“插座一哥”公牛集团的新生意：闯入新能源赛道踏足充电桩业务
导读
国内家喻户晓的“插座一哥”公牛集团，又开启新一轮跨界发展。继2014年进入LED照明领域、2016年涉足数码配件领域后，公牛集团又进入了新能源汽车圈。
10月下旬，经济观察报记者从一些线上招聘平台上看到，公牛集团发布了大量的充电桩业务招聘信息，其经销商招募范围覆盖全国除港澳台外全部31个省份，同时还招聘区域销售经理、嵌入式软件工程师、硬件工程师等销售和技术人员，薪资从1.8万-3万元不等，有的岗位还提供15薪待遇。
公开资料显示，公牛集团成立于1995年，以插座业务起家，在2001年以20%的市占率成为中国插座市场老大。2020年2月，公牛集团登陆上交所，其招股书显示，2018年公司转换器（插座）在天猫平台的市占率达66.39%。
从家用插座到新能源充电桩，公牛集团的跨界发展具体进展如何？10月28日，经济观察报记者就此联系了公牛集团相关人士，对方表示公司充电桩业务情况以财报对外批露的信息为准。
根据财报，公牛集团从2021年开始布局充电桩，今年3月组建了新能源线下渠道。目前，公牛集团已有多款充电桩产品在电商平台销售。但公牛集团官方近期强调，集团充电桩业务仍处于起步阶段。
“插座作为传统行业已经增长趋缓，行业规模增速五年来徘徊在10%以下，尤其是龙头企业增速下滑，公牛集团去年经历了‘反垄断门’，结合外部环境冲击，转型势在必行。”独立国际策略研究员陈佳告诉经济观察报记者。
身处房地产产业链下游配套家装领域，公牛集团过去十余年间通过捆绑房地产这艘“巨轮”，使其插座业务享受了极大的发展红利。但如今随着楼市降温，包括公牛集团在内的诸多房产领域企业寻求转型。蓬勃发展的新能源汽车进入了公牛集团的视线。
今年3月，公牛集团在接待机构调研时称，新能源是未来比较明确的趋势之一，随着新能源汽车发展和销量增长，充电枪、充电桩的市场空间也将快速提升，充电枪、充电桩是公司服务新能源领域首个支点。
充电桩是新能源汽车发展离不开的基础设施，但目前还存在着布局不足的问题。据电动车百人会预测，2030年前后，中国电动汽车保有量将达到8000万辆的规模。国元证券分析称，在2030年车桩比1：1的目标约束下，未来十年充电桩市场总投资额近万亿元，预计2020-2025年累计市场空间超千亿元。
公牛集团盯上充电桩业务，一来因为充电桩与其固有的插座业务从技术上有所关联，二来是公牛集团迫切需要找到一个有足够潜力的新增长点使然。
产业观察家丁少将对经济观察报记者表示：“公牛集团进入到充电桩市场，与它原有的插座和智能照明业务进入瓶颈期，数码配件新业务又迟迟没有打开局面，无法成为一个有效的增长拉力有关”。
公牛集团发布的财报显示，今年上半年集团实现总营收68.38亿元，同比增长17.5%；归母净利润15.08亿元，同比增长6.08%。虽然业绩增长，但增速明显下降。去年上半年和全年，公牛集团归母净利润增速分别为76.85%、20.18%。今年第三季度，公牛集团归母净利润为8.53亿元，同比增速增长至8.76%，但扣除非经常性损益后的归母净利润同比下滑4.56%。
公牛集团的利润增速放缓与当前市场大环境密切相关。华经产业研究院数据显示，近5年，中国插座/插排应用市场规模增速一直徘徊在10%以下。截至2021年底，中国插座/插排应用市场规模约为145.71亿元，较2020年仅增长4.39%。
在业绩下滑之外，公牛集团还受到巨额罚款的影响。去年5月，公牛集团公告显示，因违反反垄断法固定终端售价的相关规定，浙江省市场监督管理局决定立案调查。最终，公牛集团被处以2.9481亿元的罚款。
这次处罚给公牛集团带来的影响显然超出了处罚层面。作为一家上市公司，公牛集团股价的下跌被资本市场解读为与调查和罚款事项有关。
去年初，在公牛集团被市场监管部门立案调查前，公司股价一度突破250元，市值超1200亿元。当去年9月处罚决定公布后，公牛集团股价较年初下跌超三成。截至今年10月27日收盘，公牛集团股价报收125.86元，一年多时间累计已腰斩，市值还剩756.61亿元。
过去二十几年，公牛集团董事长阮立平一直想方设法让企业搭上风口产业发展的“顺风车”。
今年9月接待机构调研时，阮立平等高管回顾了公牛集团在这方面的经历——1995-2007年，是中国消费市场家电化的过程，大量的家电对充电和配电产生了充分的需求，公牛集团通过转换器实现了快速发展；2007-2020年，公牛集团抓住了房地产发展的时代背景，将墙壁开关和智能生态业务培育起来。
据了解，在地产行业，公牛集团和保利、融创、金地等一大批头部开发商都建立了比较密切的合作关系。2017年，公牛获得了“2017中国房地产供应商技术创新能力品牌TOP5”称号。2019年，公牛又拿下了“中国房地产开发企业500强首选供应商”称号。
然而，眼下楼市的疲弱带给包括公牛集团在内的房地产下游配套企业们一阵阵寒意。国家统计局数据统计显示，今年1—9月，商品房销售面积101422万平方米，同比下降22.2%；全国房地产开发投资10.35万亿元，同比下降8%。
在此背景下，公牛集团考虑能搭乘一辆全新的“顺风车”。公牛集团在今年9月表示，目前是公司发展的第三个周期，这个周期的核心是在新能源大赛道上加快发展，智能家居作为存量的战略支点。
发力新能源赛道，并不意味着公牛集团要放弃房地产配套业务。今年3月，公牛集团在接受机构调研时表示，当前房地产行业面临变化，但相信在国家政策下将逐步趋于稳定，加上存量房二次装修带来的增量，预计整体装修的需求将维持平稳，为公司智能电工照明业务的长期可持续发展提供稳定的环境。
在陈佳看来，房地产只是传统粗放式增长时代过去了，这个市场在大规模重组洗牌，能真正提供有核心价值的房地产延伸需求仍会受市场欢迎，比如说智能电连接系统，这恰恰才是公牛发力的点，而不是盲目跟随所谓新能源方向炒概念。
实际上，公牛集团发展充电桩业务，也有必要与房地产企业继续保持合作关系。陈佳认为，随着各地政府纷纷发布充电桩安装标准，并且在房地产交付合同中约定一定数量的充电桩，这个市场已成为新的需求蓝海，也是各大车企、电池企业和电连接传统企业的必争之地。
瞄准充电桩，公牛谨慎一跃
从房地产到新能源汽车，近年来这样的跨界案例不在少数。公众所熟知的玩家包括恒大、宝能等企业。而公牛集团看似也做出了较大的跨界，但从技术角度而言并谈不上惊险。在公牛集团官网，甚至没有把充电桩作为一个单独的板块，而是将其归属于安全插座板块。“公牛这类传统电连接企业入局新能源充电桩，并没有太高的跨界门槛”，陈佳表示，公牛推出的一系列安全充电桩、随车充、安全放电插座等产品都是原有产品线的扩充，跟外行想象的那种入局新能源抢夺锂资源、布局电池、电动汽车生产线的新能源跨界炒作有天壤之别。从这个角度来说，公牛还是非常务实的。
阮立平近期公开表示，新能源电连接业务已上升为集团的重要战略，公牛集团提前做了充分的布局。新能源汽车充电桩、充电枪业务本质上就是电连接业务，与公牛集团的资源能力等优势高度匹配。
但公牛毕竟是一个后来者。目前，充电桩制造领域的从业者数量众多，且很多企业都背靠大型国企或民企巨头。如何在充电桩行业打出一片天地，考验着公牛的战略智慧。
互联网周刊发布的2021中国充电桩设备制造商排行榜TOP30中，排名第一的易事特是广东省属国资恒健控股旗下上市公司,排名第二的国电南瑞是国家电网系统内首家上市公司，排名第三的特锐德业务同时覆盖充电桩制造和运营，旗下特来电是中国第一大充电桩运营商。
据了解，公牛提供的充电桩产品有交流和直流产品，产品线从充电枪到120KW的直流快充桩都已配齐，当前销售主要来自充电枪和交流桩，未来会逐步转向小直流和交流桩为主的业务结构。
在陈佳看来，在交流充电领域，公牛短时间内在国内基本上找不到对手，在直流充电与新能源板块对接领域，公牛最大的障碍不是技术，而是技术标准。
“公牛过去一直是电连接传统强企，在标准制定方面有战略优势，但进入新能源电连接的全新领域，标准制定权不在公牛手里，并且当前各地标准制定还不统一，各家企业圈地潮导致标准、接口不统一不规范的问题比较常见。这是一个比较大的行业风险，期待下一阶段通过进一步深化全国市场一体化，来完美解决基础设施的问题。”陈佳认为。
除了技术标准，渠道开拓和覆盖度对充电桩企业而言也同样重要。丁少将认为，公牛在C端，原先五金和数码配件的一部分线下门店渠道可以复用，但在B端渠道的开拓上公牛可能不会那么容易。
按照公牛集团财报中披露的计划，在充电桩C端渠道方面，将重点拓展新能源车销售商、汽车美容装潢店等专业售点上千家；在B端渠道方面，将重点对机关事业单位、企业、物业、充电场站等客户进行开发试点。
公牛集团的一大优势在于较高的品牌知名度，这被认为有助其寻找到合作伙伴。今年9月，公牛集团与国网车网技术公司宣布建立全面重要合作伙伴关系，通过整合双方在电连接领域的技术和研发优势，更快实现大规模的社区充电资源接入。
微信扫码关注该文公众号作者