李佳琦参加综艺，语出惊人上热搜！网友：太敢说了，给我吓出一身冷汗……

职场

2022-10-30 00:10

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作者：萌萌

编辑：小叮

哈喽大家好呀，这里是沉迷 +7 直播间无法自拔的秋叶编辑部......

万万没想到，双十一预售的零食还没付尾款呢，我就又胖了三斤了，三斤又三斤，迟早一百二十斤……

但要说这事儿怪谁，还不是李佳琦的错！

因为晚上的直播太吸引人，导致我没时间锻炼，也因为《给所有女生的 offer》太精彩，导致我每天中午猛干三碗饭！

说真的，看之前我也没觉得一个「砍价节目」能有多好看，看了半小时发现，这已经不是好看不好看的问题了，就李佳琦这谈判水平，我愿意付费观看！

平时我们只能看到李佳琦讲解产品，向我们安利产品的一面，现在才发现，原来他在和对方谈价时的魅力，也这么强大！

反正我是被李佳琦的谈判能力给折服了，就连薇诺娜的市场中心总经理也感叹：佳琦太厉害了，是我见过最厉害的谈判高手。

说起谈判，它是我们职场人必不可少的一种能力。

无论是与 hr 谈工资、与客户谈合作、还是和领导谈晋升，谈判水平不够，就很容易吃亏。

所以，今天咱们不妨通过《给所有女生的 offer》这档节目，来学习一下李佳琦的谈判技巧~~

有底气，敢给甲方画饼

谈判讲究的就是一个「画饼」，「饼」画得好，对方很难拒绝，「饼」画得不好，轻则打动不了对方，重则让你显得不靠谱。

李佳琦就是个很会「画饼」的乙方，很有《教父》里「给你一个你无法拒绝的条件」内味儿。

从无数个「八点十分」播，到「卖不完不收钱」，就没有李佳琦画不出的饼。

有时候饼还没给完呢，就有甲方禁不起诱惑「举手投降」，不过他有时候也会碰到不好啃的「硬骨头」……

没事，那就继续加码！

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小声比比：我们的公众号什么时候可以每天有百万阅读量呢？（望天）

总之就是没有李饼王不敢画的饼吧！

其实，我们虽然开玩笑说李佳琦是在「画饼」，但重点其实在于他是真的有实力，也清楚自己能够给到品牌方的价值是什么，以及如何运用自己手里的筹码。

所以，我们在谈判画饼时，也要注意两点：

❶ 实事求是，不要随意信口开河。

一方面，对方也不是傻子，肯定也会事先对你的实力做评估，如果你的饼画得太离谱，可能适得其反。

另一方面，合作是有一才有二的，这次的饼兑现了，才能提升对方对你的信赖度，为下一次的合作谈判打下良好的基础。

❷ 有所保留，不要过早暴露底牌。

李佳琦画饼时我们看着是很爽，但他也是一步一步加码，去试探对方底线的，所以有时候他的筹码都没用完，就已经把东西赢到手了。

你看，「画饼」也是有技术含量的。

摆事实，数据加以佐证

看过李佳琦直播的小伙伴肯定知道，李佳琦对需要介绍的产品信息都是非常了解的，即便一天要介绍一百多种产品，他也几乎能做到不出错，这些都离不开他的前期准备。

这次的谈判也不例外，因为李佳琦团队对品牌方做好了充足的调研，所以他对对方的底牌，自己的资源都了如指掌。

再加上旺旺的神助攻，他们的反应每次都很快，品牌方的漏洞或陷阱统统逃不过两人的法眼。

我们在进行谈判前，一定要做好充分的准备。

一方面是因为知己知彼百战不殆，另一方面也是在向对方展示自己对合作的重视，发出「自己并不好糊弄」的信息，让对方不敢搞小动作。

在谈判的时，要注意以事实和数据为佐证，这样你的提议或反驳会更有力度。

不过，我们可能没有李佳琦这样的好记性，能将那么多数据都放进脑子里，但我们可以借助工具来进行展示。

PPT，就是我们最常用，也最好用的展示工具之一。

用 PPT 做汇报，做数据图表，能让信息得到更清晰，更具说服力的展现，一份优质的 PPT 更能让对方感受到你方的实力。

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换角度，引导甲方共情

在谈判中，换位思考是一个很重要的技能，它能帮你找到对方的痛点。

而李佳琦不仅会站在甲方和消费者角度看问题，还会引导甲方站在消费者的角度看问题。

当品牌方与消费者共情时，李佳琦的提议就更容易被接受了。

同时，这个节目也是面向消费者的，所以我们也会不禁被代入到这个场景中，无形中被安利了一波，属于是一石二鸟了

。

我们在与人谈判时也可以注意利用好这一点。

❶ 换位思考，站在对方角度找到痛点，便于针对性解决。

❷ 引导对方换位思考，让对方共情，便于对方理解你的方案，促进合作达成。

促合作，给出第三选择

有时候谈判陷入僵持，李佳琦就会拿出自己的备选方案。

比如，当价格实在压不下去的话，他会争取赠品，一个赠品争取不到会主动提出另一个方案。

我们在谈判时，也可以准备一个「第三选择」。

如何做好第三选择呢？在史蒂芬·科维的《第 3 选择》这本书中，他给出了 4 种思维模式。

思维模式一：我看到自己

搞清楚自己的需求，当对方与你的方案没有达成一致时，也不要随便妥协于对方，放弃自己选择的权利。

思维模式二：我看到你

不要轻易给对方贴标签以及敌视对方，而是把对方看做需要共同解决问题的合作伙伴。

思维模式三：我找到你

面对冲突，不要回避，也不要冲动进攻，先倾听对方的需求，主动要求与对方沟通。

思维模式四：我和你协同

双方经过讨论，界定一个「更好」的标准，然后共同努力，去探索和创造一个更好的「第 3 选择」。

给压迫，直视对方眼神

节目中有个有趣的插曲，城野医生的代表们在谈判过程中突然戴上了墨镜，避免与李佳琦进行眼神接触。

虽然这可能是为了节目效果，但也反映了一个事实——谈判时的眼神接触也在影响谈判效果。

你看，李佳琦在谈判时都会很认真地注视对方的眼睛，看下面这张图👇

如果我在李佳琦对面，可能已经被他的逼问和气场压趴下了。

这就是直视对方的好处之一，谈判时直视对方的眼睛，可以表现出你的自信与真诚，也能在无形中给对方压力，促使其尽快做出决定，回应你的期待。

如果你有点社恐，不敢看对方的眼睛，那也可以试试盯对方的眉心，假装自己在看着他~

《给所有女生的 offer》这个节目中还有很多关于李佳琦谈判力的干货，这里就不多说啦，期待大家的思考与留言~

不过话说回来，愿意与李佳琦合作，观众愿意购买李佳琦的产品，还有一个很重要的原因是他总是带着满满的诚意，而这也是一种品牌价值。

毕竟对于现在消费者而言，促使其下单的，不仅仅只是性价比，还有诚意与情怀。

而这也正是他希望通过这个节目传达的信息之一。

今天的内容就是这些，如果喜欢的话就请点赞、在看、留言一波吧，Thanks♪(･ω･)ﾉ

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来源: qq

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