加拿大禁止地产经纪销售暗盘！1月1日生效！特殊房源可豁免！

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加拿大房地产协会(CREA)的最新政策，将要求几乎所有的二手房买卖在多重挂牌系统(MLS)上挂牌，阻止一些房地产经纪人私下推销房产，也就是华人们常说的”暗盘“。

这项政策将于2023年1月1日生效。协会认为，这将最符合买卖双方的利益，但也有人担忧，这限制了经纪人为客户提供定制服务，也限制了经纪人和消费者的选择。

图源：GERRY KAHRMANN /Vancouver Sun

《金融邮报》周一发表了Murtaza Haider和Stephen Moranis的文章，指出这一新规对买家和卖家都是好事。

文章称，经济理论和经验证据表明，由于透明度和市场效率，买方和卖方都可以获得所有信息的开放市场和交易，符合所有人的利益。

当挂牌信息只在封闭的圈子里传播时，消费者的利益往往受到损害，从而剥夺了潜在买家出价的机会。但很容易想象的是，卖家可能更喜欢不公开挂牌的情况。

特殊房源可豁免

文章举例，名人和其他有合法隐私顾虑的人可能会选择在封闭的圈子里推销房产。新政策照顾这类卖家，承认两种不同的营销方式。“office exclusive”房源指的是“在卖方书面要求下未公开推销”的房源。根据“卖方的书面指示”，房地产经纪人可以利用他们的私人网络向那些“直接与挂牌经纪公司有业务关系的人”推销房产。

另一种公共营销方法是“一切照旧”的模式，即向公众或“不直接与挂牌经纪公司有业务关系的”房地产经纪人推销一处房产。

如果房地产经纪人使用传统的手段来推广独家房源，如庭院标牌，发传单或数字营销，“将失去豁免”，必须在公开营销的三天内放入MLS系统，和其他房屋一样。

该政策不包括商业地产、多套住宅的在建住宅和出租房源。

文章指出，由于买家和卖家的偏好截然不同，可能有时会发生冲突。例如，盲目竞价可能是卖家的首选，而不是买家的首选。新政策如何服务于买方和卖方的独特利益？

独家营销显然不利于大多数买家。对不同群体有选择地推销一套住房，使大多数潜在买家没有机会，也可能歧视其他种族或少数群体。

独家营销也不太可能符合卖家的利益。作为一个交易平台，MLS为所有上市房源提供了最大的市场曝光。一旦在MLS上出现，来自加拿大各地，甚至世界各地的买家就可以看到它，将其与其他房源进行比较，并决定是否进一步考虑。经济学基础表明，曝光率越高，竞争就越激烈，导致以合适的价格更快地售出。

2009年发表在《美国经济评论》上的一项研究比较了MLS和房主自卖（For-Sale-by-Owner，SBO）平台上的房源，得出的结论是：“在出售时间和出售概率方面，FSBO的效果更差。”但作者也认识到，更有耐心的卖家有时还是会选择FSBO。

文章最后指出，在一个互联网、社交媒体和无处不在的信息可用性和信息流的超连接世界里，网络及其规模至关重要。对于房地产营销来说，MLS仍然是最大的网络。忽略它，你要自负后果。

来源链接：

https://financialpost.com/personal-finance/mortgages-real-estate/crea-mls-buyers-sellers

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