年轻人都爱买的东西……跟我想的不一样

景德镇从来不缺陶瓷艺术家，“80后”罗骁则是个特殊存在。在自己的诸多作品里，他比较中意那套T系列的马克杯，一杯一碟加起来卖200元左右。

很多人觉得不算便宜。但这个系列的作品，仅在抖音电商上就已卖出2万多个，很多知名人士还主动为其“种草”。

那么，这款杯子为何就“出圈”了？罗骁的解释是，它除了能替年轻人表达态度外，制作工艺也非常复杂。

要想做这样一个杯子，得经过采土、练泥、拉坯、修坯、晒坯、装饰、施釉、烧窑等20多道工序。天气好的话，整个流程下来，也要半个月时间。这还不算设计和修改作品的环节。个中繁琐，只有他们知晓。

在有着千年制瓷工艺的景德镇，罗骁活得不错。因为很多手艺人，还一头扎在工作室，不被大众知晓，作品也只能摆在货架上蒙尘，无人问津。

罗骁的走红并不意外，很多粉丝是在“瓷泡泡”的抖音号上看到他的作品。“瓷泡泡”在抖音有27万粉丝，卖得最火的单品，就是罗骁的T系列马克杯。

而罗骁，只是“瓷泡泡”100多名艺术家、设计师的其中一位。当这些充满个性与艺术色彩的作品出现在抖音电商上时，大家无不为他们的创意和技法所折服。优秀的设计师与品牌商相互成就，让创意作品长出更多生意。

而另一方面，抖音电商两年前推出了扶持手艺人和品牌商家发展的“看见手艺计划”，不少手艺人因此被熟知。

今年10月31日至11月11日，抖音电商还将上线“抖音双11好物节”，届时将有大批手工艺术家现身讲述自己的创作故事，“瓷泡泡”也会参与其中。

这些艺术家，都希望在短视频和直播的力量与影响下，将传统文化进行年轻表达。

千年瓷都的新生力量，古老行当的年轻表达

江西景德镇，享有千年瓷都美誉，其千百年来精美的瓷器“行于九域，施及外洋”。在业界，“景德镇”三个字代表着陶瓷业的标杆和榜样。

现如今，名气和流量俱存的景德镇，依然吸引着大量外地人。每年，约有3万多年轻人到此寻梦，这些被称作“景漂”人，之前可能是艺术生、建筑师、律师、大厂离职者，其中还有不少外国人。

而景德镇的瓷业，并非一帆风顺。20世纪90年代，在市场经济的大潮冲击下，随着传统优势的衰退，这个行业曾一度陷入低谷。

近些年，随着景德镇瓷业的复兴与繁荣，虽也有人利用新媒体手段去进行营销，可同质化的产品，很快便被淹没在电商浪潮中。

也因此，瓷器这门古老的行当，很难去吸引新一代的年轻消费者。

在2018年，景德镇一个名为“瓷泡泡”的品牌诞生后，却很快在传统市场找到一条新路。

其实，“瓷泡泡”的运营方，早已深耕景德镇多年，有着强大且完整的瓷器供应链。

据“瓷泡泡”供应链负责人余静文介绍，公司之前做了好几个品牌，总体风格很传统。后来，他们发现，市场中最大的群体是年轻人，他们的审美与父辈早就不同了，“但景德镇没有什么商家去匹配这些年轻人的需求。”

于是，他们想专门做个针对年轻人的品牌，来填补这个空缺。

在给品牌起名字时，公司将名字定为“瓷泡泡”，英文名是“CHINA POP”，意为让中国瓷器更流行。其logo首先是个留着“波波头”的东方女性头像，也是茶杯和窑的图形组合。既透露着中国美学，又彰显了国际视野。

余静文说，虽然团队做了很多，但对年轻人到底需要什么，一开始心里也没底。

所以，品牌方先做了个大胆尝试，在位于南昌“铜锣湾T16购物中心”一楼开了家实体店。产品主要分家居设计、艺术瓷、生活器等几大类。

“生活器卖得最好，比如咖啡具、水具、茶具。”余静文坦承，斥资做这个线下店，目的不是挣钱，更多是带有实验性的探索：“看看年轻人到底喜欢什么样的瓷具，我们又该去怎样向年轻人表达。”

这个线下店大约开了一年，“瓷泡泡”在搜集了大量市场反馈后，便将店面关掉，然后经过改进和优化后将产品销售转到线上，并将电商主赛道瞄向抖音电商。

“因为抖音电商的内容更年轻化。”余静文称，如果搞不懂年轻消费者的购物逻辑，他们就无法在电商市场中立足。

按照“瓷泡泡”的愿景，他们不只想当个卖货人，而是想为艺术家与市场架起一座桥梁，让两者互通有无，互相兼容，互为表里、彼此共存。而抖音电商则为他们提供了空间与土壤。

愿景虽好，但对很晚才布局抖音电商的“瓷泡泡”来说，压力可谓山大。他们每天想的，都是如何用优质内容留住年轻人。尽管有难度，可“瓷泡泡”还是精益求精去做好每条视频，对产品要求更是如此。

没用多长时间，“瓷泡泡”开始吸引到年轻人注意——T系列马克杯、克莱因蓝咖啡杯、内巴蒙花园、月盏酒杯、炫彩气球杯、潮玩艺术摆件……一件件作品，让大家爱不释手。

余静文表示，这些展示到视频端的作品，都是经过精挑细选的：“从几百件作品中，能挑十件就算不错了！如果连我们都看不过去，更不要说消费者了。”

除了“好看+实用”外，“瓷泡泡”更看重品质安全。毕竟，咖啡杯、马克杯这样的器具，是直接接触饮品的，他们要为消费者的安全负责。

正是由于“瓷泡泡”抓住了年轻人的市场，很多人开始主动为品牌去传播。这个新生的品牌，也迅速在景德镇“出圈”。

不过，随着名气越来越大，山寨“瓷泡泡”的人越来越多。面对这种现状，品牌方也有些无奈，虽然他们发现一起、起诉一起，但仍有人冒着版权风险去山寨。

这样一来，“瓷泡泡”只能给艺术家、设计师提出更高的要求，他们要让山寨者无法复制。

余静文说，这种对品质的自信，也是年轻人带来的。

景德镇像一个“乌托邦”，艺术家们相对独立又心心相惜

“瓷泡泡”的100多名艺术家、设计师，都是“80”或“90”后生人，他们很多人早就在圈内出名了，前述罗骁就是其中一位。

早在2003年，年仅16岁的罗骁只身一人来到景德镇打拼。后来，他拜师景德镇陶瓷大师郭文连。郭教授是陶艺界公认的全才，很少收上门弟子，但他惊叹于罗骁的才能，便破例收其为徒。由此，罗骁成为景德镇年轻瓷艺家中的“最后一位学徒”。

罗骁也不负厚望，他辛勤学习，坚持高温窑变色釉的研究，经千万次尝试，终有如梦似幻的窑变、惊艳四方的“罗骁特色”陶器。

如今，罗骁在陶瓷行业摸爬滚打19年了，并在“高手云集”的千年瓷小有名气。而罗与“瓷泡泡”合作后，他的作品开始被更多人看到，其中就包括那套T系列的马克杯。

这个马克杯有多火呢？它不仅被一众名人带货“出圈”，一家汽车公司还选它作为VIP礼物，更有知名企业家亲自登门拜会，对作品爱不释手。

对于这款作品，罗骁先后打磨了5年，不仅是纯手工制作，自然窑变的釉色，也让每只杯子独一无二。

正是有了这种品质，这套T系列马克杯，在“瓷泡泡”的抖音电商中流量最高，其中最热的一则名为“杯子界的国货之光”的视频，点赞量超过了3万。

在“瓷泡泡”的网红产品里，还有一款克莱因蓝的咖啡杯也很火，其在抖音上的销量也有2万来件了，它的作者是青年艺术家徐磊。

徐磊是一名80后“景漂”，他本是学习油画出身，拥有20年深厚的艺术功底。但因热爱瓷器，便到景德镇学艺，自此走上原创设计之路。

在徐磊学艺期间，他潜心钻研了10年的制陶技艺，对陶瓷材料、器物造型与色彩有着自己独到的理解。

为了制作克莱因蓝的咖啡杯，他先后花了542天不断试验，然后去往世界各地博物馆考证，最终才烧出迷人的克莱因蓝。这抹蓝，又被称为“理想之蓝”。

而这只“理想之蓝”的咖啡杯，不仅外观堪称咖啡杯中的“颜值天花板”，杯壁由10克纯银高温烧制而成，300ml的容量则刚刚好，优雅又实用。

在抖音电商，“理想蓝”的咖啡杯热度同样位居前列，视频点赞量也有数万。

“瓷泡泡”还有个艺术家叫冉祥飞，是“学院派”出身。2013年，冉祥飞从江南大学设计学院毕业后，因与投资人理念不合，决定离开辛苦创办的设计公司，到景德镇做陶瓷设计。2014年7月，他开了自己的工作室。

他说，景德镇就像一个“乌托邦”，你可以看到来自世界各地的人，大家的心态都很开放，很容易聊到一起去，各自做着自己的事情，是一种相对独立又心心相惜的状态。

冉祥飞很喜欢法国设计师兄弟Ronan Bouroullec与Erwan Bouroullec。

“因为他们的设计有一种诗意的美感，一个设计很有诗意比较简单，但一直充满诗意，就很难，看似随意形态的背后却是精密计算过的角度，尺寸，材料的运用等等，是非常值得学习的前辈。”冉祥飞说。

他一直朝这个方向努力，作品艺术也到了一定高度。他的作品，先后参加过米兰设计周、法国M&O、设计上海等展览，获得过日本JDF银奖、德国红点奖等多项大奖。

在余静文眼中，冉祥飞的作品很大胆，造型感很强，并充满着浓烈的东方雅致，“他做的大号马克杯，特别受欢迎。”

值得注意的是，“瓷泡泡”的100多位艺术家、设计师，均不是专职，全是品牌方与之独家签约的方式进行合作，然后再通过供应链让作品变成产品，并通过线上平台推广出去。

“有时是设计师独立完成，我们有时也会根据市场提供建议。”余静文说，现在大家更多是一种合作关系：“我们还在寻找更多更优秀的艺术家和设计师。”

之所以如此，是因为“瓷泡泡”的作品，在抖音电商越来越受欢迎。而那些原本喜欢扎在工作室的艺术家们，作品也能被更多人看见。最主要的是，当流量上去后，这些作品能够变现，从而改变他们的工作和生活。

余静文说，“瓷泡泡”现在更愿意把艺术家和设计师分开来看。因为他们选择设计师的标准是取悦消费者，考虑更多的是颜值属性工艺标。但选择艺术家的话，需要对方在文化自觉、艺术素养、思想境界上三者兼具。

之所以这么做，是“瓷泡泡”想让自己的作品，能有人格化的审美特质，以及更多的美学语言。

而“瓷泡泡”和这些艺术家、设计师相互扶持，彼此间早已惺惺相惜。

去年，“瓷泡泡”对一件事就颇有感触。当时，景德镇陶瓷艺术家麻汇源获得了“第十二届美浓国际陶瓷大展最高奖”。很显然，这个荣誉背后，肯定会为他作品带来热度，从而价格也会高涨起来。

但获奖后的麻汇源，仍愿为“瓷泡泡”保留作品，虽然此事因为疫情，最终没有合作成功，但“瓷泡泡”品牌方却充满了感恩之心。而这便是他们之间的尊重与爱惜。

不仅作品要被“看见”，还要艺术家“活得好”

“瓷泡泡”是2021年4月入驻抖音，入局时间不算早。但他们只用了不到两年时间，就将这个小众品牌做到了27万粉丝，通过抖音电商售出13.9万件产品。

彼时，“瓷泡泡”之所以将抖音电商作为主赛道，是因为他们觉得那些艺术家的作品，更适合通过短视频去讲述。如果是图文或传统电商展示，可能很快会被淹没。

而“瓷泡泡”在布局抖音电商时，并没什么经验，能做的就是不停地去看，去学习。甚至，他们在短视频平台中，连个学习标杆都找不到。

因此，这个旨在面向年轻人的品牌，只能摸着石头过河，不断做大做强。

他们的内容风格，一直很固定。每次都是通过不到一分钟的视频，先给到些通俗易懂的信息，再用转折语句发用户好奇，最后讲述产品的特点和工艺。诸如——“经历数千次‘翻车’，才烧出来理想中的蓝色”，“内壁刷纯银的杯子它不香吗？”诸如此类。

另外，他们在解说时节奏感很好，几乎每句话都有兴奋点。这对用户注意力以秒计算的短视频平台显得尤为重要。

很多关注“瓷泡泡”的人都知道，这个品牌的视频代入感很强。例如，在介绍徐磊的银彩系列咖啡杯时，主理人没有介绍复杂的工艺，只用了一句“触感如小婴儿的肌肤”，让人立刻脑补出产品触感。

余静文说，虽然他们做了很多努力，但初期也曾灰心过。开始有的视频只有几百点赞，直到徐磊和罗骁作品的视频流量上去后，才慢慢找到信心和方法。

不过，他们并没将低流量看成是坏事，反而找到了自身的电商运营难点。

经过近一年多努力，“瓷泡泡”在景德镇这个瓷业大IP中，逐步被人熟知。并且，还有不少其他品牌过来请“瓷泡泡”带货，或付费邀请拍摄短视频。

“瓷泡泡”对此类事情的态度很谨慎。目前，他们还没有选择通过“甲乙方”合作变现，收入几乎全部来自C端零售。

在“瓷泡泡”品牌方看来，这样做，既保证了内容创作和选品的自由、自主，也是其选品价值的“护城河”。

现在，“瓷泡泡”正进行着新的布局。他们希望在抖音电商上，能从“货找人”变成“人找货。”同时，他们期待更多人，在了解器物之美时，能更沉浸式地了解景德镇的艺术家和作品。

这种对于艺术家的尊敬，抖音电商更不会缺席。

早在2020年10月23日，抖音电商就在景德镇陶溪川园区，宣布面向全国手艺人、手艺商家推出“看见手艺计划”。

该计划发挥了抖音视频直播、电商的能力，通过流量扶持、费用优惠、官方培训、专属运营活动、直播基地服务等多项举措，助力传统手工艺被更多人看见，为手艺人创造更多收入。

平台以这种方式支持手艺人，不仅是市场孕育的新需求，更是传统手艺“老树发新枝”的新机遇。

所以，虽是“看见手艺计划”，但对抖音电商而言，“看见”只是第一步，平台更希望让手艺传承转向可持续的轨道，为匠人们探索出一条能够持续获益的道路。

毕竟，传统手艺再独特、高超，其本质仍是维持生计的本领。许多“手艺”走向没落，也都是从手艺人无法享有体面的生活开始的。

因此，在新时代背景下，电商平台要做的不仅要让手艺被“看见”，还要让手艺人“活得好”。

在这种理念和扶持下，去年“抖音双11好物节”期间，就有很多传统手工艺品“出圈”，销量同比增长166%，大量手艺人实现了持续的价值转化。

据悉，今年10月31日至11月11日，抖音电商正式上线“抖音双11好物节”，更多好物将被“看见”。

而这也是“瓷泡泡”想达到的效果。余静文说，当市场越来越好后，还能带动产业和就业。

“以前烧瓷很多都是公共窑，或是代加工，如果有流量加持，带动市场后，我们就有底气去自己办厂招工人。”余静文说。

这期间，“瓷泡泡”除了通过短视频和直播介绍技艺、推介产品外，还将参与抖音商城活动，将更多优价好物带给消费者。

“我们最希望的，还是能将传统文化进行年轻表达。”余静文说。