医药代表的真实故事 20 搞活动

小马哥与阿峰的谈话，让阿峰打开了思路。以前阿峰搞活动是为了促销，而这些活动根本起不到促销的作用，所以，阿峰对搞活动没有兴趣。要促销，给回扣是最高效的，而且成本最低。

但是现在搞活动的目的已经改变了。搞活动的目的是为了从活动经费中拿回扣，同时写成功故事，为阿峰往市场部发展创造条件。

同时阿峰对医生的态度也发生了微妙的变化。带医生出来吃饭娱乐，不是阿峰为医生服务，而是让医生花费自己的休息时间给阿峰赚钱。这样一想，阿峰的心态马上就端正了。阿峰想起了班医生，班医生非常不愿意同阿峰吃饭，因为陪阿峰吃饭，是班医生在花自己的时间帮阿峰赚钱。

所以，一定要想尽办法把医生请出来。阿峰前段时间让徐主任牵头搞了多次保龄球活动，小马哥非常重视，因为不是每个销售代表都能做到的，所以小马哥每次都参加阿峰的活动，他是在寻找机会。他不是在寻找销售的机会，而是在寻找将活动做大的机会、写成功故事的机会。

阿峰能够做成这样的事情，也是因为阿峰在开始的时候，的的确确是想踏踏实实的做销售，是他的真诚打动了徐主任。医院的一楼有个小卖部。因为阿峰经常在那里换零钱，所以同小卖部的人很熟悉。阿峰给小卖部的人打印了一张纸，告诉小卖部的人，如果徐主任科室的人来买冷饮，不用收他们的钱，在这里签字就可以，然后阿峰按照签字给小卖部结算。阿峰先在小卖部押了几百块。小卖部的人马上按照押金给阿峰开了发票。然后阿峰通知徐主任的科室，大家可以随时去拿冷饮，拿了什么，签字就可以。但是几个月下来，那个钱都没有花完。医生没有徐主任批准，不敢自己去那里拿饮料。这是阿峰没有想到的。

张医生是徐主任的好朋友，两个人在工作上是互相支持的关系。张医生晋升需要发表论文，发表论文需要花几千块买杂志的版面费用。当时医生的工资一个月才几百块，这对于张医生来讲是一笔巨款啊。阿峰联系了茂哥，茂哥大笔一挥，就走市场部的费用给报销了，只要论文与公司的产品有关，市场部是欢迎的，这总比市场部出钱让医生写强。这件事情让张医生对阿峰非常感激。张医生还特地在科室给阿峰准备了一个喝茶的杯子，写着阿峰的名字，其他人不要动。

保龄球活动组织得不错。小马哥一开始只是自己带着小栩参加，后来发展为整个销售小组的活动，找到惜春的销售公司来办，各医药代表请各自医院的医生参加。这样也就不用阿峰自己去组织了，惜春公司的人来组织就可以。阿峰自己呢，主要工作还是帮徐主任他们带孩子。其实带孩子也是一件很辛苦的事情。活动结束，惜春给出活动的具体开销，阿峰直接付钱给惜春，惜春给阿峰开发票，开多少由阿峰决定。阿峰有时也问一下小马哥该开多少，小马哥一般都让再多开点，超了预算没关系。

然后小马哥提议组织了一次吃饭活动，也就是将北京最著名的老字号饭店列出来，全部吃一遍。小马哥想出这个主意，应该与他的爱好有关。前文提到过，小马哥极其能吃。虽然平时请医生吃饭难，但这个活动还真吸引了一些医生。徐主任也很支持。后来阿峰发现不同医院的医生平时也都有联系，徐主任的号召力挺强的，她一忽悠，大家都来了。而且阿峰还发现有一家医院的男主任同另外一家的一位女医生关系很好。同一个活动，只要那个女医生参加，另外一家的男主任就必定参加。所以，将那个主任拉下水很容易，只要不经意的告诉他，那个女医生也答应参加活动，就可以了。不怕花钱，就怕医生不来。

徐主任是那种豪爽性格，什么话都说，什么牛都吹。她老公是搞摄影的，她说电影演员某晴勾引过她老公。某晴可是阿峰心目中的女神啊，会勾引她老公？大家都不信。有几次打保龄球的时候，徐主任的老公开车来接徐主任，所以阿峰见过她老公，又黑又瘦的，有点像张艺谋。

小马哥说：“操！某晴勾引她老公，她有啥可吹的”？阿峰点头说：“是啊”。