TikTok上线东南亚，上亿潜在用户，为啥卖家们都想进去？
你好，我是王煜全，这里是王煜全要闻评论。
据TikTok官网，4月25日上线了东南亚的TikTok Shop跨境电商业务，具体上线国家有泰国、越南、马来西亚、菲律宾这四个东南亚国家，算上之前的中国、印尼和英国，TikTok Shop业务目前已支持亚洲和欧洲的七个国家。
TikTok Shop也就是海外的抖音小店，是它的电商业务。在国内，抖音电商是基于短视频内容延伸出来的服务，现在已经形成一个相对完整的生态，参与者有商家有MCN机构，直播带货的热潮就是在这个小生态上成长起来的。
由此来看，海外电商服务是很典型的中国模式输出。一个国家的市场毕竟有限，迟早会触及到天花板，但是进军全球市场的话，就会带来更大的发展空间。TikTok有很好的扩张基础：2021年全球下载用户高达30多亿，超过了Facebook和WhatsApp，覆盖150多个国家， 是国内出海产品中，极其少见的可以卷席欧美和东南亚的内容平台。
TikTok的电商跟传统电商有什么不同呢？新兴的短视频内容为主打的TikTok平台，还自带精准推荐算法触达目标受众，可以说是对图文营销模式时代的降维打击。
我们知道亚马逊是全球传统电商的鼻祖，但是在上面开店门槛相对高，获得流量曝光的费用也很贵。早期的一些卖家通过TikTok的短视频挂上自己的产品链接来卖东西，链接是会跳转到亚马逊店铺的。
但是这样毕竟不方便，刷短视频的时候还要跳转到别的app，购物欲望可能就损耗了很多。加上电商本来就有很强劲的需求，那TikTok自己的电商平台就方便很多了，直接在视频上显示购物链接，在app里面直接完成下单，这就形成了购物闭环。
与以往的图文平台单纯打广告的方式不同，商家还要想办法做好垂直领域视频的内容，花些时间观看TikTok趋势，制作适合这些流行元素的视频。视频内容越有创意越有趣，越能引导用户转发分享，品牌知名度就越高。
跨境电商在2019年开始进入狂热期，去年却陷入了困境，很多卖家没有新品卖，有了新品却发现平台的活力在减弱，试过了亚马逊、Shopify、东南亚的Lazada都不太灵。有人在今年初成为TikTok Shop的第一批测试用户后发现，这跟别的平台用图文和搜索的形式卖东西都不一样。
比如亚马逊获得流量的费用很贵、低价竞争内卷严重，在TikTok上可以用很低的成本帮你做推送，而如何获取更多的流量是几乎所有商家首先考虑的因素之一。这是所有平台的特点，起步的时候流量费用不高，关键是速度一定要够快，因为TikTok这个平台简直太新了，意味着有大量的机会，还没有被大玩家垄断，大量的跨境卖家都已经蠢蠢欲动了。
TikTok为什么如此重视东南亚市场呢？首先是潜在的市场空间很大。研究公司eMarketer发现东南亚是全球电商增速最高的地区：截至今年3月，东南亚的电商市场有近900亿美元规模，同比增长20%。
东南亚人口众多。根据公开数据，TikTok商家可以触达的潜在成年用户中，印尼有9000万、越南近4000万、泰国3500万以及马来西亚的1500万。现在的市场无疑正处于用户流量红利期，对所有创业者和商家来说有很强的诱惑力。
TikTok每次进入不同的国家，都要面临不同的文化背景、市场环境、消费水平、监管政策。而相比美国的监管和文化环境，东南亚的适应门槛相对低一些。像这次进入的马来西亚和菲律宾，加起来有近900万华人，文化沟通相对更容易一些。
在推出跨境服务的同时，TikTok本身也在不断进化，逐步探索和推出的新功能，比如“一店卖全球”，也就是国家之间的部分地理限制放开了。
比如，一个英国商家在TikTok直播卖货，可以同时把视频推送给马来西亚、菲律宾的用户，这3个国家都可以看到直播内容和购买商品，商品页面都是翻译过的当地语言，并根据货币、税率等因素计算出相应价格，也有全球化的物流网络做支持。
TikTok的全球化之路才刚刚开始，我们期待它未来会有更亮眼的表现，也希望未来会有越来越多的中国模式出海，这些中国模式包括但不限于模式创新、硬科技和制造业，中国的企业家不仅仅要盯住中国市场，还要用创新的模式来服务全球的消费者。
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