HBV治愈的新曙光# Biology - 生物学
J*e
1 楼
尽管在这次的发布会上Amazon没有发布其智能手机，不过Jeff Bezos在接受AllThingsD
采访时暗示，Amazon将在明年推出新的产品，而这款新的产品很可能就是Amazon 智能
手机。事实上，其刚刚发布的Kindle Fire平板给我们带来了关于Amazon手机的诸多线
索。未来的Amazon手机在各个方面都将完全由Amazon控制、采取非常具有竞争力的价格
策略并可能最终架空运营商。
一个全新完全由Amazon控制的体验
如果认为Amazon的手机仅仅是将它的一些App放到一个搭载了Android系统的智能手机里
，那么肯定错了。Amazon肯定会控制其手机的方方面面，从其界面的主屏幕的呈现方式
到其Kindle书店、视频流服务再到音乐。
为什么？
在上周的发布会上，Jeff Bezos已经非常明确的说过：“人们想要的已经不仅仅是设备
，他们想要的是服务，他们想要不断改善的服务。”
Bezos解释道：“Kindle Fire是一项服务。将一个硬件设备演变到一项服务到底意味着
什么呢？它会通过名称来问候你，当你打开时它已经预加载你需要的内容，它会提供
2200万个不同类目供你挑选，它会给你推荐…。总之，硬件设备即服务，这就是人们所
想要的。”
Amazon的所有一切都是关于体验的，从前端到后端，这非常像苹果。但是预计Amazon肯
定会控制这一切。
激进的价格策略让Amazon与消费者均受益
如果要说Amazon与苹果之间在移动领域的不同，那么肯定是价格策略与盈利模式。苹果
的盈利模式主要是高利润销售硬件以及在盈亏平衡点附近出售媒介内容和App，而
Amazon对硬件的定价基本接近于其盈亏平衡点，其主要盈利希望来自媒介内容的销售。
在发布完其299美元起价的大屏幕Kindle Fire HD后，Bezos在上周给Amazon的战略定了
调：
所有的一切都必须与客户保持一致，当他们获益时我们获益，也只有他们获益时我
们才能获益。
如何将这些运用于硬件设备的定价呢？Bezos的答案是：
我们希望在用户使用我们的设备时赚钱，而不是购买我们的设备时赚钱。如果有人
购买了我们的设备并将其放置于抽屉而从不使用，那么我们不应该从中赚取任何费用。
运用到手机，Amazon可能会提供比行业标准更廉价的价格，这样设计在于让购买者愿意
继续使用它并购买Amazon的媒体服务、产品以及其它服务。如果采取自己直销的模式，
Amazon提供非合约价的手机价格可能会在200美元左右，而如果与运营商合约绑定，那
么可能免费提供给消费者。同样沿续Amazon在Kindle Fire上的方法，它可能也会推出
有广告的特殊项目。
最大胆的举动：绕过运营商？
在上2周的发布会中最值得深思的一项事情可能是推出的4G LTE版Kindle Fire HD，这
款平板提供非常低价的数据套餐。与其它平板商采取的策略不一样，像iPad就需要与无
线运营商建立深度的关系。而Amazon可能绕开运营商直接向消费者收费，至少其基础包
服务是这样的，现在提供的套餐服务为每月250MB流量，年费50美元。或者也可以升级
到3GB和5GB。
http://www.amazon.com/gp/product/B008GFRDL0/ref=as_li_tf_tl?ie=
如果将该模式运用到其手机策略，那么可以说这是Amazon采取的最大胆的一个举动：绕
过典型的运营商的服务，直接从AT&T处购买数据套餐，再向消费者提供比竞争对手更具
竞争力的数据套餐。
我们可以想象一下，当Amazon的手机提供相同的网络数据服务但是价格却比苹果的
iPhone便宜时，它就不仅能赢得用户，而且还能将其设备转化为服务。不过这不仅具有
很大风险也充满了挑战，即使是对Amazon自身来说，而且Bezos还得面对运营商的强大
压力。
然而，一旦Amazon获得了成功，将其现在在Kindle Fire HD 平板上的策略全部引进未
来的Amazon手机，那么这一步可能就会把运营商架空。能否实现，或许明年就可知晓。
采访时暗示，Amazon将在明年推出新的产品，而这款新的产品很可能就是Amazon 智能
手机。事实上，其刚刚发布的Kindle Fire平板给我们带来了关于Amazon手机的诸多线
索。未来的Amazon手机在各个方面都将完全由Amazon控制、采取非常具有竞争力的价格
策略并可能最终架空运营商。
一个全新完全由Amazon控制的体验
如果认为Amazon的手机仅仅是将它的一些App放到一个搭载了Android系统的智能手机里
，那么肯定错了。Amazon肯定会控制其手机的方方面面，从其界面的主屏幕的呈现方式
到其Kindle书店、视频流服务再到音乐。
为什么？
在上周的发布会上，Jeff Bezos已经非常明确的说过：“人们想要的已经不仅仅是设备
，他们想要的是服务，他们想要不断改善的服务。”
Bezos解释道：“Kindle Fire是一项服务。将一个硬件设备演变到一项服务到底意味着
什么呢？它会通过名称来问候你，当你打开时它已经预加载你需要的内容，它会提供
2200万个不同类目供你挑选，它会给你推荐…。总之，硬件设备即服务，这就是人们所
想要的。”
Amazon的所有一切都是关于体验的，从前端到后端，这非常像苹果。但是预计Amazon肯
定会控制这一切。
激进的价格策略让Amazon与消费者均受益
如果要说Amazon与苹果之间在移动领域的不同，那么肯定是价格策略与盈利模式。苹果
的盈利模式主要是高利润销售硬件以及在盈亏平衡点附近出售媒介内容和App，而
Amazon对硬件的定价基本接近于其盈亏平衡点，其主要盈利希望来自媒介内容的销售。
在发布完其299美元起价的大屏幕Kindle Fire HD后，Bezos在上周给Amazon的战略定了
调：
所有的一切都必须与客户保持一致，当他们获益时我们获益，也只有他们获益时我
们才能获益。
如何将这些运用于硬件设备的定价呢？Bezos的答案是：
我们希望在用户使用我们的设备时赚钱，而不是购买我们的设备时赚钱。如果有人
购买了我们的设备并将其放置于抽屉而从不使用，那么我们不应该从中赚取任何费用。
运用到手机，Amazon可能会提供比行业标准更廉价的价格，这样设计在于让购买者愿意
继续使用它并购买Amazon的媒体服务、产品以及其它服务。如果采取自己直销的模式，
Amazon提供非合约价的手机价格可能会在200美元左右，而如果与运营商合约绑定，那
么可能免费提供给消费者。同样沿续Amazon在Kindle Fire上的方法，它可能也会推出
有广告的特殊项目。
最大胆的举动：绕过运营商？
在上2周的发布会中最值得深思的一项事情可能是推出的4G LTE版Kindle Fire HD，这
款平板提供非常低价的数据套餐。与其它平板商采取的策略不一样，像iPad就需要与无
线运营商建立深度的关系。而Amazon可能绕开运营商直接向消费者收费，至少其基础包
服务是这样的，现在提供的套餐服务为每月250MB流量，年费50美元。或者也可以升级
到3GB和5GB。
http://www.amazon.com/gp/product/B008GFRDL0/ref=as_li_tf_tl?ie=
如果将该模式运用到其手机策略，那么可以说这是Amazon采取的最大胆的一个举动：绕
过典型的运营商的服务，直接从AT&T处购买数据套餐，再向消费者提供比竞争对手更具
竞争力的数据套餐。
我们可以想象一下，当Amazon的手机提供相同的网络数据服务但是价格却比苹果的
iPhone便宜时，它就不仅能赢得用户，而且还能将其设备转化为服务。不过这不仅具有
很大风险也充满了挑战，即使是对Amazon自身来说，而且Bezos还得面对运营商的强大
压力。
然而，一旦Amazon获得了成功，将其现在在Kindle Fire HD 平板上的策略全部引进未
来的Amazon手机，那么这一步可能就会把运营商架空。能否实现，或许明年就可知晓。
