拼多多，灰指甲，廉价超市
你好，我是里斯亭，这是里斯亭的第14篇文章。
昨天晚上，美股拼多多市值超过阿里巴巴，成为美股市值中最大的中概股。
拼多多的股价和财报的良好表现，让阿里睡不着觉了。
第一次知道红色拼团软件是里斯亭在上面卖东西。
在它上面卖东西就是要便宜，而且发货要快。
上面的人喜欢讨价还价，喜欢占便宜。
两年前，在上面开了一个个人店，产品是灰指甲和脚气的。
当时里斯亭从厂家拿了两款产品，hospital，pharmacy同款。
为什么会做这个产品呢？
里斯亭姐姐有灰指甲，当时做微商的比较多，很多人买东西从绿色聊天软件上买东西，微商喜欢发朋友圈，什么好评截图，转账截图，发货截图等等。
姐就从一位微商那里买了一瓶可以treatment灰指甲的产品，298一瓶，5ml。
这个商家呢，线下有一个门店，从他发的朋友圈来看，生意很不错，效果也很好。
一个多月以后，姐觉得产品很不错，还想继续买。
觉得价格太贵了，298块5ml。
而且她买的这个产品包装是自己贴的标签，上面写着：祖传秘方。
没有任何产品信息。
他对外销售说是祖传秘方，自己家的配方。
她问我能不能找到同款的。
我就从几个平台上搜索，有相同的使用方法的产品，搜集起来。
在二手平台上找到了一个卖家，产品的使用方法跟这个祖传秘方产品使用方法一模一样。
然后跟卖家聊，买了一瓶168。
商家问，有没有脚气？
我说：有。
商家说：有脚气的话还要买一款脚气产品58块，配合灰指甲产品一起使用效果更好。
有灰指甲的人基本都有脚气，也有没有的。
在商家的建议下，就买了一瓶灰指甲和一盒脚气产品。
收到货后，拿灰指甲的产品跟那个祖传秘方的产品对比了一下，液体的颜色和味道差不多。
使用方法也一样，我就搜索了包装盒上面的厂家名称。
在搜索引擎上找到了厂家发布的帖子，上面有电话和QQ。
加了两个QQ，没有反应。
我就打了电话，没有人接听。
接着，我就在绿色聊天软件上输入手机号，添加了V信。
通过后，我就把产品图片拍照发给厂家人员。
我就问她：这个产品效果非常好，客户反馈非常好，这个产品是你们厂生产的吗？
后来知道她是一个业务员，大区经理，负责几个省的业务。
刚开始她没有直接回答我。
她问我，你是干嘛的？
我说：我朋友有个pharmacy，托我帮忙。他年龄大，不会玩手机，有顾客到他店里咨询有没有这个产品。我就根据包装盒上的厂名，在网上搜索找到了你。
她说：这个产品，是他们厂生产的微商专供产品。
线下有另一款产品，产品包装盒是黄色的，里面的产品是一样的，效果也一样。
他是开pharmacy的，可以拿线下款的。
我说：怎么拿货？
她说：灰指甲产品最少五件。一件50盒，五件就是250盒。货款在两万以内。
我说：我跟我朋友说说。
她说：好的，这款线下产品跟hospital是同款，只要到pharmacy咨询的，百分百购买，因为找不到第二家。
我说：好的，谢谢，我会把这些信息告诉我朋友。
那时候我也在寻找兼职项目，我每天关注那个卖祖传秘方灰指甲的朋友圈，生意太好了。
我就萌生了卖灰指甲产品的想法。
货款不是问题，最大的问题就是卖不出去怎么办？
卖不掉的话就去摆摊，送人，网上卖嘛，自己不去卖怎么知道卖不出去呢？
自己做了很多心理建设，后来就打款定了五件灰指甲产品。
我就模仿那个卖祖传秘方的人发朋友圈。
印了很多不干胶贴纸宣传。
晚上就去回迁房小区贴广告。回迁房小区里没有监控，也没有人清理小广告。
在网上三个平台上开了几个店，宝，鱼，多上都有店。
销量：宝最多，多最少。
中间遇到过几个大客户。
后来跟我的客户在网上打价格战，被厂家警告过。
再后来越来越多的人做，就不做了。
灰指甲脚气产品是季节性的产品，夏季的时候需求量很大，复购率很高。
像顽固性的灰指甲脚气，很难断根。
拼多多是一个争议性很大的平台，买家喜欢它，价格便宜，退款方便，容易白嫖。
我现在觉得亚马逊从退款方面来看特别像拼多多。
你可以不用退回产品，它给你退款。
记得看过一个评论：拼多多还要花钱买东西？
打假人更喜欢它。卖家非常讨厌它，憎恨它，甚至希望它倒闭。
它做的是下沉市场，之所以它能发展这么快。
可能是它拥有基数庞大的低消费人群。
我们省城有一家地方性的超市，98年成立的，社区超市，主打一个惠字。
里面很多东西非常实惠，蔬菜，鸡蛋啥的都很惠民，每天菜品都有低价活动。
在省城有几十家门店，没倒闭过一家店，生意一直很好。
就连有名的连锁大超市都干不过它。
价格是个古老的法宝。
以前大家都在谈消费升级，都在做高客单价产品。
生活用品，广大的老百姓消费还是选择更实惠的。
毕竟大部分普通老百姓还是靠死工资来生活的。
钱在固定不变的情况下，开源比较难，只好节流，大家肯定选择价格更低的产品。
毕竟，这两年，钱都不好赚。