长篇小说《太门西》连载23:第8章:东亭侯府(2)
长篇小说《太门西》:山上长弓 著
第8章:东亭侯府(2)
既然公子什么都知道,诗冬不经意的问了一下西湖名字的由来。
这个太门西还真不知道,他对西湖也是一知半解,大多从电影电视剧听来的。但他又不想说不知道。他天天在姑娘们眼前卖弄,好像天下的东西他全知道,天上的东西也知道一半,如果这个问题都答不上来,那多没面子。
不知道为什么,太门西在诗冬面前有点压力,这丫头冰雪聪明,虽不怎么说话,但却什么都看在眼里,不像红叶那样喜喜哈哈,大大咧咧。太门西每次胡编乱造,都偷看一眼诗冬,有点心虚,好像会被她识破似的。
太门西想了想,灵机一动,便说西湖起名于西施,于是把越王勾践卧薪尝胆的故事说了一遍,最后范蠡急流勇退,和西施隐居西湖,所以后来又有人把西湖称作西子湖,这就是西湖名字的来历,还有诗为证。
水光潋滟晴方好,
山色空蒙雨亦奇。
欲把西湖比西子,
淡妆浓抹总相宜。
太门西说完后有点得意,这事说得天衣无缝,有凭有证,诗冬不信都不行。其实这是苏东坡的诗,那时苏东坡还没有出生,太门西信口拈来,把几个丫头听得一愣一愣的,公子真是什么都知道,还会写诗,不佩服都不行。
这天几人来到《雷锋塔》,这塔刚建好没几年,是吴越王为自己的宠妃而建,是为皇妃塔,因为塔建于西湖南岸夕照山的雷峰之上,所以人们又称之为雷峰塔。
从雷锋塔俯视西湖全景,好一个山水画景,锦绣江南。太门西兴致盎然,便对丹妃姐妹说:“我给你们讲个有关雷锋塔的故事吧。”
“好啊,我最喜欢听公子讲故事了。” 红叶兴高采烈的说道。
“这个故事叫《白蛇传》。” 太门西说,“话说在镇江有个一個叫许仙的俊俏后生,只因遊玩西湖,遇著两个妇人,直惹得水漫金山,雷锋塔崩塌。”
太门西学着说书人的口气,把个《白蛇传》仔细说来。
这个许仙前世救过一个将要被宰杀的白蛇,白蛇为了报答许仙的救命之恩,偷食了一个僧人珍藏的舍利子,得到千年道行,修煉成精,化身为美女白娘子到人间寻找已经转世的许仙。
白蛇在途中救了一条青蛇,这青蛇亦是修炼得道的妖精,被白蛇救下后就成了白蛇的婢女,取名小青。
白娘子找到许仙的踪迹后,故意与许仙在西湖偶遇,假裝向许仙借伞,趁机相识并定情。两人不久后成亲,十分恩爱。
这时那位被白娘子偷走舍利子的僧人也转世為法海和尚,在镇江金山寺修道。法海与白娘子前世有仇,记恨白蛇盗食舍利子,想方设法破坏许仙与白娘子的姻婚。
法海告诉许仙,白娘子和小青乃蛇妖,许仙本不信,法海就说:是真是假一试就知道。许仙听信法海之言,於端午节之际用雄黄酒喝醉了白娘子,使之露出原形。谁知许仙看到躺在床上的妻子变成一条白色大蟒,被活生生吓死了。
白娘子为救夫君,冒死上天庭盗取仙草灵芝,救活了许仙。
復活的许仙感激白娘子,也不管白娘子是人是妖,不弃不悔。法海大怒,将许仙软禁在镇江金山寺。
白娘子为了救回许仙,和小青一道跟法海斗法,不惜引西湖之水淹金山寺,大水伤害了不少生灵。由于白娘子当时己身怀六甲,法力不足,打不过法海,但许仙却趁机逃出金山。
白娘子因伤害无辜生灵而触犯天条,法海上天庭请来法器钵盂,白娘子生下孩子后被法海用佛法收在钵中,镇於雷峰塔下,终于拆散了许仙与白娘子。
白娘子在钵中哀号不已:“大和尚赦我,我有小儿,无人养育。” 法海指著塔前铁树說:“此铁树开花,汝即解脫。”
铁树五百年才开一次花,法海是要封禁白娘子到地老天荒呀。
白娘子在临別时,交代小青嫁给许仙为妾,照顾许仙与儿子,小青按照白娘子的吩咐嫁给了许仙,两人一起吧白娘子的孩子养大。
二十年過去了,白娘子的儿子高中状元,衣锦还乡,小青带著他塔前探母,白氐之子跪倒在地,将皇帝御赐之簪花帽挂在铁树之上,应验了“铁树开花”,於是雷峰塔破裂,白娘子得以放出,全家团聚。
此時法海圆寂,临终前法海也觉得自己做的有些过分,许仙前世救白蛇是善心,白蛇有情有义,只想到人间报恩,自己却活生生撤散了一家人,这不是出家人应有之胸襟。法海前世就因为心胸狭窄而没修成正果,两世轮回终于悟彻。此番许仙白娘子经历一番苦难,终能重聚,也算是善终,几人前世因果总算了卻。后来观音菩萨超渡法海往生普陀淨土。
太门西口才甚好,添油加醋的从借伞、盗仙草、水漫金山、雷锋塔、探母、重聚,一气把《白蛇传》讲完,讲得引人入胜,荡气回肠。把许仙、白娘子、法海、小青等人描述得活灵活现,有血有肉。只听得几个姑娘不能自禁,梦露己哭成泪人,丹妃也是眼泪汪汪,红叶性格直率,有哭有笑,一会咬牙切齿, 一会大声跳脚。即便冷冰冰的词冬也不禁轻轻吁嘘拭泪。
故事完了后,几人好一会儿才回过神来。红叶说:“公子,你要是被法海收在钵中,镇於雷峰塔下,我第一个冲上去杀法海,我们四姐妹一定把法海打败。”
太门西嚷嚷说:“说什么呢?把我收在钵中?亏你想得出,我又不是蛇,装得进去吗?”
这一逗,大家的心情放开了,不就是一个故事吗?用不着太当真。这雷锋塔刚修建不久,哪里就有了白蛇传这等事?
红叶咯咯笑道:“公子,我不是说非要把你塞入钵中,我是说如果有人把你塞入钵中的话,我们也要把你救出来。”
太门西瞪了一眼红叶,“耍我不是?从钵中救出来,人也变成钵盂形了,叫我怎么见人,还不如就让我留在钵里。''
太门西知道不能跟红叶斗嘴,那丫头精灵古怪,胡搅蛮缠,跟她讲道理是不行的,一会就把你绕进去,只有随着她的思路瞎扯。
过了一段逍遥日子,天天吃喝玩乐,游山玩水,给姑娘们做新衣裳,买首饰,银子流水般的花。丹妃忍不住对太门西说:“公子,我知道我们还有不少银子,但坐吃山空,照这样流水般的花钱,又没有银子进项,再多的银子也花光了。”
太门西哈哈大笑:“我的大管家,我就知道你会这么说,我就等着你来找我,怎么拖到现在?”
丹妃迷惑的看着太门西,太门西接着说:“你以为我们到处游玩只是消遣?我是在做市场调查,看看做什么生意好,我现在已经有了主意,你们跟我来。”
太门西带着丹妃姐妹来到城中心最繁华街道,这里车水马龙,人来人往,热闹非凡,一片江南繁荣富足景像。太门西说:“你们注意到没有,这里商铺林立,生意兴旺,但没有大的百货商铺, 我今天就要在这里开一家最大的商铺,什么都卖。”
丹妃天生的生意头脑,四周看了看说:"这里没有大的商铺,一是因为路两边都是小房子,铺子无法扩大。二是因为在这繁华地段,铺面租金一定很高,成本太高。”
太门西心中佩服,点头说:“不错,所以我们的铺子不能开在这正街上。” 于是带着大家拐入侧街。
这里与正街也就一街之隔,但却清静多了。太门西在一处大房子前停下,指着房子说:“这里原来是个衙门,废弃多年,后来有人把它作为仓库, 我已经把它盘下来,价格只是正街的一个零头,非常便宜,进去看看。”
古时的衙门往往是街上最大的房子,进门是衙门大厅,两边是签房,供师爷和衙役办差,后面是院子和厢房,是官老爷办公和休息的地方。
这地方还真大,多间屋子,还有院子,只是有点破旧。
丹妃问:“公子,咱们用得着这么大的地方吗?这条街冷冷清清,哪来那么多生意呀?”
太门西说:“你放心好了,我搞的是会员制山姆俱乐部,批量销售,薄利多销,要不了几天这里就会人来人往。搞批量销售需要店铺大,货物种类多,这里房子又大又多,条件正好。再说了,这里离正街也就一街之隔,来往很方便。”
丹妃姐妹听得半懂不懂,什么是山姆俱乐部?不过她们己经习惯了这位主子时而冒出一些让人摸不着头脑的话。她们见太门西信心十足,主意己定,房子都己经盘下来了,她们也不能说什么,主子怎么说就怎么办。她们对这位无事不知,点子甚多的主子还是很信服的。
经过一段时间的忙碌,太门西的商场终于开张了。这一段时间可把太门西和丹妃姐妹忙得够呛,太门西天天带着丹妃和红叶在外面联系货源,诗冬监督房屋装修,梦露则负责盘点货物,记录进进出出的账目。
开张这天太门西请了很多人到处张贴广告,铺天盖地,还沿街拉人,搞得惊天动地,人家还以为出了什么大事,议论纷纷。不一会儿几乎所有人都知道一个新店铺开张了,今天所有的东西都买一送一。
有这么好的事?大家都跑来看热闹,没准还能捡到什么便宜货,反正也不远。可怜那些正街上的商铺,顿时显得冷冷清清,太门西请的民工大軍在街两头截住所有的路人,连哄带拉,硬是把这些人引到他的新店铺来。
新店铺前人山人海,旧衙门己被修改一新,正门上一横扁,上书《天下百货》,两边门柱一副对联:
路通四海万物来
天堂缺货来此买
好大的口气!当时丹妃就问过太门西是不是口气太大了。太门西说无防,目的就是要吸眼球,今天花这么多功夫做广告和拉客,就是要搞得人人皆知,留下深刻印象。这是现代商业操作,就是用广告先把人砸昏,还没有开张就名声在外,让人想一探究竟。
衙门大厅和签房廂房己径打通连成一体,形成一个大型商场,货物琳琅满目,摆满了三层架子。顾客提着篮子自己选货,选完货以后到门口结账,仅结账的柜台就有三个。
顾客们哪里見过这阵势,既方便又便宜,大家拼命买。
丹妃見状不由得担心的问太门西:“咱们买一送一,这样下去哪能赚钱?不陪就不错了。”
太门西说:“这是开张促销,本来就没打算赚钱。这是现代商业操作第二条,先占领市场,扩大销路,这样才能做大。这帮人得了好处,就会成为回头客,逐渐地就会变成忠实的客户,有了忠实的客户群,你还怕赚不了钱?”
天下百货开门大吉,这两天镇上的人都在谈论此事,几天后停止了买一送一优惠,但货物还是很便宜,照样顾客盈门,天下百货开始赚钱了。
天下百货赚钱的秘诀就是,签约供应商,压低价格,大批量进货。对供应商来说单价虽然低了点,但能保证订单,有稳定客户,销售量大,薄利多销,最终还是划算。
由于进货便宜,成本低,天下百货可以把东西卖得便宜一些,而把其他的竞争对手挤掉,美国的沃尔玛大型商场都是这么干的。这是现代商业操作的第三条,企业成功的秘密是成本结构和商业模式,其次才是经营管理。
这仅仅是开始,天下百货进货量大,必须大量销售才能保持进出平衡。太门西顾用了一大群没有工作,游手好闲的人来帮他推销货物。让这些人挨家挨户的敲门推销,卖出的产品按百分比提成,卖得多提成就多。这帮人本来没事可干,平时饥一顿饱一顿,到处偷扒惹事招人嫌,现在有了个正经事,可以自己养活自己,做的好的还成了小康,有钱下馆子听戏,时而还能光顾一下青楼。
这样一来,当地殷实人家的日常用度基本上让这帮人包了,按期送货上门,这既方便了用户,自己也赚了钱,一举两得。这是现代商业操作的第四条,垄断市场,挤掉对手,一家独大。
太门西不是学商业的,但这些东西现代人都知道,更何况他母亲也是做生意的,生意上的事从小见的也不少。
太门西向丹妃姐妹传授现代商业知识,丹妃用心学,红叶也喜欢,问东问西,诗冬不说话,不知她心里在想什么,可能是在想公子怎么知道这么多?梦露也不说话,那是因为梦露沒有自信,从不发言。四人性格爱好不一样,太门西也不强求。
太门西的生意做上了路,银子大把赚。