销量暴涨722.7%！不少玩具商家看上了这门生意

2022-12-01 13:12

受大环境影响，各地的玩具市场都经历停摆，为了应对行业的变化，不少商家做好了节假日大力促销去库存的准备，为来年储备更多资源。

作为玩具从业者，我们邀请您参与这份问卷调研，一起看看今年最真实的生意现状

随着天气日渐寒冷，泡泡机、沙滩类、水枪等季节性玩具逐步退市，可爱、喜庆的毛绒玩具开始走近人们的视线。

一玩具店主说，做玩偶生意，婚庆活动占大头，另外就是公司年会、春节、七夕等节日。今年过年早，我们提前储备预定了各种造型的毛绒生肖兔，这些都是年底的主要销量大头。

不过不同的消费者对玩偶类型的偏好也不同，我们根据爱魔镜综合电商平台数据发现，2022年1月到10月，在玩偶种类TOP30中，销售额排名前三的分别是熊熊、公仔、兔兔，分别占比18.3%、13.5%、和10.9%。

在增长幅度上，每年的生肖玩偶是当之无愧的业绩“增速王”，2022年的生肖玩偶老虎很好的证明了这一点，2022年1月到10月，老虎玩偶类销售规模为1.43亿元，同比高增长722.7%；其次，乌龟玩偶种类销售规模 2500万，同比增长372.2%；狐狸/豹销售规模 3261.6万，同比增长85.6%。在下滑幅度上，最严重的则是“过气”生肖牛牛类玩偶，下滑92.7%。

TOP10品牌占比21.4%，竞争品牌相对较多，市场集中度较高。按照销售额排名前3品牌分别是迪士尼（5%）、JELLYCAT（4.9%）、迪士尼度假区（3%）。

今年冬季，迪士尼携手草莓熊推出的新款冬季3合1毛绒玩具备受消费者青睐，同时也带动了草莓熊挂件、盲盒等相关产品的热卖。不仅仅是迪士尼，在越南市场,名创优品的草莓熊 IP 系列新品火爆，上市三日越南市场整体业绩环比提升 2 倍。

此外，万物皆可JELLYCAT在治愈成年人的内耗，也在陪伴小朋友的成长。以JELLYCAT的“当家花旦”王牌产品邦尼兔为例，因其颜色可人、触感轻柔而成为大小朋友的挚爱好朋友。在线上平台，JELLYCAT也在快速爆发，2022年1月到10月，JELLYCAT销售额1.5亿，同比增长37.6%。

过家家玩具成为新宠

过家家玩具依然备受市场的宠爱，从2022年1月到10月，销售额同比增长15.1%为15.9亿。我们以儿童真煮厨具为例，伴随今年教育部印发《义务教育课程方案》，将劳动从原来的综合实践活动课程中完全独立出来，学煮饭也纳入劳动课，一时之间“儿童真煮”、“儿童厨房套装”等产品大火，也让过家家玩具市场新添了不少竞争者。

2018年成立的“食玩真煮”算是专注于儿童真煮厨具的代表之一，通过性价比高、款式新颖的各类真煮厨具套餐脱颖而出。从2022年1月到10月，食玩真煮”销售额高达2600万，同比大增6872.1%。

同时，灵动创想starpony也在通过“迷你厨具”打开市场。本来灵动创想starpony旗下产品多是男孩子喜欢的奥特曼系列、帮帮龙、列车超人、魔幻陀螺灯，但品牌背后的广州星空优品科技有限公司靠“迷你厨具”，吸引了不少女孩家长。自去年6月上新以来，灵动创想starpony的儿童厨具累计销售超10万套，营收超1000万元。

我们从这些店铺也可以看到，此类产品多以按照配件数量分类，比如“食玩真煮”的食品级真煮套装多达134件/套，甚至细分到电饭煲、不粘锅、奶锅、捞面器、饺子器等不同食品制作及食用场景。颜色选择也较为丰富多彩，从粉色、绿色到蓝色，价格从几十元到两三百元不等。