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第四次零售革命的由来及影响

第四次零售革命的由来及影响

博客

《三十六计》第140场:第四次零售革命的由来及影响

2017-07-19 侨联之友

庞燕加拿大 12:59
亲爱的各位群友大家好!我们侨联之友群的专题节目《三十六计》第140场现在开始了。本期主题:“第四次零售革命的由来及影响”。请大家各抒己见、献计献策、集思广益。《三十六计》专题的设立,就是为给大家提供一个共襄盛举的园地,欢迎您积极参与并踊跃发言!谢谢!

庞燕加拿大 12:59


庞燕加拿大 12:59


庞燕加拿大 12:59


王辉 12:59
大家好 今天给大家分享的内容《第四次零售革命的由来及影响》

王辉 12:59
零售业公认的革命有三次:百货商店、连锁商店和超级市场。第四次零售革命是建立在互联网电商基础上、又超越互联网的一次革命,它将把人类带入智能商业时代。

Sophei -唐真菲加拿大 13:00

沿着创新的方向
严当当 - 单曲 - 沿着创新的方向

 

王辉 13:00
新技术正在给各行各业带来巨大冲击,也把零售业推到了风口浪尖。今天市场上会不断地出现和零售有关的新名词、新标签、新概念、新模式。一个明确的共识是:零售业正处在变革的前夜。

王辉 13:01
一场暴风雨过后,整个行业会焕然一新:带来一些新的机会,同时也颠覆一些旧的模式。但是必须要看到的是:对零售业来说,变革常在、创新常在。从零售历史来看,今天我们所面临的变革和过去相比并没有什么特别。技术的应用从来都没有在根本上改变零售的本质。所以说,我们并不需要不断地用新词汇去定义一个行业。零售业的本质万变不离其宗:成本、效率、体验。抓住了这一点,我们可以很清晰地看到未来行业的机会。

周媄媄 13:01
认真学习,接受新鲜亊物!

王辉 13:01
零售的本质不变,仍然是成本、效率、体验。那么改变的又是什么?其实当下的很多讨论,我们的思维还停留在互联网时代。过去20 年的互联网只是整个零售数字化进程的一个“ 序幕”。互联网改变了交易端,但对供应端的影响还很小。数字化进程的下一幕—— 物联网和智能化—— 对行业的改变会更加深刻、彻底。在我们即将跨入的智能时代,实现成本、效率、体验的方式将变得完全不同。这也是未来零售业创新和价值实现的机会所在。

Sophei -唐真菲加拿大 13:02

新的时代
丁于 - 2017安徽卫视春节联欢晚会

 

王辉 13:02
零售业会走到哪里去? 我希望和大家分享京东是如何思考零售未来的:下一个10 年到20 年,零售业将迎来第四次零售革命。这场革命改变的不是零售,而是零售的基础设施。零售的基础设施将变得极其可塑化、智能化和协同化,推动“无界零售”时代的到来,实现成本、效率、体验的升级。

周媄媄 13:02
今天鞭炮齐鸣!真棒!

王辉 13:03
零售的本质没有改变
零售不存在新与旧。零售的本质一直都是:成本、效率和体验,这一点从来没有变过。我们回顾一下零售业的历史,就可以非常清楚地看到这一点。

王辉 13:04
第一次零售革命:百货商店。世界上第一家百货商店在1852 年,打破了“ 前店后厂”的小作坊运作模式。百货商店带来两方面的变化:在生产端支持大批量生产,降低了商品的价格。在消费端,百货商店像博物馆一样陈列商品,减少奔波,使购物成为一种娱乐和享受。由于兼顾了成本和体验,百货店成为一种经典的零售业态,一直延续到今天。

Sophei -唐真菲加拿大 13:05

最炫中国梦
阿权 - 最炫中国梦

 

周媄媄 13:05
新思路,新观念,要学会接受哦!

王辉 13:05
第二次零售革命:连锁商店。1859年后开始走向高潮的连锁商店也是一种经典业态。连锁店建立了统一化管理和规模化运作的体系,提高了门店运营的效率,降低了成本。同时,连锁商店分布范围更广,选址贴近居民社区,使购物变得非常便捷。

王辉 13:07
第三次零售革命:超级市场。超级市场大约在1930 年开始发展成形。超级市场开创了开架销售、自我服务的模式,创造了一种全新体验。此外超级市场还引入了现代化IT系统(收银系统、订货系统、核算系统等),进一步提高了商品的流通速度和周转效率。

王辉 13:08
第四次零售革命的序幕。上世纪90年代左右,电子商务开始普及。由于不受物理空间限制,商品的选择范围急剧扩大,使消费者拥有更多选择。电商颠覆了传统多级分销体系,降低了分销成本,使商品价格进一步下降。

Sophei -唐真菲加拿大 13:08

创新中国
椒椒椒 - 心中的秘密

 

王辉 13:09
可以看到,从百货商店、连锁商店、超级市场,再到电子商务,零售历史的发展一直围绕着“成本、效率、体验”在做文章。每一次新业态的出现,都至少在某一方面有所创新。而经得起时间考验的业态往往能够同时满足成本、效率和体验升级的要求。

王辉 13:10
所以说零售的本质是不变的。零售未来可能会演化出更多新的业态,超越今天的想象。但无论它怎么发展,一定还是会紧紧围绕“成本、效率、体验”。
过去是这样,现在是这样,我们坚信未来还会是这样。

Sophei -唐真菲加拿大 13:10

中国创造
高胜海 - 中国创造

 

王辉 13:11
零售基础设施的改变
零售的本质没有变,那么什么在发生改变? 我们认为:是零售的基础设施一直在升级换代,不断改变“成本、效率、体验”的价值创造与价值获取方式。

王辉 13:12
准确地说,“ 零售基础设施”这个概念是京东提出来的,以前并没有。京东为什么要提出“ 零售基础设施”? 其实整个零售系统的进化说到底就是信息、商品和资金流动效率的升级。在这个过程中我们注意到一个趋势:信息、商品和资金服务的提供者在一步步走向社会化、专业化。

王辉 13:13


王辉 13:15
在最传统的“ 前店后厂”小作坊模式中,不存在什么公共的基础设施。该生产什么、生产多少(信息)、怎么把原材料运到店里(商品)、钱不够了向谁去借(资金),这些问题通常是靠店主的一己之力去解决。

李京文-硅谷·江西-上高 13:15
@王辉 讲滴好!爱听!

王辉 13:15
随着现代商业的发展,信息、商品、资金的流动开始逐渐转移到外部,由第三方公司提供专业化的服务。比如:金融体系的创新解决了一部分资金问题,通过向银行借款,而不是靠人情、靠“刷脸”,资金流动变得更有效率。互联网金融出现后,进一步简化了程序,降低了借贷门槛。

Sophei -唐真菲加拿大 13:16

创意改变生活
陈玉磊;伍梦菲 - 何晨风音乐词典

 

王辉 13:16
在信息流方面,沃尔玛的retail link是一个重要里程碑。上世纪90 年代时,沃尔玛建立了一个与上万供应商共享的零售数据分享平台(retail link), 将销售、库存、门店数据等与合作的供应商进行共享,帮助他们对商品的生产、配送、定价、促销等一系列活动进行优化。

王辉 13:16
这标志着零售数据不再是某个企业的专有资产,而是大家可以共享、共同利用的公共资源。

王辉 13:16
商品流动方面,物流也在从自有走向公共服务。早期很多制造商、销售流通企业都自建仓储设施、配置自有车辆和司机。第三方物流公司出现后,不仅实现了规模经济和专业性,还促进了专业分工—— 生产和销售商可以将物流外包出去,自己更加专注于核心价值的创造。在电商物流方面也有同样的趋势: 亚马逊推出的FBA(Fulfillment byAmazon)服务、京东的开放物流,都是把专业的第三方物流服务覆盖到客户端,实现了规模经济和效率提升。

王辉 13:16
从中我们可以看到很明显的一个趋势:在信息、商品和资金流动效率提升的背后,是一套越来越社会化、专业化的服务系统。社会化是专业化的基础,通过社会化能够更好地实现规模经济和网络效应,提高专业化的水平。最终,信息、商品和资金流的服务会变成像水电煤一样的公共基础设施,将零售业的成本、效率、体验推向新的层次。

王辉 13:17
所以,京东认为:零售的改变其实是背后零售基础设施的改变。未来零售的业态可以有许多新的形式,但背后的基础设施会越来越社会化、专业化。零售业会演变成为互联、共享的生态。看到了这一点,我们可以去理解即将到来的第四次零售革命。

王辉 13:17
第四次零售革命
京东的判断是:第四次零售革命即将来临。
零售业公认的革命有三次:百货商店、连锁商店和超级市场。上世纪90 年代开始的电商大潮虽然改变了零售业的很多方面,但还不能算作一次零售革命,这是因为电商对体验和成本效率的升级还不彻底。在体验方面,纯虚拟空间的展示有局限性;在成本效率方面,电商虽然可以砍掉层层分销的环节,但是履约成本并不低。

王辉 13:18
第四次零售革命是建立在互联网电商基础上,又超越互联网的一次革命。
过去20 年互联网的普及为零售业数字化奠定了良好的基础,沉淀了大量数据。再加上近几年来计算能力的飞跃和智能算法的突破,为零售业的智能商业化提供了成熟的条件。

王辉 13:18
不同于以往的三次革命,第四次零售革命将会是颠覆性的。百货商店、连锁商店和超级市场的冲击力强、影响面广、持续时间长,但从创新性质上看,仅仅是围绕“成本、效率、体验”进行渐进式的创新。说到底,它们解决的问题无非是:第一,产品的价格能不能更便宜(成本、效率)? 第二,顾客能不能更方便地购物(体验)?

Sophei -唐真菲加拿大 13:18
感谢大家在线支持

Sophei -唐真菲加拿大 13:20

赢享之歌
贝若德华;李昶;邵丹 - 赢享之歌

 

王辉 13:20
但是今天,消费者所期望的不仅仅是低价和便捷。比如说,今天消费者面临的困境可能并不是商品短缺,而是选择过剩;不是价格过高,而是品质不齐;不是性能欠佳,而是缺乏个性。如果沿着旧思路,一味控制价格、扩张地盘,并不能解决今天消费者的痛点。今天,“成本、效率、体验”必须被重新定义。

王辉 13:20
100多年来零售业的发展一直都相当平稳,接下来的第四次零售革命会打破这一惯性,把行业带入动荡期。这会是一个大浪潮,而不是小波浪。零售业的游戏规则需要被重新制定。

王辉 13:21
今天我们已经能够隐约感受到这样的动荡。我们看到各种新事物不断涌现:拍照即可实现商品搜索和购物的应用,营造沉浸式购物体验的AR、VR 技术,支持自动结账、刷脸付款的无人超市,能够自动下单订购生鲜食品的智能冰箱…… 大家都在不约而同地探索未来零售的新标准。那么,零售未来究竟会走到哪里去? 新的标准和范式会是什么?对今天的零售企业会带来哪些影响?
京东在零售行业深耕十多年,形成了一些洞察和判断,非常愿意和大家分享我们在这方面的思考。

王辉 13:21
第四次零售革命的驱动力
判断趋势首先要分析趋势背后的驱动因素。从历史上看,每一次零售革命都是由两股力量共同推动的结果。这两股力量第一是消费的改变,第二是技术的更新。

王辉 13:22
消费的变化对零售业态的影响显而易见:城市化促进了消费者的聚集和购买力的集中,催生了百货商店的繁荣;在工作压力增加、生活节奏加快的背景下,消费者对低价与便捷提出更高要求,带来了连锁商店的兴起;随着消费者自我服务意识的觉醒,超级市场的开架销售模式受到欢迎。

王辉 13:23
服务意识的觉醒,超级市场的开架销售模式受到欢迎。
同样,技术的更新也与零售业态的改变息息相关。百货商店的背后是大规模生产、产销分离模式的成熟应用;连锁商店依靠的是统一管理和标准化运作的零售组织方式;超级市场离不开现代化信息系统(收银、订货、核算系统等)的支撑。

王辉 13:24


王辉 13:24
前三次零售革命,背后都有消费和技术的影子。它们共同作用,牵引零售业务发展的轨迹(图1)。那么,今天推动第四次零售革命的因素是什么呢?

王辉 13:24
消费的变化:消费主权时代的到来
需求个性化(Personalized)是指消费者越来越注重自身个性的表达。他们的关注点从性价比、产品功能等共性特征转向美学设计、价值标签等个性特征,这对产品和零售的适配度提出更高要求。

Sophei -唐真菲加拿大 13:24

同一个梦想
华语群星 - Press On

 

王辉 13:25
比如说,未来每个消费者可能都会拥有一个“个人信息账户”,账户内记录了包括肤质特点在内的个人生物信息。根据每个人不同的肤质,可以生成完全个性化的美妆用品提供给消费者。人的需求会变得越来越分散。场景多元化(Pluralistic)是指消费场景会越来越分散,企业和消费者的触点不再局限于单一的商场、网站等高流量入口,而会变得空前丰富。比如说,未来消费者可以通过家里的智能冰箱自动识别鸡蛋、牛奶等常规食品的余量,自动下单;可以对着电视剧中喜欢的服装搭配随手拍照,自动识别售卖来源并实现购买;还可以一边和虚拟助手聊天,一边让它购买朋友最近关注的时尚新品作为生日礼物…… 未来流量中心的作用会弱化,购物场景会变得非常即时化、碎片化。

王辉 13:25
价值参与化(Participative)是说消费者正在扮演越来越积极的角色,从被动接受和选择到主动影响和创造。比如:爱好、身份、标签相似的消费者可以非常方便地通过网络聚集在一起。他们形成社群,抓住一切机会与品牌互动:从内容创造、设计参与、决策参谋、体验分享到品牌传播…… 最终,消费者会融合在整个价值链条的各个环节,与企业一起创造价值。

王辉 13:26
可以预见的是,消费变化带来的结果是:客户需求、消费场景和商品产出会变得极其分散。这会给零售活动带来非常大的挑战:如何才能把这些散乱的点有序地串联起来、协同起来? 通过更新的技术可以来实现。

王辉 13:27
感知(Instrumented)指的是智能技术对场景的感应能力变得越来越强,最终使场景能够数据化,把宝贵的数据资源留存下来。例如:京东的叮咚音箱可以感知和识别用户的声音,了解用户需求,并将其数据化;京东智能冰箱能够通过内置的高清摄像头实现图像识别和门箱对拍,让用户不需要手动输入名称就可以实现不同品类食品如蔬果、生鲜、鸡蛋、牛奶等的主动过期提示。感知和数据化是洞察客户需求的基础。

王辉 13:28
互联(Interconnected)指的是打通不同场景的数据,最大程度地实现数据共享,从而创造更高的协同价值。比如:京东的叮咚音箱不仅仅是一个音箱,它和喜马拉雅FM、E袋洗、京东商城等150 种第三方服务连接,能够灵活地调用不同应用,从而打造了庞大的智能生活生态圈;智能冰箱的背后也是一个生态系统。例如:通过与超市互联,冰箱可以自动下单购买鸡蛋、牛奶等日常商品,保证这些食品不断供。

王辉 13:28
智能(Intelligent)指的是整个零售系统的智能化水平会不断提升优化。例如:未来零售会实现更精准的销售预测、更高转化率的商品推荐、更合理的配送路线规划、更符合需求的库存计划等。随着数据的完善和算法的迭代,产品的生产、推荐、交付都会变得越来越精准,各个模块之间的组合也会变得极其灵活。

王辉 13:28
消费和技术就像DNA的双螺旋结构一样,是相互联系、相互配合的。消费端的变化代表了第四次零售革命的方向。但如果没有智能技术的支撑,这一切都是空谈。技术端的更新则为第四次零售革命提供了支撑。消费与技术两股力量绞合在一起,带来第四次零售革命。

王辉 13:28
未来的零售图景
所以未来的零售图景会是什么样呢? 消费端的变化(3 个P)加上技术端的更新(3 个I),交叉组合后得出的其实就是两个关键词:无界、精准。

王辉 13:29
无界,就是从“N→1”到“1→∞”。过去的互联网时代是中心化的(N →1):N多个网民上同一个网页,网页就成了流量的中心。未来我们会走到1→∞的时代,也就是一个人会面对无数多的屏、无数多的场景、无数多的入口。今天的流量中心会变得不重要,真正重要的是以客户为中心。对于零售来说,未来一定是无界的—— 无处不在、无时不在。

家慧 13:29
@王辉 ,讲的好!涨知识!

Sophei -唐真菲加拿大 13:29

走向辉煌
刘和刚 - 2015中国华语音乐第一册

 

王辉 13:29
当购物的入口变得极为分散、多变时,固守单一平台的零售商会非常脆弱。而新型、数字化的零售基础设施就变得非常重要,通过它可以更高效地服务于多元多变的场景。

王辉 13:30
精准, 就是从“ 大众市场”到“ 人人市场”。过去的零售和生产活动是以品类和市场为单位进行管理的,瞄准的是大众市场,提供的是批量商品,难以满足每个人独特的需求。未来的感知技术将会赋予我们洞察每个消费者个性化需要的能力,并且我们可以通过连接外部资源灵活地实现个性化需求,还可以通过智能算法使互动和交付更高效。这就是说,未来的零售一定会越来越精准,否则无法达成“成本、效率、体验”,一定会被淘汰。

王辉 13:30
无界,代表的是宽度。精准,代表的是深度。在这幅未来的零售图景里,零售企业如何兼顾拓宽和加深? 一定是借助数字化、智能化的零售基础设施。说到底,只有创新的技术应用才能不断突破零售生产率边界,实现体验和成本效率的同时升级(图2)。

王辉 13:30


王辉 13:30
在第四次零售革命所定义的“无界零售”图景里,体验的升级不仅仅是“便捷”,还是对消费者需求的理解(比你懂你)、连接(随处随想)和实现(所见即得),最终消费者可以随时、随处地满足随心的需求。成本和效率的升级也会更依赖智能技术,并且跨越企业的边界,在整个零售系统内实现资金、商品和信息流动的不断优化。

王辉 13:30
未来的零售基础设施
零售基础设施在未来的“ 无界零售”图景里扮演非常重要的角色。这是因为它是串联起消费变化和技术更新的重要载体(图3)。未来消费的需求和场景会变得极为多元、分散,零售企业需要一整套覆盖信息、商品和资金流的全新支撑体系。当这套体系是公共的基础服务时,能够更有效地实现资源的统一协调,最大化共享的价值。

王辉 13:30


王辉 13:31
如,现在每个零售企业都很重视对消费者的研究,会做用户画像。但是现在企业得到的信息都是碎片化的,因为每家都只有一部分的信息, 无法拼凑起一幅完整的画像,所以目前我们对用户的理解非常有限。通过数据的协同(零售基础设施之一),我们能全天候地覆盖一个顾客,了解他的偏好和消费场景,用户画像就会变得非常准确。这就是公共基础设施的价值。

王辉 13:31
为了更好地实现资源的统一协调,京东认为未来一流的零售基础设施应该具备三大特征:可塑化(Scalable)、智能化(Smart)和协同化(Synergetic)。

王辉 13:31
可塑化(Scalable), 指的是零售的基础设施具有很强的适配能力,满足不同合作伙伴的不同需要—— 比如说,既能满足大型综合电商的供应链管理需要,又能适配个人微商/网红的电商业务。这意味着基础设施的服务商一定要有开放的心态和灵活的组织,最重要的是:还要具有制定和执行服务标准的号召力。
京东物流在多年运营的基础上向社会开放,不仅仅是输出,还会连接社会化的物流一起提供多样化的服务;不仅仅是连接,还会输出物流服务的标准,最终和全社会一起为降低社会物流总成本而贡献价值。

王辉 13:31
智能化(Smart),指的是零售的基础设施要依托数据,以及基于数据的算法,输出智能化的解决方案,不断提升零售系统的整体效率。智能化是全方位的,从采购端、物流端、消费端到服务端都有巨大的提升和服务空间。这意味着一流的零售基础设施服务需要覆盖全链条的数据,具备零售领域的专业知识,从而更有效地对外赋能。京东有超过十年的商城自营经验,积累了从采销、物流、营销到售后服务等各个环节丰富的专业知识,在零售全流程的智能化上进行了积极、有效的探索。未来京东会进一步输出这些能力,与零售伙伴一起分享、成长。

王辉 13:31
协同化(Synergetic),指的是信息、商品、资金流服务的组合可以互相强化,形成合力。比如数据 金融=更低的坏账率,物流 金融=无缝的供应链金融服务,数据 物流=更快的周转率和更低的库存。不同服务的组合能够带来额外的附加值。这说明未来一流的零售基础设施服务商一定会走向“软硬结合”:既要上得了天—— 贯通数据和金融,又要下得了地—— 干得了物流的苦活、脏活、累活。京东在物流领域进行了大量投入,建立了竞争壁垒,同时又在金融和数据领域快速发展,在未来会与社会分享更多的协同价值。

王辉 13:31
随着可塑化、智能化、协同化零售基础设施的完善,零售未来的生态会彻底变革与重构。零售基础设施一定是开放、赋能的。它不是消灭今天许多的零售业态,而是与它们融合在一起,共同发展。它影响的不仅仅是消费领域,还包括流通领域,最终给整条供应链(从订单到生产、到终端、再到消费)带来翻天覆地的变化。

王辉 13:32
结语
未来零售的本质是什么? 我想仍然应该是成本、效率和体验。但是创造价值和实现价值的方式一定会改变。

王辉 13:32
在即将到来的第四次零售革命中,智能技术会驱动整个零售系统的资金、商品和信息流动不断优化,在供应端提高效率、降低成本,在需求端实现“比你懂你”、“随处随想”“所见即得”的体验升级。未来零售基础设施会变得极其可塑化、智能化、协同化。

王辉 13:32
这是京东看到的零售业未来。

王辉 13:32
今天的分享就到此结束了,感谢大家支持:)

秦佳 13:33
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来源: 文学城-侨联之友
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