剧本杀生意融资总额从80亿降至2亿 有人投入六位数开店半年后转让

“宝，好久没来了，最近在忙什么呀？最近推出了很多新活动，啥时候来玩哇？”3月的一天，李言忽然在微信上收到了一家剧本杀店客服发来的消息，随后几天，客服陆续发来一些拼单信息。这让李言感到意外，毕竟在2021年剧本杀最火爆时，玩家往往要提前一周预约，才能玩到黄金时间段场次。

从快速扩张的市场宠儿到转让关店，短短3年时间不到，剧本杀似乎很难听到新故事了。启信宝数据显示，包含个体户在内的剧本杀&密室逃脱相关企业存续总数量从2019年的1931家，增长到2022年的3025家。但另一方面，企业注销数量也逐渐增长。资本也开始趋于冷静，2019年~2022年，相关领域的投融资金额均呈现下降趋势。

4月1日，文化和旅游部发布首个国家范围内的剧本杀、密室逃脱管理规范，并公开征求意见。当下，随着行业竞争白热化、乱象频出、监管趋严，曾经“井喷式”暴发的剧本杀，将靠什么留住年轻人？

投入六位数开店，半年后转让

剧本杀店迎来“转让”潮

“有来咨询的人，但是不多，因为现在转让店铺的也很多。”挂出店铺转让信息的张希在接受《每日经济新闻》记者采访时表示。

2021年，各个剧本杀玩家群里每天的拼单信息还应接不暇；到了2022年，出现在玩家群里的已经变成了“店铺转让”消息。

剧本杀店铺转让信息 图片来源：微信截图

已经开了半年剧本杀店铺的张希，最初进入这个行业是因为喜欢，为了开这家店，她投入了六位数的成本。

但最终，在恶性竞争、价格战越来越严重、疫情反复、招人难等诸多压力下，张希还是决定转让店铺，即使每个月营业额在1~2万左右，仍能维持中等偏上的水平，即使投入的钱还没有回本。

在她看来，好的剧本其实并不少，但是想好好做的店根本竞争不过打价格战的店。“行业门槛太低了，我身边就有很多只想赚快钱的店家，行业被搞得很乱，让人不是很想再开下去。”

虽然不算最早的一批掘金者，但身处浪潮之中，张希仍然最先感受到了行业的变化。在她的观察中，前两年行业兴起后，参与者一窝蜂涌入，但到了今年，身边关店或者转让的剧本杀店越来越多。

启信宝数据显示，2019年，包含个体户在内的剧本杀&密室逃脱相关企业存续总数量是1931家，到了2022年，这一数字增长至3025家。值得注意的是，在3000多家企业中，有近2000家为个体户。

同时，企业数量快速增长背后，注销数量也逐渐增长。2019年，注销企业数为140家，到了2021年增长至245家，而2022年短短3个多月，已经有超60家企业注销。在注销的企业中，绝大部分为个体户。

“这个变化其实在预料之内，剧本杀店主要集中在线下，且大多在北上广深等大城市，受疫情反复影响，压力可想而知。”一位研究剧本杀行业的分析师告诉每经记者。

张希同样清楚，要继续做下去，最重要的还是资本投入，如果投入再多一些，效果肯定会更好，“但确实也比较年轻，没那么多积蓄了”。对于个体户而言，要想在白热化竞争中获得投资并非易事。

融资总额从超80亿骤降至2亿元

资本趋于冷静、行业迈入规范加速期

作为时下年轻人最喜欢的娱乐方式之一，“井喷式”暴发的剧本杀也曾一度站上资本的风口。

过去一年，影视、游戏、文旅等行业企业纷纷涌入，芒果TV、腾讯、爱奇艺也全面布局剧本杀赛道，试图抓住年轻人。2021年，爱奇艺曾推出三档剧本杀综艺；腾讯游戏发布会上发布的约60款产品中，“社交新宠”剧本杀也占据了一席之地。

启信宝数据显示，2019年，剧本杀&密室逃脱相关企业共发生131起投资，投资总金额近20亿元；到了2020年、2021年，投资数量分别增长至164起、177起，投资总额分别为33.57亿元、22.52亿元。而今年前3个月，投资数量仅为33起，投资总额为5.74亿元。

从上述投资变化来看，虽然整体上仍呈现增长趋势，但在2021年以来，增速明显放缓。经过一年的火爆，剧本杀行业正在走向冷静，资本对其态度同样发生变化。

在融资领域，变化更加明显。2019年，剧本杀&密室逃脱相关企业共完成34起融资，融资总额共86.66亿元；而到了2021年，融资数量虽然增长至47起，但融资总额骤降，仅2.36亿元。

“经过一年的火爆，行业现在走向冷静，资本也没那么热了。我认为不是模式的问题，而在于开店的人是否真的了解行业本质。不了解行业而盲目去投资，任何产业都会有问题的。”上述分析师表示。

艾媒咨询研究院发布的《2021年中国剧本杀行业用户研究及标杆企业案例分析报告》显示,2019年中国剧本杀市场规模超百亿元,同比增长68.0%,预计2022年剧本杀市场规模将达238.9亿元。

面对诸多乱象和争议，剧本杀行业正在告别野蛮生长时代，逐渐进入监管规范时代。此前，上海、辽宁等地已经针对“剧本杀”出台相关地方管理政策。

4月1日，文化和旅游部发布首个国家范围内的剧本杀、密室逃脱管理规范，并公开征求意见。“规范”明确要求对剧本脚本设置适龄提示，不得在国家法定节假日、休息日及寒暑假期外向未成年人提供剧本娱乐经营活动等。

图片来源：网页截图

在上述分析师看来，行业需求肯定是存在的，目前还尚未到天花板阶段，不过随着行业监管趋严，未来行业会进入更规范阶段的加速期。

（文中受访者李言、张希均为化名）