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s*n
1
新一轮的审稿机会,谁想要审稿(关于The Relationship between serum Lipids and
Breast cancer 方面的文章),请速将联系信息发给我,
我会给你发出邀请。y***[email protected]
这个信息4天内有效!
谢谢
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u*r
2
发信人: xingxingxixi(星光), 信区: StartUp
标题: 满减背后的“套路”和产品设计思路
发信站: BBS未名空间站(Wed Oct 25 13:44:20 2017,GMT)
人生如戏,全是套路。运营的本身就是要抓住人性贪、嗔、痴的弱点,以足够吸引人的
方式吸来流量,进而促成变现,保证转化和留存。而我们所说的“套路”,归结起来其
实为中台营销的方式,是一个强运营的产品系统。
满减简直就是新时代的营销神器啊!
满减的营销效果是:让利小,效果好!
促销目的为:从买一到买二,从买低到买高。
这就是我反对高票答案的原因:通篇无数文字,但是没有提到满减带来的提高客单的核
心目的。(有也是含糊带过)
更加重要的事情是:满减是一个陷阱。一个让顾客觉得商家很愚蠢的陷阱。
但是如果我告诉你:其实完全可以做7折促销!这样你还觉得是“损失”么?不会,如
果当当做7折,你会没什么感觉,也就那么回事。但是,做了满减促销以后,你的花费
就高了,同时你的购物成就感也提高了。多么美好,大家开心。
有什么营销,可以同时做到:赚更多的钱,还让消费者更加满意呢?满减就是一种,案
例请看题主。如果采用的是7折促销,那么题主只需要63元就可以购买到他心仪的商品
,得利是27元,满意度50分。而采用满减以后,题主额外支付了金钱,得利无法计算肯
定低于27元,满意度100分。
所以满减从另外一个角度来说,是提升消费者的消费额度,而在提高消费额度的时候,
其实整体的利润也提高了。而满减主要是让出本来没有的这一部分利润!你要知道不是
所有人的心仪产品都是90元。也不是所有人都会选择拍一件24块钱的商品来凑够。
即,满减是一种具有欺骗性的促销方式。
满减的陷阱有:
1、优惠错觉:你觉得满100减30等于7折,很多人内心感受都是这样的,所以很兴奋。
而实际上,你需要花110甚至120,才能享受到减30。
2、额外购买:没错,满减的目的,就是让你额外购买。清库存、动销、关联、提高客
单。实际上,制定满减活动力度的时候,绝对不是拿这计算器来一毛一毫计算利润得失
。而是衡量刺激多少人,刺激力度多大。
电商玩的是数据,所以关注我的卖家们,满减应该是这样做的:
1)拉出你的后台数据,分析一下你的客单集中在那些点上(刺激谁?);
譬如,当你的客单集中在50跟80两个价位的时候,你可以选择满100减30。两个价位同
时刺激!客单50的想,再买多一件50块钱的东西只花20,你就会非常心动。(刺激1到2
)客单80的想,再买20,还能省10块钱!此时不买更待何时!(刺激0到1)
2)查看浏览过你主推商品的顾客,同时浏览了其他什么商品;
很多顾客浏览了羽绒服的同时,也浏览了打底衫,这个时候,你就需要根据你的打底衫
的价格、利润,来制定你认为可行的满减力度。也是区别于第一点的另外一个满减力度
制定方式。
3)最大限度下,是否利润可以支撑;
譬如我做满100减30,那么首先考虑的是,所有商品7折后是否仍然在我接受的范围呢?
如果有超出的商品,那么在整个活动促销中,比例是如何的?
总结起来,满减活动会场的策略一般是:A、以提高客单为主的促销目的;B、建立在平
台过往客单数据下的活动力度;C、参加活动的商品客单已经经过筛选。
促销活动本身就是“让利”属性的。也就是,你到促销会场买东西,本来就是要“赚”
的!你不能因为你付出了2.3元获得了24.3元的东西,你就认为他是“损失”。
假如原来他其实可以直接7折,或者赠送这本书的呢?对,没错,满减活动在提高利润
及销售额的同时,还能让你觉得:商家“损失多少钱在制定规则上啊。但是只有一部分
人才会知道,去双11熬夜疯抢的才叫损失。本来你要去一个店里吃饭的,后面你选择了
美团,你觉得参加美团的商家是损失。本来你要花800块钱坐飞机去北京,结果你在携
程上买了600的飞机票,你觉得携程是损失。本来你要去专卖店100块钱买东西,结果你
在天猫旗舰店花了80块钱还包邮,你觉得旗舰店是损失。这个世界总是有无穷无尽的损
失啊。
关于满减的后台产品如何设计来满足不同运营活动需求:
此处做了新建满减活动的大致demo,做一简略解析。
名称:填写每次活动不同的名称,比如,双11虐狗大促活动
有效期:满减活动的有效期限,不需多说。
使用范围:是平台通用,部分站点,还是部分商家。当然,此处可以根据需求只添加限
定的部分商品。
规则:填写满减的规则如满100减10元。
后台运营设计规则完成之后,便是前端与用户交互页面的设计。包括发券系统的发券规
则,是全量用户发,还是部分用户push,还是要用户领券,核心因素是成本与收益,根
据平台的数据来确定。用券页面的设计可以有专属的list页,可以用H5包装的落地页,
亦可以使商品上加标签,结合开发成本和用户转化来衡量最终方案。
电商常用的促销手段很多,总结如下:
单品维度促销:直降(直减)、抢购、手机专享价、预售、赠品、搭配购等。
订单维度促销:满减、满赠、加价购、多买多折、多买多增、组合包等。
不同维度对应在产品设计上的字段要有变化,但是万变不理其宗。
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t*u
3
【 以下文字转载自 Returnee 讨论区 】
发信人: zjgirl80 (紫伊), 信区: Returnee
标 题: 不如归去!不如归去!(北美华人真实写照的原创DV电影)
发信站: BBS 未名空间站 (Mon Feb 21 21:00:30 2011, 美东)
L.I.E. Studio原创DV《不如归去》正式上线。炒作了这么久,这把玩真的啦!既然出
货了,我们也就不多废话了。好不好,要您说了算。
现阶段我们提供在线观看、网盘、ftp跟BT下载方式,下载版本为480p中英双语字幕版
,单文件632M,片长100分钟。
《不如归去》在线观看
youtube
http://www.youtube.com/watch?v=MN2WrA8TGjE
建议选择480p设置以达到最好效果。同时请注意本片含外挂中英双语字幕,可以通过窗
口右下角标识“CC”的按钮打开或者关闭。
优酷
http://v.youku.com/v_show/id_XMjQ1NDM2MjI4.html
56
http://www.56.com/u13/v_NTg0Nzg5MDY.html
土豆
http://www.tudou.com/programs/view/USy2dVop3HI/
建议使用56,比较流畅,效果最好。
《不如归去》网盘下载
http://www.fileserve.com/file/ZQ8fsGW
FTP下载地址与用户名、密码如下:
ftp://ftp.sunonus.net
username: D*************[email protected]
password: DreamsInBetween
在同一ftp服务器上,提供《不如归去》BT种子,以及“石溪三部曲”前两部DV《芳邻
》(2004)和《非线性回归》(2007)的全片下载。
《不如归去》BT种子下载。
"http://www.400disk.com/ContentPane.aspx?down=ok&filepath=shallbytwo%2f%b2%bb%c8%e7%b9%e9%c8%a5.Dreams.In.Between.H264.480p.sub.mkv.rar"
"http://cid-452edcf8b8fee7fb.office.live.com/self.aspx/Share/%E4%B8%8D%E5%A6%82%E5%BD%92%E5%8E%BB.Dreams.In.Between.H264.480p.sub.mkv.torrent?sa=471225726"
我们建议大家最好使用网盘或者BT方式下载。同时,欢迎大家下载后提供新的下载源或
者下载方式。
如果我们的片子对您来说还有那么一两分可取之处,请您不要忘了跟朋友们分享。如果
您对我们的片子有什么意见,也请您不吝赐教。一群人辛辛苦苦一年多,弄出来的片子
,怕的不是批评,而是“没有意见”。
最后,祝您看片愉快!
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o*p
4
需要用什么其他的软件吗?instruction上说要OS X Leopard
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s*n
5
Journal of Polymer Science Part B: Polymer Physics
Volume 32, Issue 7, pages 1163–1174, May 1994
s*********[email protected]
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s*n
6
This round is done today. Please wait next round. Sorry about this.
I wish all of these fabulous Chinese Scientists obtain their green cards.
good luck
Young
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b*k
7
tt有角色?

【在 t***u 的大作中提到】
: 【 以下文字转载自 Returnee 讨论区 】
: 发信人: zjgirl80 (紫伊), 信区: Returnee
: 标 题: 不如归去!不如归去!(北美华人真实写照的原创DV电影)
: 发信站: BBS 未名空间站 (Mon Feb 21 21:00:30 2011, 美东)
: L.I.E. Studio原创DV《不如归去》正式上线。炒作了这么久,这把玩真的啦!既然出
: 货了,我们也就不多废话了。好不好,要您说了算。
: 现阶段我们提供在线观看、网盘、ftp跟BT下载方式,下载版本为480p中英双语字幕版
: ,单文件632M,片长100分钟。
: 《不如归去》在线观看
: youtube

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S*I
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驱动在10.6的安装光盘上;不过也可以从苹果官网下载。

【在 o****p 的大作中提到】
: 需要用什么其他的软件吗?instruction上说要OS X Leopard
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o*p
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我这个是刚买的macbook pro 15',没给安装光盘啊。
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S*I
12
二手的?原装机不会不配安装光盘的;Win7的驱动也可以从苹果官网下载,当然Win7的
安装光盘你得有。

【在 o****p 的大作中提到】
: 我这个是刚买的macbook pro 15',没给安装光盘啊。
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o*p
13
在店里买的,得到盒子里去找找了。 谢谢!
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