马克谈天下(332) 聊聊美国疫情前后的美甲行业

这个周二遇到几个开美甲店（在美国东部）的小老板，有东北朝鲜族大妈，有河南开封的大哥，有福建精明能干小妹，还有一个天津的中年小叔，因为以前给几个开美甲店的小老板做过广告策划，而且收费不高，他们几个慕名而来，请我给做一下市场分析。

 

可能看过我写的博客的都知道，我本身是IT专业，那为什么还会有做市场策划呢，那还是在2006年，一次阴差阳错，因为我以前做过网站的推广策划，有个同事的亲戚开美甲店，她想要了解一下如何给她的美甲店做个市场推广，尽管我并不太了解美甲行业，但是碍于同事的面子，也只好答应下来，后来居然提出的方案还挺有效，在她们的小圈子里面也有了一点名气。

 

 

从那开始，我就和好几个不同的美甲店小老板保持着不错的关系，尽管我不太做市场策划（多数时候花时间太多，她们也不愿意花钱买广告位），但是还是经常给他们提供免费的IT咨询，偶尔给比较大的美甲店做个网络设计什么的。

 

前面聊了很多历史，现在进入正题吧。

 

先介绍一下美国美甲行业的大概情况，它的总市场规模不太清楚，估计比美发行业要小，但是不会是小一个数量级的，预期到2024年，该行业的估值为155.5亿美元，整个行业的规模不小。但是美甲店就如同餐饮行业（非快餐店）一样，大规模连锁的并不多，只有Angel Tips和Regal几家。

历史上，越南人可以说是美国美甲行业的老大，他们从越南战争结束后的大规模难民开始，在美国寻找商机，从80年代开始，通过不断创新和低价策略，逐渐取代传统上美国白人控制的美甲行业， 在美国美甲行业成为一个主要的支柱力量。随后的几十年，韩国人也逐渐打入美甲行业，而中国人从90年代后期也开始进入这个行业，从给越南人，韩国人打工开始，逐渐形成自己的势力。而现在的美国美甲行业，几乎可以说是中韩越三分天下，其中越南人的历史最悠久，韩国人价位最高，中国人控制的市场规模最大。

 

在2020年的疫情前，因为开店难度不大，成为新移民的一个重要低门槛行业，美国多数地区的美甲行业都存在几个问题，第一个是过度竞争，第二个是门槛降低，第三个是市场饱和。而在2020年的疫情中，出现大片的休克，尽管有一些政府的补助，但是很多的美甲店还是很难熬过漫长的几个月关门期。

 

 

按照一般的理解，美甲行业这种服务行业受到疫情的冲击在疫情好转后，短期内很难全面复苏，但是有个很有趣的现象是，美甲行业在疫情后重新洗牌，展现出新的事态。

 

主要表现在：

 

1. 一部分规模很小，或者成本压力太大的美甲店没有能够撑过寒冬，关门倒闭了，同时，也有一批美甲店在艰难的维持，但是整个行业意外的出现了主动减少整体开店规模的效果，而且不少的商业地产租金也出现了一定的浮动，甚至是下调。

 

2. 因为整体的通胀，成活下来的美甲店价位飙升，多数都上涨了30%或是以上，而且因为是整体行业的价位上扬，消费者也没有太多的选择，这个让很多付出代价坚持的美甲店主看到了希望。

 

3. 除了好消息之外，对于美甲店主也有不太好的消息，首先是几乎所有的基本utility费用都在上涨，包括水电气暖，以及地税分摊都在继续上扬。

 

4. 员工基本底薪大幅度上扬，举个栗子，疫情以前的基本底薪是，小工60到80，中工70到90，大工90到110，而现在的底薪行情是，小工90到100，中工100到120，大工120到150。即便如此，现在整体的美甲就业市场上，还是求大于供，员工尤其是好的员工很难找到和留住。（一部分原因是因为新加入这个行业的新移民数量变少）

 

 

综合下来，整体的价位上涨以及客流量的上升带来的毛收入增加，很大一部分会被增加的基本成本，加上大幅增加的员工成本抵消。

 

总结一下美国疫情后的美甲行业现状。

 

 

6. 员工难寻，尤其是好的员工

 

如果有人要我给出建议，就是如果有不错的机会，开美甲店是个很好的起步生意，但是不要因为想要做小老板而开店，最后可能会被员工，客人双面夹击，那样，不如好好做个快乐的打工人，反正现在打工的收入也很不错，不如积蓄力量，等待最好的时机再下场创业。