商业如何重塑向往的生活丨来点财经范儿

一屋两人，三餐四季，年纪轻轻，猫狗双全……什么是令人心动的生活方式？《2022青年家居生活趋势洞察报告》中显示年轻人对理想家的期待有6个关键词：“别浪费”、“精致懒”、“简单美”、“疗愈我”、“不孤独”、“可变化”，其实每一代人对美好家的定义各不相同，但都有自己的心之所向。

那么现在的人们对于家的理念和概念需求发生了什么样的变化？不断迭代的产品和服务是如何让一代代消费者不凑合的？本期《来点财经范儿》我们就来看看“商业如何重塑向往的生活”。

什么是你向往的生活？

苏勇教授给出了自己对向往生活的三个关键词：快乐、舒适、品质。他认为年轻人最大的特点是不凑合，只要能够尽自己的力量达到的就会去追求，因此他更关注品牌在穿越一代一代的周期过程中，是如何让这些不同的用户和消费者不凑合的。

李林涛对向往的生活给出了两个关键词：省心、自在。他认为往后需求会随着科技发展愈来愈多，无论是大家小家，对美好生活的追求是永无止尽的。

冯驌则认为向往的生活是可以释放自己的天性，他希望品牌能够理解消费者，帮助让消费者在自己的天性上去快乐地生活。他也提出随着时代的变迁和迭代，年轻人的更悦己的消费理念也渐渐影响他们的父辈。

代际进化的消费观与生活方式

徐寅说在10年前、20年前消费者关注性价比中的“价”，便宜就好，一定买最便宜的。而现在呢消费者还是关注性价比，但他们关注“比”。消费者对于现在的价格的接受度已经比过去要提高了，但是他们追求的是一个更安全、更可靠、更放心的产品，所以他们才愿意去为这些品牌付出溢价。

李林涛指出要迎合在年轻人的变化，他们喜欢宅到家里边，喜欢网络上购物，喜欢比较省心。他提出品牌和人性之间通过服务意识和长期投入产生一个强连接。另外他还认为对消费者来讲，性时比也和性价比一样重要。

与消费者共创、重塑更美好的生活

冯驌提出这一代的消费者的主人翁精神很强的。他们认为世界跟他们是有关系的，不只是被消费的、销售的一个对象，他们也可以且愿意参与到这个世界的运转当中去，他们会主动去提出需求、给出反馈。

苏勇教授认识到随着现在消费的主力越来越年轻化，消费者越来越难以“对付”。第一，现在的年轻人知识层次比较高；第二，他们见多识广，第三因为有了互联网，很容易获得各种各样的信息。这就给企业提出了更高的要求，就是怎么样从内到外、从硬到软把品牌真正地做好。

徐寅提出了现在的消费者更关注产品的配方、检测报告等，他们愿意用更高的价格去买更好的产品，必须满足这些消费者的需求，所以变相地推动了供应链。同时作为年轻品牌创始人，徐寅会告诉消费者，是大家一起在共创这个品牌。

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