数字是不会骗人的。版号停发 8 个月后，一行行数据里横竖都写着四个大字：不太好过。不过，在翻财报的时候，差评君发现了一家特殊的游戏公司——昆仑万维。之所以说它特殊，是因为这哥们的主营业务，居然是去非洲卖浏览器。。翻完昆仑万维的财报，差评君只能说我看不懂，但我大受震撼。它混在游戏堆里，真是有点屈才了。游戏其实只占了它总营收的 16% 。更多的部分，是昆仑万维在海外，各种让人眼花缭乱的资本运作，比如浏览器、线上棋牌室、同性交友、放贷、 K 歌、游戏引擎。。今天，差评君就来讲讲昆仑万维在非洲和东南亚，那一通骚操作，可是个个都有门道在里面的。既然是一家出海公司，不知道差友们能不能猜到，昆仑万维是靠啥起家的。差评君我发现最早嗅到出海商机的，都是这批搞页游的。2008 年，昆仑游戏做了个《 三国风云 》的页游，正式出道。后来为了躲开国内其他厂商，跑到了韩国。整的风生水起，一过去，就占走了韩国 15% 的页游市场份额。。虽然是靠着游戏起家的，但是，昆仑万维老总周亚辉的野心，却完全不满足于此。周亚辉曾经公开表示自己很钦佩腾讯，一心奔着做 “ 海外的小腾讯 ” 去的。在他的掌舵下，昆仑万维也确实是朝着腾讯的方向全速进发，我是指疯狂投资收购。不过，周亚辉可没想跟自己的 “ 偶像 ” 争个头破血流，。周亚辉觉得，像他们这种第二批的互联网公司，只有打游击战，走草地包围城市的道路，才有可能存活。而距中国 8000 公里的非洲，就是他们这些第二批选手，最后一个 “ 十亿级 ” 的战场。为了拿下非洲市场，昆仑万维想到了 Opera 欧朋浏览器。不知道多少人记得这款浏览器。Opera 来自挪威，当年辉煌时期，和 IE 、 Firefox 一并占据浏览器前三位，是目前还在开发运作的，最古老的桌面浏览器。当时，这个曾经的浏览器顶流，被谷歌挤占得就剩 1.6 % 的市场份额，还背着 2000 万美金的亏损，不得不四处寻求收购。2016 年的时候，昆仑万维和奇虎 360 联手，收购了这个老牌浏览器。收购后，周亚辉不光带着 Opera 成功占领了非洲市场。两年后，更是完成在纳斯达克的风光上市。从谷歌手里抢走非洲人民芳心的秘诀，也很简单，就因为 Opera 配置要求够低。之前咱们介绍传音的时候，就讲过非洲很多地方的基础设施，还停留在 3G 时代。这个网络啊，它是又慢又贵。。很多非洲兄弟的手机，可能压根带不动 Chrome 。但是 Opera 体积小，配置要求低。支持各种低端的安卓手机，甚至是古早的塞班手机。更重要的是， Opera 可以替非洲兄弟们省钱省流量。Opera 研发了两种流量压缩（ Turbo 和 OBML ）技术，后者甚至可以做到压缩 90% 网页内容的极端压缩。这种压缩包的传输方法，不光可以节约大约九成的流量费用支出。还能在 3G 信号下，保证网页的流畅使用。虽然从全球市场来看， Opera 还是被 Chrome 按着打。但是，在非洲市场，就能和谷歌掰掰腕子，坐到二把手的位置。背靠 Opera 的用户基础，昆仑万维开始给非洲人民建造一座 “ 欧 ” 式的建筑。第一步就是打造海外版今日头条，推出了 Opera News 。月活 2.2 亿，并且还在不断上涨。是非洲第一的新闻品牌。为了打进非洲市场，在本土化上昆仑万维可没少下功夫。昆仑万维就引进了 GPS 定位，给每条新闻标注出地理位置。但是，单纯套个 GPS 定位还远远不够的。非洲跟中国的村落一样，地形比较复杂。GPS 上看起来两个村落是相邻的，但其实中间可能隔着一座小山。昆仑万维就特地去买当地的地图数据，把实际的地形一起结合进去。现在，基本上整个非洲市场，都已经在 Opera News 的口袋里了。而持股的移动支付平台Opay ，相当于非洲版的支付宝，目前是尼日利亚最大的移动支付商。旗下的软件，几乎覆盖了尼日利亚人民全部生活。比如打摩的 ORide 、线上借贷 OKash 、外卖 OFood 等一大堆，差评君这里就不一一罗列了。去年还获得了软银领投的 4 亿美元融资，估值达 20 亿美元。靠着一通操作，拿下非洲市场后，昆仑万维的胃口还远远没有满足。2016 年，昆仑万维选择来到美国，做起了同性恋社交。昆仑万维前后花了 2.45 亿美元，收购了全球最大的同性交友网站—— Grindr 。国内社交有 QQ 和微信，国外有 Facebook 和 twitter 。这个时候挤进社交市场，大概率只能舔舔碗了。Grindr 在 196 个国家拥有超过 8000 万的用户，月活跃用户达到 1000 万，是美国同类型市场份额第一。而 Grindr 上的用户，购买力和消费意愿都比其他社交软件要强。Grindr 66% 的收入都是来自于会员费用。虽然最后，美国外资投资审查委员会认为，昆仑万维可能会将用户数据泄露给中国，强行要求其抛售 Grindr 100% 的股份。但这次剑走偏锋的投资，还是给昆仑万维带来了 31 亿的收益。这几波操作看下来，或许昆仑万维还真能称得上一句， “ 海外的小腾讯 ” ？根据 2021 年的年报，昆仑万维营收是 48 亿，腾讯是它的 36 倍。其实这个营收，在游戏公司里已经可以排到前十了。但是，昆仑万维背后，可是它吃下的整个非洲市场。为啥背靠整个非洲，昆仑万维还是敌不过腾讯的 36 分之一？原因很简单，非洲这个地方，它的优势恰恰也是它的劣势。Opera 靠着低配置拿下的用户，必然意味着他们的手头也比较紧张。虽然这么讲有点无情，但是这部分用户价值相对较低。简单来说，就是昆仑万维很难从他们身上，捞到太多油水。实际上 Opera 浏览器年收入的 40% ，甚至是靠散财童子谷歌送来的钱。谷歌每年会给各种浏览器塞钱，把它们的默认搜索引擎设置为谷歌。。不光可以保持自己的市场份额，还可以帮小浏览器活下去，省得别人骂它垄断。在东南亚地区做小额信贷，才是Opera 真正最挣钱的业务。没错，就是那套在中国已经暴雷过的东西，被这些公司放到印尼等东南亚市场再滚一遍。Opera 的账面，很大一部分是靠在非洲和东南亚放小额信贷维持的。2019 年第四季度， Opera 总营收 1.296 亿美元，其中信贷收入为 7190 美元。2020 年，做空机构 Hindenburg Research 质疑 Opera 手里几个借贷 APP 放贷利率过高，年利率远远大于声称的 33% 。并且借款期限也低于 Google 要求的 60 天。简单来说，就是指控 Opera 可能在世界各地放高利贷。先是紧急下线了 OPay 旗下的借贷产品 OKash ，把借贷说明也连带着删了。去年，旗下的另一家小额贷款公司 Nanobank ，又遭到了印度政府的监管审查，无法在当地开展任何信贷业务。Opera 不得不以 1.2 亿减持 Nanobank 42.35% 的股份。这次减持，预计造成了 8260 万美元的投资亏损。。就连昆仑万维自己旗下的放贷公司，也没有逃过消亡的命运。有一家叫 “ 摩比神奇 ” 的公司，听着像个出租充电宝的，但人家可是印度顶级的放贷公司，日放 6 万单。甚至连带着辐射到了印尼、菲律宾、肯尼亚、尼日利亚、巴西和墨西哥等市场。失去了这些小贷业务后，昆仑万维似乎并没有扭转 Opera 的营收困局。现在的非洲，就像早年的中国一样，有着大片亟待耕耘的土地。2050 年非洲新生人口将会超过 25 亿，期间世界 50% 的新生人口，都将由非洲贡献。看看隔壁的传音，虽然现在在非洲的软件产业不太赚钱，但现在距离老大的宝座也不远了。谁知道，这片距我们 8000 公里外的土地上，不会诞生出下一个巨无霸呢？天眼查、昆仑万维:2021年年度报告
《中国经营报》|昆仑万维增长密码：出海寻找“新大陆”——访昆仑万维总经理方汉
中国企业家网|《【酷公司】昆仑万维的海外“空地”》
知乎回答@诗与星空
雪球|郑和看出海《昆仑万维一家让人又喜又忧的公司》
时代财经|《出售Grindr无奈赚31亿，昆仑万维被打回游戏公司“原形”？》
中国日报中文网|《昆仑万维旗下Opera收入增长强劲 MAU超过3.5亿》
界面新闻：亚洲“灰产王”与昆仑万维的宿命
