消费市场正在迎来发展新契机，打造品牌力成为中国出海企业立足于全球市场的重要抓手。
近年来，巨大的不确定性笼罩全球，对于美国市场而言，居高不下的通胀压力更是雪上加霜。然而，随着油价下跌、就业市场强劲，消费者信心正在逐步取得回升。
据彭博新闻社9月的报道显示，美国9月份消费者信心指数连续第二个月上升，达到4月以来的最高水平，表明人们开始对经济抱有更乐观的看法。数据显示，世界大型企业研究会消费者信心指数从8月的103.6升至108。接受彭博调查的经济学家预期中值为104.6。
在这样的背景下，随着美国冬日购物季的来临，消费市场迎来了难得的发展契机，消费者信心上涨带来的红利也在不断外溢。
据全球领先的广告科技公司The Trade Desk（以下简称TTD）委托调研公司YouGov最新发布的《抢滩北美：2022假日购物季营销洞察》显示，今年的美国假日季消费市场为中国品牌带来了巨大的营销机会。
中国出海企业或将取得新增长机会点
“美国假日购物季已成为中国出海企业在全球经济不确定环境下寻求增长的一个机会点。”The Trade Desk中国区业务拓展总监吴昱霖表示，调研显示，尽管面临通胀压力，但与2021年相比，今年的假日季中有58%的美国消费者表示在为家人朋友购买礼物时，会愿意付出相同甚至更多的花销；有56%的消费者表示在为自己和家中添置物品时，会愿意付出相同甚至更多的花销；更值得关注的是，调查发现，超过二分之一的美国消费者愿意在这个假日季购买中国品牌的产品。这样的数字表明，假日消费的回暖，对中国品牌来说是一个绝佳的机会。
调查发现，美国消费者打算在假日季期间购买的热门品类，恰好与他们愿意选购的中国品牌品类相同。这其中就包括服饰与饰品、玩具游戏和周边收藏品、家居生活类产品。此外，兴趣爱好（如乐器）与文具类、移动与小型电子设备类、消费电子类产品，以及线上游戏亦深受消费者追捧。
“美国消费者购物热情持续高涨，且对购买中国品牌产品持开放态度。中国品牌完全可以从上述发现中获得信心。”吴昱霖认为，中国品牌可以借此机会充分利用程序化广告的精准定位与全渠道覆盖能力，赢得消费者的信赖，推动营销转化，抓住今年假日季中的增长机会。
此外，调查还发现，在流媒体平台上投放广告是中国出海品牌吸引美国消费者的一种经济有效的方式。特别的，与家人一起在流媒体上观看电影或节目将是受访美国消费者假日季的热门活动，这让智能电视（Connected TV, CTV）成为品牌获取美国购物者关注的有效方式之一。另外，随着越来越多的零售商开始充分利用零售数据为广告主提供用户洞察，基于网页的零售平台也成为触达消费者的另一有效途径。事实上，39%的受访者表示，其了解新品牌与产品的首选渠道是通过浏览网站。同时，调研还发现超过三分之一的受访者在假日季也有听歌放松的习惯，这意味着品牌主亦可以通过流媒体音乐平台与消费者进行有效互动。在这样的趋势下，以智能电视、流媒体音视频、零售媒体、数字户外广告等为代表的全渠道广告平台，为中国出海品牌带来了众多新机遇。而随着消费者对产品质量与品牌价值的日益重视，智能电视凭借极具视觉震撼的音画效果，数据驱动的广告投放方式，以及高品质的流量资源，成为备受广告主青睐的新兴渠道，进而助力中国品牌在全球市场不断建立和加强品牌声誉。数据显示，约75%的美国消费者在11月和12月便开始为冬季假日购物做准备。在这一数字背后，“时机”的重要性愈发凸显。TTD的研究进一步表明，出海广告主需要特别关注的是，美国消费者在购买中国品牌时，会优先考虑五大因素，分别是：产品质量、产品性价比、价格实惠、网上的用户好评和品牌美誉度。美国消费者对中国品牌的需求已经不言而喻，吴昱霖认为，中国出海品牌应该紧紧抓住冬季假日的时间窗口，做好相应的推广活动。另外，需要特别指出的是，影响消费者购买中国产品的五大因素中，大部分都与品牌相关，中国出海品牌需要考虑如何在推广中持续打造和传递他们的“品牌力”。
吴昱霖进一步建议：“中国出海品牌应该借助深受当地消费者欢迎的这些媒体渠道，采用囊括了智能电视（CTV）、流媒体音乐平台、零售媒体和数字户外广告（DOOH）等在内的整合营销策略，充分利用数据及用户洞察，通过程序化投放的方式有效触达目标用户。另一方面，他们更要注意利用故事的力量，在智能电视（CTV）、流媒体这样的优质渠道上传播富有感染力的故事内容，强化其高质量的品牌形象，进一步提升‘品牌力’，抓住今年假日季的绝佳商机，大放异彩。”作为一家为买方提供全渠道程序化广告购买服务的广告技术公司，TTD的平台结合了主要数据、流量资源和媒体资源，能够确保覆盖面和决策能力的最大化。广告买方通过TTD的自助云端平台，可以建立、管理和优化多种形式和终端的数字广告活动。同时，TTD的平台通过企业API可以支持定制化功能开发。此次TTD的《抢滩北美：2022假日购物季营销洞察》，由调研机构YouGov于2022年10月中旬透过线上问卷方式完成。该调研访问超过1,000名受访者，调查结果已经过加权处理，样本代表美国全国的成年人。TTD总部位于美国加州文图拉，并在北美、欧洲和亚太区设有办公室。了解更多详情，请浏览TTD中国官网https://www.thetradedesk.cn/，或者关注TTD微信公众号（ID：thetradedesk_cn）。「欢迎点击“阅读原文”下载报告全文」
