医药代表的真实故事 13 晴天霹雳

虽然销量不好，但阿峰并没有很担心。因为公司对销售的管理是这样的：公司给每个医药代表分配医院，每家医院都设定一个指标。完成了销售指标的，就有奖金；没有完成销售指标的，就没有奖金，但不会影响工资。公司一般将指标定得高一些，这样大多数的医药代表都无法完成指标。而且，指标的分配也没有客观的标准，有的人指标高，有的人指标低，所以，有些人完不成销售指标，可能就是指标定得太高导致的，所以，不会因为没有完成指标被公司炒掉。阿峰也没有指望去拿奖金，因为工资已经比普通老百姓高多了。

小马哥是销售主管，按道理他不用管医院了。但他还是选了几家小医院，自己兼做销售。由于这几家医院的指标很低，所以，他每个月都能拿奖金。奖金的数量比那些药的销售额还高。公司就这么定的制度，这空子，不钻白不钻。

后来小马哥的微信签名是上善若水，意思是他钻空子的水平就像水一样，绝对不会放过任何一个漏洞。

这一天，阿峰回到办公室，正好碰到辉哥。

辉哥说：“上班一个月了，感觉怎样啊”？

阿峰连忙说：“还不错。药房都跑熟悉了，每个医院也发展了几个重点的一生”。

辉哥微笑着点点头，说：“很好。我们做销售的有个82原则，80%得产出来自20%得医生，要重点突出”。

又问：“这个月做了多少个幻灯演讲啊”？

阿峰信心满满低说：“这个月做了4个”。

辉哥脸色立刻阴沉了下来：“你一个月才做4个幻灯演讲”？

阿峰说：“是啊，约上4个已经很难了”。

辉哥突然正色说道：“4个太少了，这样下去是不行的。另外，你要注意你的工作态度”。说完就走开了。

阿峰没有想到辉哥突然撂下这么重的话，茫然不知所措。

第二天，阿峰在医院忙前忙后的时候，突然接到小马哥的电话，电话里面小马哥的语气很不好。小马哥让阿峰马上回公司一趟。阿峰不知道发生了什么事情，赶紧回了公司。

到了公司，小马哥见到阿峰的时候一脸的严肃。小马哥说：“我听辉哥说，你上个月的幻灯演讲，只做了4次”？

阿峰说：“是啊，4次已经很不容易了”。

小马哥说：“4次太少了。幻灯演讲是亚太区老板JMC先生在国外的最成功的经验，是增加销量最有效的方法。有人一个月都做到了20多次呢”。

阿峰脑子嗡了一下，说：“那不可能”。

小马哥眼睛直盯盯地看着阿峰，说：“你做不到不等于别人做不到，你以后在公司里面，不要这样说话”。

小马哥见阿峰一脸茫然而无辜的样子，想到还是应该帮他一下，就说：“你可以做一对一的幻灯演讲，可以在医生的座位上做”。

阿辉惊讶的说：“一对一？在医生的座位上？那我幻灯片投影往哪里打啊”？

小马哥瞪着大眼睛，直直地盯着阿峰说：“如果你是这样的态度，那我也没法帮你了，你自己想清楚”。

阿峰楞在了那里，不知道如何是好。

看到阿峰不知所措，又有些不安的样子，小马哥接着说：“不管怎样，你下个月做的幻灯演讲次数，不要少于20次。我只能帮你帮到这了”。

阿峰坐在那里，感觉汗水打湿了衬衣。

阿峰走出办公室的时候，天色已经暗淡下来了。阿峰看着路边匆匆而过的人群，似乎人群中的每个人都让他感到羡慕。耳边突然飘来一首歌，那是刘欢从重头再来。

“昨天，所有的荣誉，都变成遥远的回忆。辛辛苦苦，已走过半生，今夜重又走进风雨”。

阿峰感到自己就是风雨中的一只落汤鸡。