实的体验，并加速线下场景的线上商业应用落地。我们也是少数几个支持全端（iOS、Android、Windows和Mac）的接入并实现元宇宙全体验的服务商之一。

需要强调的是，元宇宙并不能与游戏划等号。事实上，二者除了在3D引擎方面有复用以外几乎完全不同。游戏的特点是持续高频的正向激励、成瘾性、玩法和对抗等。而元宇宙则更多是虚拟化现实生活、工作中人与人之间的交互与互动，并没有额外的游戏元素渗透其中，玩家并不需要不断在元宇宙中“打怪升级”去获得体验和满足。

天海灵境在创业之初，就坚持走“去游戏化”的路线。我们的目标是要元宇宙与现实的商业逻辑相结合，驱动真实商业进步和业务营收增长。

甲子光年：画面对元宇宙商业化的影响有多大？

天海灵境：不同画面风格的元宇宙产品对其商业化的影响非常大。目前主流的2.5D画面的元宇宙产品，普遍借鉴了国外一些成熟元宇宙游戏的画风，而主流的3D元宇宙产品比较多的也是偏Q版风格。

像素风格画面也是一种元宇宙视觉路线，主要借鉴的是在国外比较受欢迎的Gather Town。画面比较简洁，整体受众更低龄一些。但是还是主要用在娱乐场景里，且在国内市场的接受度有限，不太适合企业发布会、党建培训等正式场景，其画面本身也比较难承载时尚、影视等视觉要求较高的客户需求

目前DESE嘚瑟的产品画面采用的是“3D+全真投影”这种虚拟与现实结合的呈现方式，它的优点是更正式，画面更精美，用户的可操作空间也比较大，在其中更有代入感，而非被“游戏画面”影响导致无法沉浸。

我们的画面风格定位，让DESE嘚瑟能够全面应用于社交、娱乐、消费、科技、商业等领域，为用户提供低成本、高沉浸、轻量化的虚拟现实体验，吸引18~30岁的用户群体来使用。

3.谁在为元宇宙买单？

甲子光年：线上虚拟峰会并非新事物，视频处理也很成熟，用户为什么需要使用元宇宙？

天海灵境：线下峰会的线上解决方案主要有两种，一种是线上视频流直播，一种是用虚拟会议的形式。

线上视频流直播胜在简单，也能基本达到传递声音和图像内容的目的。但在此之上的其他需求，比如氛围、交互、沟通、社交，甚至会务、现场管理、统计等，均无法很好实现，整体的效果和沉浸感几乎为零。

虚拟峰会在最近几年开始走入大众视野。但是按传统的做法，虚拟会议很难实现实时直播，大部分是提前在绿幕棚里面录制完成，再经过后期团队一系列的处理和特效，从而实现虚拟舞台的效果，时间长（数周到数月），成本高（上百万甚至过千万），很难在国内大范围普及。

而DESE嘚瑟正是以此为切入口，利用元宇宙和AI技术，为用户和品牌提供业内领先的无绿幕虚拟交互解决方案。与传统绿幕虚拟场景制作方案相比，DESE嘚瑟能够大幅降低制作成本并显著缩短制作时间，提升行业效率。在画面与沉浸体验方面，它能为客户一站式提供实时3D渲染、虚拟音场、无穿戴动捕、数字孪生等多项应用，从而带来低成本、高沉浸的实时3D元宇宙体验。

“灵境”引擎无穿戴动捕

依托于自主研发的“天海”和“灵境”AI+音视频渲染双引擎底层架构，我们能够支持1080P+实时3D驱动。同时结合自研的无穿戴全身动捕技术、无绿幕抠图、3D重建和音场技术等，真正做到前期制作和后期处理的无人化。利用DESE嘚瑟的元宇宙技术，将传统绿幕方案的虚拟峰会从30~60天的制作周期缩短到几天甚至实时，让上百万元的制作成本下降超过90%。再加上可实时开播、并支持10万人以上同时在线、用户无感交互等诸多特性，让DESE嘚瑟能够从众多元宇宙产品中脱颖而出，成为品牌和客户的首选。

甲子光年：哪些客户目前正在为元宇宙买单？

天海灵境：目前我们的主要客户包括金融、会展、艺术、零售和政府等。

金融行业在新技术的应用上一直都很热衷，而IT侧的投入也一直领先其他行业。我们金融客户的主要应用聚焦于虚拟交互、金融会议、数字人服务等方面。

零售赛道的品牌方与我们的合作则是更全方位的。在市场营销层面，包括线上展会、新品发布会、元宇宙购物等，让用户可以在元宇宙场景中与品牌方产生更强的交互与链接，也更有助于打造品牌的年轻化。

今年开始我们明显感觉到政府对于元宇宙类活动的支持，除了党建培训、组织宣传等常规应用领域，在元宇宙数字城市、数字基建、特殊人群服务等方面也与企业展开积极合作。

甲子光年：2016年被称为VR元年，当时国内爆发了一波VR热潮，但并没有持续多久。元宇宙何时能够迎来爆发？

天海灵境：VR在2016年之后没有发展起来，一个普遍的观点是缺乏内容生态建设。但事实上内容生态建设的不足，很大一部分原因也在于当时的硬件成熟度不够，生产出来的内容体验跟不上。终端性能无法支撑各类内容的良好体验，久而久之创作者也就不愿意继续为VR提供内容。

但现在的硬件环境和软件技术，与6年前相比已有大幅迭代。苹果、微软、字节等不少头部企业也都加强了在硬件方面尤其是VR/AR方面的布局。现在大家还在打基础，做储备的阶段。而我们预见当下一代智能硬件普及时，元宇宙也必将随之爆发。

END.