马克谈天下(200) 像做初创企业那样去爬藤

作为一名普通家长，我和众多的其它华裔（或是亚裔，犹太裔）家长一样，对于小娃的教育，有着一颗积极向上的心，当然这个就可以简略为“爬藤”（读名校）。但是，作为一个曾经做过小初创企业的众多家长的一员，我想要谈一点个人想法，如何像做初创企业那样去爬藤。

 

初创企业的终极目标无非是上市IPO，或是把其它大公司高溢价收购，这个就像培养小娃爬藤（读名校）一样，终极目标就是读了藤或是其它名校（通常意义上讲的排名前20名，或是专业排名前五名），但是如何才能让初创企业达到自己的终极目标，就如同培养小娃爬藤（读名校）一样，有很多的因素，我们不妨先来向以为VC（创投）名人来学习借鉴一下。

 

 

CARL ESCHENBACH，是享誉世界的红衫资本的投资合伙人，他自己曾经投中包括ZOOM，SNOWFLAKE等独角兽企业，而红衫资本更是号称投中了包括所有独角兽中的30%的初创企业，可以说是独角兽的大金主，CARL几年前有关“初创企业成为伟大公司的几个因素”的文章，就非常值得一读，鉴于本文的主题，我只引用文章的关键部分，其它的就不转发了。

 

如何带领或帮助初创企业获得成功？CARL ESCHENBACH

 

红杉资本多年来都在完善的一个哲学理念是：如何带领或帮助初创企业获得成功？

 

首先，进入一家新公司，特别是初创公司的时候，必须弄清楚的第一大支柱是，你的目标市场是什么？消费者是谁？这门生意赚谁的钱？首先要了解这个市场。

 

第二大支柱是产品。你必须确保你在不断地创新，不断思考如何完善你的产品，并将它推向市场，推向用户，解决用户的具体痛点。

 

第三个支柱是文化。这一点非常重要，特别是处在运营的岗位的领导者。

 

文化不是由公司的零食，饮料和员工餐这些决定，而是由公司的使命决定。我们要达成什么目标？我们为了人类和世界的进步可以做些什么？我之所以觉得文化极其重要，是因为它是公司中所有事情发生的根本原因。

 

现在的初创公司经常会讨论「企业文化」，也有些企业家只把「战略」作为自己的关注点。确实，关注「战略」很重要，但是如果企业的「文化」出了问题，那会很有可能留不住身边的人，这些战略也就无从实施。

 

第四个支柱是领导能力。高明的领导能力很关键，公司和组织运作的速度是由领导的速度决定的。领导层需要保持谦卑，脚踏实地，要有充足的商业信誉，并且要有道德地运作整个公司。

 

正如我在前面讲到，初创企业要想成为一家伟大的公司，必须关注市场、产品、文化、领导力这 4 个支柱。除此之外还有勇气、耐心、好心态这 3 点因素。

 

 

总结一下，初创企业要想成为一家伟大的公司，必须关注市场、产品、文化、领导力这 4 个支柱。除此之外还有勇气、耐心、好心态这 3 点因素。那我们对应的如何才能像做初创企业那样去爬藤。

 

初创企业   

 

孩子（们），当小娃呱呱落地的时候开始，这个初创企业就已经开始需要经营了，而且至少是18年，有可能是24年，甚至少数的例子是父母一辈子的事业。

 

创始人

 

父母，当然创始人有时候会有只创不投的可能，比如有的爸爸完全不投入时间或是精力，或是有的妈妈完全不操心教育等等。但是多数时候，父母作为创始人都会多少投入一些时间，精力和金钱，有时候还会做出一些个人利益的牺牲等等。父母作为联合创始人，虽然说名义上会是50% 和 50%的股权（抚养权），但是实际操作中，多数时候会有不同的分工，比如爸爸负责多赚钱提供经济基础，妈妈更多的负责子女教育的细节和落实等等。

 

投资人

 

父母，有时候也有包括爷爷奶奶等长辈，这个就像VC一样，需要长期高强度的投入，除了种子基金（育婴费用），还有A轮（学前教育)，B轮(小学教育），C轮（初中教育），D轮（高中教育）等等不断追加的投入(这里特指资金），这里面从幼儿开始，到小学才是开始，到了初中会有大量的课外活动，高中可能有比较专一而更加专业的课外活动，这些都需要长期而且大量的资金投入。

 

 

市场

 

孩子在不同阶段的对应的不同环境，比如就读的学校，生活的环境等等，中国自古就有“孟母三迁”的故事，现在的子女教育对于父母也有很多的挑战，其中一个很重要的就是如何选择孩子的成长环境，包括学习环境，生活环境等等，这个最直接的体现是买学区房，但是远远不至于此，其它还包括参与教会，童子军等活动，都是为了让孩子有一个相对积极正面的环境。当然，有时候，有的家长对于小娃的正常交友做出一些限制（比如不让孩子和成绩稍微差一些的孩子玩等等）就有点过分保护的嫌疑了。

 

产品

 

孩子在不同阶段的学习和竞争的内容，包括学业内容，课外活动，课后辅导，竞赛辅导等等，这些有关学业的部分，就像初创企业的主业，通常都是多数家长会积极关注的，但是还有很多的其它非学业部分，包括音乐，美术，体育，科技等，才是初创企业（小娃）的竞争力真正所在，也是最后能在爬藤路上起决定作用的关键。可以说，学业只是基础，而副业才是亮点，脱颖而出的关键亮点。当然产品的深度（比如学业成绩好坏，竞赛成绩的级别）和广度（比如参与活动的多少，是否体现出领导力等等），不过对于不同的名校，孩子选择产品开放的强度和力度可以不同，这个也非常考验产品经理（父母）的眼界和魄力，比如，如果孩子更加喜欢自己瞎编曲，但是不喜欢练习乐器，或是孩子就是喜欢打游戏，对于学习编程不感兴趣怎么办，等等问题，都是考验产品经理（父母）的时候。

 

文化

 

孩子在不同阶段的目标（或是使命），比如小升初，考精英高中等等都是阶段性的小目标，正如公司的文化是由公司的使命决定，而孩子的文化是由赋予孩子（孩子自己还需要能认识和认同）的使命决定的，年龄小的时候，还可以通过提高管理力度（就是鸡娃）来实现孩子不一定认同的阶段性目标，这个也是为什么很多人都会觉得孩子在小学时好像都是神童，读到初中开始有点天才回归，到了高中就是普通娃了，其中的原因就是，小学时可以通过鸡娃偷跑，也比较容易看到效果，对于父母会产生一些错误的幻觉，觉得孩子成绩出众就是天赋异禀，其实不过是提前学习的结果，到了初中，孩子会有比较大的分化，有的比较早熟，会有自我意识，甚至会有叛逆，但是多数孩子还是比较听话，对于父母的要求（包括不太合理的要求）也会执行，所以初中是多数孩子的关键阶段，如果能成功把小娃推成自推娃，那家长就大功告成，但是多数时候，孩子会在高中时产生一些叛逆，也没有什么自推的迹象，父母不得不继续加大力度外推。

 

 

领导力

 

孩子作为一个初创企业，考验的是创始人（父母）的领导力，包括父母的眼界，决策的魄力，投入的分配，引导的方式等等，眼界基本上可以决定孩子未来起步的高低，其中对于未来趋势的关注，对于包括社会，文化，经济，科技，金融等等多视角的理解和分析能力等等，都会从父母的潜移默化中传导给子女，这个也是所谓的家传，但是很多时候可以跳出家传的圈子，其它还有决策的魄力，投入的分配，比如当孩子在高中时间不太够的时候，是不是能迅速准确的砍掉一些不必要的课外活动，而专注于一到两个合适的方向等等，其它还有引导的方式，同样的信息，同样的述求，家长如何传递给子女而不引起反弹，达成共同的目标，这个都是作为父母领导力的表现。

 

资金

 

孩子作为一个初创企业，对于孩子的投入必不可少的是资金，当然这里不是说缺乏对于孩子的资金投入肯定不能把孩子这个初创企业做成功，但是在一些必要的项目上，即便是缺乏资金，也需要集中精力，大胆投入，这些项目，我的理解包括，当孩子自学考试SAT、ACT成绩不理想时的课外辅导，孩子在关键竞赛中体现出较大热情后，临门一脚需要的高水平辅导等等，所谓好钢花在刀刃上，教育投入也要在必要时集中资源打歼灭战，包括资金，时间，精力的投入等等。