说实话的代价

实话实说很痛快，但是有时会有代价，我不在乎那些所谓的代价，还是喜欢实话实说。

前些日子，有一客户打电话给我，要我帮她卖房子。因为先前的经纪卖了半年没有卖掉。她找到我，我说你想尽快卖你的房子，必须降价。理由是房子位置不好，后院靠马路，她说没噪音，我告诉她位置是人们最在意的。二是房子没有装修到位，谁买这个房子都要再升级。三是这房子的设计是小众的，而且已经搬空，很多人不喜欢。建议了一个价格，实际上前经纪已经告诉我，她为了拿到这个房子的代理权是报了高价，其结果就是大家都不满意的结果。

我觉得我把理由讲的很到位，并告诉她市场决定房价，她也同意了。然而有一个经纪（还是我提醒客人多问几个经纪）又在忽悠她，她能想办法卖高价，就是摆上家具。懂行的人都知道，摆上家具要花很多的钱，只是卖的快，并不能保证卖出好价钱。那个经纪又只是为了拿下代理权，根本就不去花她自己的钱做那样的事情。

希望这次卖家尽快卖掉她的房子。我失去代理权很是如释重负，尽管我已经替她在做一些房子管理的事情，但是一想到她要的价格，和地下室的死老鼠，还是不代理为好。

我觉得讲真话，别人会能理解，但是做生意有时就会掉单，宁可掉单也要把话讲明白了。这是我做事做人的原则！

我闺蜜的老公，意大利人，是做地毯生意的，买卖安装地毯。介绍两个客户给他。他去了第一家，检查一下地毯说，这么好的地毯还能用很久，质量一流，洗一洗就好了。我客户说，这老头太实在了，他根本就不是洗地毯的，替客人着想到了忘我的地步。这一单本来他可以赚一笔，结果把自己的时间搭进去了，还乐呵呵的向老婆请功。

到了第二家，又告诉人家老地毯不用换，找人帮忙拉平和洗一洗就好了。人家坚持要换，说再好也不喜欢了，他才介绍产品给人家。

这说实话的意大利老头有很多的故事，生意做的非常好！最乌龙的一件事儿，是我有一个菲律宾的客人，没钱，想换地毯，我看着他们讨价还价，客人都把女儿过生日的事儿和老头讲价，老头说我不赚钱了，但是得让人家安装工人赚钱。第二天工人去装地毯，没有很好的看标签，巧合的是两家地毯的尺寸一样，不多不少，只是另一家的地毯比菲律宾客人家的地毯高数千美金。这一单老头不但没赚反而搭进去不少。过后两口子都乐呵呵的说，菲律宾客人很好，给他们也不觉得自己亏了，就当做好事了！

可是下一家惨了，人家要的地毯和时间都给耽误了，他们只能实话实说的赔礼道歉加赔偿。人心都是肉长的，是善良的，沟通好了就皆大欢喜。

实话实说有代价，是我们所期待的，也是乐意承担的。因为时间长了，会有很多的福报。得到人们的尊重，提升自己的价值。相反说谎话忽悠人代价是得不偿失的，一时一事可以蒙混过去，但是总会被人们所不齿。

真善美，这三个字，“真”是放在首位。没有了真，善和美都是假的。