大学时的创收故事

家教

因为大一的五一假期去西安串门花了不少钱，为了弥补资金上的“窟窿“，我开始琢磨做家教。想到我们班上还有几个家庭比较困难的学生， 我跟班长商量，我们去多找几份家教机会，分配给大家，也许能办成一个中介，资源不限于我们班的学生。 班长一听好，就叫上想做家教的男生陪着我去校外摆摊。 所谓摆摊，就是在一张还算整齐的硬纸板上，写上“家教”二字，放地上，把学生证放在上面，再放块两块石头压着。

一天，一个警察突然走过来，弯腰拿起了我的学生证，说： 这里不许摆摊，你们知道吗？我说：我们不知道，哪里的规定？他指指路边的一个牌子，上面写着：严禁占道经营。 问道：那几个字认识吗？ 可巧的是，那牌子下面，正坐着一个乞丐，他占的地盘比我们大多了，而且天天在那里。 我于是说，哦，刚看到，不过，那乞丐怎么可以坐那儿？ 

那警察撇了我一眼，说：人家饭都吃不上，你们跟人家比。 我说： 我们是勤工俭学，也是吃了上顿没下顿的。 那警察白了我一眼，那表情，就像是在说：我信你！你把我当傻子？ 虽然我和其他同学一样穿着30块的牛仔裤，5块钱的白体恤，但是那种没有经历过苦难的过往，是写在脸上的。

他于是，把我的学生证揣进兜里，一本正经地说：经教育不改，你的学生证被没收了，回去找学校出个证明来取 。 说完，转身走了。

跟我同去的两个男生，被镇住了，都傻傻的愣在原地。

那警察，也不过是跟我们差不多大的岁数，也许刚刚警校毕业，警帽下是一张虽然经历了长期日晒，仍然难掩稚嫩的脸。 我心里想着，你估计也只有找我们麻烦的本事，回到单位里一样要端茶递水，点头哈腰。 于是，我追上去，认错，下次不敢了，麻烦你把学生证还给我。 他自顾自的走着，头也不回，很拽的样子。我在后面契而不舍的跟着，突然灵机一动，喊到：警察叔叔～～（没错，是撒娇的喊），我错了，我错了，还不行吗？

他扑哧一下，笑，没有憋住，但能看出，他尽力了。笑里带着腼腆，腼腆把脸都染红了。他把学生证还给我，说：下次别让我再看见你。 

我举着学生证， 得意的走向那两个垂头丧气的男生。 

（ 画外音：那一刻，我还没有意识到，我正在和理想背道而驰，那个从矫情的女作家文字里剽窃来的理想：我要象小学生一样，牵着他的衣角，任由他带我去到任何地方。）

被解雇

女生的优势，不仅在讨回学生证上。连做家教，也是女生更受欢迎。尤其当学生是女生时，家长更是只要女生做家教。我本来只是想做个中介，收点中介费，不想做家教，因为责任太大，怕误人子弟。而且，我的学习方法，最大的特点就是不遵循老师教的方法，比如，从来不背公式，考试的时候现场推导，考试先做难题，而且要画蛇添足的做几种解题方法，做过瘾了，才开始做小题。我给同学讲题，总把别人绕晕...

但是，就像所有的中介会把最好的deal 留给自己一样， 一位家长是在日本接受过培训的五星级酒店的大厨，特别诚意的想让我教他女儿，“大厨”“美食”实在是太有诱惑力了，我也就干起了家教。每次家教结束，就有一桌子美食，吃完了，还打包带回学校，给我们宿舍的女生解馋。在她家，我第一次吃到了寿司，鲜炸牛奶，天妇罗，… … 

她们家有个亲戚的男孩也是初三，就说一起教。看在美食的份上，我同意了，也不另加钱。那个男生特别皮，总是捣乱。 有一天，我生气了，拿起鸡毛掸子，假装要打他，他就开始边笑边躲，我就开始追，然后他夺过武器，那个女生也参与进来保护我，于是三个人一边笑一边打闹。突然听到开门的声音，三个人都象干了坏事的孩子一样（不是像，就是），刷的，坐到了桌子前，假装在学习，假装在教人学习。

之后的那个礼拜，她的父亲在家教日前的一天，来到我们学校，给我带了很多好吃的，然后告诉我不用去了，孩子太调皮，浪费钱。

经商

大二寒假回家的火车上，遇到一个工管系或者土木系的男生， 只记得他是在那片新舍区的，就这两个系在新区。 他一路上，跟我讲他的创业史，家里如何穷，他励志要挣很多钱， 为了学费，他去汉正街帮人扛货，然后自己摆摊做批发，现在已经盘下一个店面，他正在犹豫是否要退学， 虽然只差一两年就可以毕业了，但是，他不会给人打工的，要学历有何用。 现在生意形式这么好，不如全心全意地好好做生意，赚钱才是硬道理。火车开了一夜，他滔滔不绝地说了一夜，那些被骗的，被欺负的经历，那些翻盘的时刻，那些生意中的技巧和陷阱……. 我大概是满眼敬佩得听了一夜，赞同了一夜，第二天，天亮了，火车要到站了，他要我家的电话号码， 我鬼使神差地把号码写在笔记本上的一个小小的角落，只撕下了那一小角，在我递给他的时候，看到了他脸上的表情，我马上知道，他不会给我打电话了，虽然我当即意识到做错了，却没有补救，或者也不知道该如何补救吧，一个作，一个敏感，注定不会有下文。我再未见过他，估计是退学了吧，希望他已经如愿，赚了很多钱。

但是他给我了很多启发。 于是，我在宿舍里开了一个小商店，我拿出家教挣的钱做本金，周末我们全宿舍出发，去批发市场，人肉背回来：方便面，锅巴，瓜子，卫生巾，圆珠笔，等，这些东西在熄灯后，就成了紧俏货，每天晚上都有人络绎不绝地买东西。白天，我因为很少在宿舍，都在图书馆看书， 所以，完全是个甩手掌柜，这个店是我们全宿舍共同经营的，谁有空，就谁收钱，记账。 每个月的收益，一半用来做宿舍基金，比如宿舍的窗帘换了更厚更漂亮的，开水瓶不再分你我，因为经常莫名其妙就爆了，一爆就用宿舍基金再买个新的。剩下的钱，每个月出去搓一顿。这算是最初级最原始的合伙人制了。

这样低门槛的商业模式，很容易被抄袭，很快每层楼都有了小卖部，我们的生意被分走了不少，一年以后，管宿舍的婆婆，自己开了小卖部。严禁学生开，权力的垄断，从来不会放过一点机会。

我还去汉正街，批发来小丝巾，那时批发价1块，售价8块，如果一个宿舍团购，最低卖5块。 周末，我去其他学校串门时，就背一书包丝巾，然后去他们女生楼里，挨个宿舍卖，往往是我系在我脖子上的那款卖的最快， 断货时，有人甚至直接从我脖子上取下来，买走。一天赚好几百是常有的事（ 那时本科毕业工资通常是300-500），从来没有出现过滞销。

正如那个男生所讲，那个时候做小买卖，钱太好赚了。但是，正是因为太好赚了，我觉得太没劲了，一点挑战和门槛都没有，然后决定，这不是我想干的，不能继续在这上面浪费时间。不知道这种思维是太傻呢，还是太先进。总之，我现在还在挑战自我，勇于创新，不懈攀登的道路上混着温饱。 如果有一天发达了，我就可以满脸真诚的告诉年轻人：要选择困难的道路，少有人走的道路，… ；或者在70岁高龄泡着20岁帅哥，一脸佛系的告诉年轻人：行到水穷处，坐看云起时…